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Senior Key Account Manager
Die Rolle entwickelt die Zusammenarbeit mit Enterprise- und Mid-Market-Kunden strategisch weiter und steigert Kundennutzen und Umsatz einer Plattform zur Abrechnungsautomatisierung. Sie analysiert Geschäftsmodelle und Abrechnungsprozesse, entwickelt datenbasierte Account-Strategien und berät auf C-Level zu Subscription, Compliance und digitaler Monetarisierung. In enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement übersetzt sie Kundenanforderungen in Produktinnovationen, koordiniert Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme und steuert Stakeholder in komplexen Organisationsstrukturen.
SPIN Selling
SPIN Selling · erforderlichErfahrung mit SPIN Selling wird vorausgesetzt.
+5
- Deutsch · erforderlich
Fließendes Deutsch wird zusätzlich zu fließendem Englisch vorausgesetzt.
- Stakeholder-Mapping · erforderlich
Erfahrung mit Stakeholder-Mapping wird vorausgesetzt.
- Englisch · erforderlich
Fließendes Englisch wird zusätzlich zu fließendem Deutsch vorausgesetzt.
- Subscription · erforderlich
Ein tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle wird vorausgesetzt.
- Compliance · Aufgabe
Zur C-Level-Beratung als Trusted Advisor gehört Expertise in Compliance mit Bezug auf ViDA, GoBD, GDPR und BaFin.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 30.10.2026.
- Umfang
- Siehe Details
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- Die Rolle betreut Enterprise- und Mid-Market-Kunden ganzheitlich, entwickelt die Zusammenarbeit strategisch weiter und baut langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Sie analysiert Geschäftsmodelle und Abrechnungsprozesse, identifiziert Wachstumspotenziale und steigert Kundennutzen und Umsatz.
- Sie entwickelt individuelle, datenbasierte Account-Strategien für nachhaltiges Wachstum und setzt sie selbstständig über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg um.
- Sie kommuniziert sicher auf C-Level, navigiert komplexe Konzernstrukturen und berät als Trusted Advisor mit Expertise in Subscription, Compliance (ViDA, GoBD, GDPR, BaFin) und digitaler Monetarisierung.
- Sie übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit dem Produktmanagement in Produktinnovationen.
- Sie koordiniert komplexe Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme.
- Sie übernimmt das Stakeholder-Management in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen vom Champion bis zum Decision Maker.
Das solltest du mitbringen
Vorausgesetzt werden mindestens 8 Jahre Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen. Zudem wird Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden erwartet.
Erforderlich8 Punkte
- Erwartet werden analytische Schärfe, emotionale Intelligenz, systemisches Denken, unternehmerisches Handeln und Teamorientierung an der Schnittstelle von Business und Technologie.
- Vorausgesetzt werden mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen.
- Ein tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung wird vorausgesetzt.
- Erwartet werden nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden und in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen.
- Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level werden für eine angemessene Kommunikation vorausgesetzt.
- Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden wird erwartet.
- Fließendes Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
- Reisebereitschaft innerhalb Europas wird vorausgesetzt.
Von Vorteil1 Punkt
- Idealerweise liegt diese Erfahrung im Bereich Billing, ERP oder Fintech.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit erfolgt zu 100 % remote innerhalb Deutschlands; Workation im EU-Ausland ist möglich.
- Präsenz
Reisebereitschaft innerhalb Europas wird vorausgesetzt.
Das deutschlandweit verteilte Team kommt regelmäßig zu Teamevents zusammen.
- Arbeitszeit
Die Arbeitszeiten sind sehr flexibel und haben keine Kernzeiten.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Geboten werden 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands, die Möglichkeit zu Workation im EU-Ausland und sehr flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeiten. Zur Ausstattung gehören leistungsstarke Laptops mit bevorzugtem Betriebssystem und hochwertige Ausrüstung für das Mobile Office.
- Ein individuelles Budget unterstützt die persönliche und fachliche Entwicklung durch Weiterbildungen, Konferenzen, Trainings oder Fachliteratur.
- Sport- und Fitnessangebote werden bezuschusst.
- Eine monatliche Pauschale beteiligt sich an den laufenden Strom- und Internetkosten für mobiles Arbeiten von zu Hause.
- Es wird Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge angeboten.
- Erfolgreiche Personalempfehlungen werden mit einer Prämie belohnt.
- Im Team besteht Freiraum, eigene Ideen einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und Vorhaben voranzubringen.
- Regelmäßige Teamevents bringen das deutschlandweit verteilte Team zusammen.
So läuft die Bewerbung
- Zur Bewerbung werden ein Lebenslauf, relevante Zeugnisse und ein Anschreiben sowie Angaben zur Verfügbarkeit und zur Gehaltsvorstellung erbeten.
Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.
Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.