Senior Account Executive für Unternehmenskunden – München

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwünscht sind 7–10 Jahre Enterprise-Vertrieb technischer Lösungen und Software mit durchgehend erreichten oder übertroffenen Vertriebszielen sowie Erfahrung mit komplexen Verkaufsstrategien.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle setzt einen strategischen Vertriebsplan für Umsatzwachstum und Neukundengewinnung um. Sie arbeitet mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services zusammen, um Kundenzufriedenheit und langfristigen Erfolg zu sichern.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert einen Gebietsplan anhand von Zielorganisationen und passenden Anwendungsfällen und baut eine Pipeline zur Erreichung der quartalsweisen und jährlichen Vertriebskennzahlen auf.
Sie erarbeitet Expertenwissen über die angebotenen Lösungen und ihre Einsatzmöglichkeiten im Zielmarkt und erläutert Kunden die Vorteile von Graphtechnologie gegenüber alternativen Datenbankansätzen.
Sie steuert Verkaufszyklen mit Strategien und Taktiken des Strategic Selling und erstellt und präsentiert Angebote für Produkte und Dienstleistungen.
Sie definiert und realisiert gemeinsam mit dem Lösungsteam sorgfältig qualifizierte Proofs of Concept.
Sie baut das Geschäft mit selbst gewonnenen Kunden nach dem Prinzip „Land & Expand“ aus.
Sie unterstützt und steuert die zugeordnete SDR-Fachkraft beim Pipelineaufbau und gibt Field Marketing sowie der Channel-Leitung Orientierung für zielkundenspezifische Programme und Partneraktivitäten.
Sie pflegt korrekte Pipelineinformationen im Salesforce-CRM gemäß den geltenden Prognoserichtlinien und achtet auf die genaue Erfassung und Verwaltung von Lead-Daten.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gesucht wird eine engagierte, energievolle Persönlichkeit mit Begeisterung für Neukundengewinnung und den Vertrieb an Unternehmenskunden.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Erwartet werden die Wertschätzung von Beziehungen, die Ausrichtung auf Kundenerfolg, ein offener und inklusiver Umgang, die Annahme positiver Absichten, intellektuell ehrliche Diskussionen und das Einhalten von Zusagen.

Von Vorteil

Lehrveranstaltungen zu Datenbanken, SQL, Programmierung, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Elektrotechnik oder ähnlichen Fachgebieten sind erwünscht.
Erfahrung im Verkauf von Informationsmanagement-Werkzeugen an Unternehmenskunden ist erwünscht.
Erwünscht sind 7–10 Jahre kontinuierlicher Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen im Verkauf technischer Lösungen und Softwareprodukte an Unternehmenskunden.
Nachweisbare Erfahrung mit der Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien und -taktiken im Enterprise-Bereich ist erwünscht.
Erwünscht ist Erfahrung mit dem kommerziellen Open-Source-Geschäftsmodell und dem Verkauf von Abonnements für On-Premises-Bereitstellungen und/oder hybride On-Premises-/Cloud-Bereitstellungen.
Erwünscht sind Erfahrung und erfolgreiches Arbeiten in einem kleineren, stark wachsenden Softwareunternehmen sowie der Einsatz dedizierter SDR-, Field-Marketing- und Pre-Sales-Engineering-Ressourcen zum Geschäftsaufbau.
Eine klare Überzeugung und ein fundierter Ansatz dazu, wie und wo Graphlösungen im Enterprise-Markt eingesetzt werden können, sind erwünscht.
Erwünscht sind Fleiß, Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, remote im Homeoffice zu arbeiten und für Besprechungen zu Kundenstandorten zu reisen.
Ausgezeichnete Referenzen sind erwünscht, idealerweise von früheren Vertriebsführungskräften und/oder Kunden.
Erwünscht ist Detailgenauigkeit bei der korrekten Erfassung und Verwaltung von Lead-Daten im Salesforce-CRM.
Ein sicherer Umgang mit üblichen Produktivitätswerkzeugen, beispielsweise Google Docs, MS Office, Salesforce und Webkonferenzen, ist erwünscht.
Teamfähigkeit, höchste Integrität und Humor sind erwünscht.

So ist Remote hier geregelt

Erwünscht ist die Fähigkeit, remote im Homeoffice zu arbeiten.
Erwünscht ist die Fähigkeit, für die Durchführung von Besprechungen zu Kundenstandorten zu reisen.

So läuft die Bewerbung

Ein Datenschutzhinweis erläutert den Umgang mit personenbezogenen Daten, die im Bewerbungsverfahren bereitgestellt werden.

Veröffentlicht: 11.08.2026 · Quelle geprüft: 20.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.