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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit ist deutschlandweit remote und flexibel organisiert; regelmäßiger Austausch im Team und bedarfsabhängige Vor-Ort-Termine gehören dazu.

Veröffentlicht 30.10.2026

Senior-Manager für Schlüsselkunden

Die Rolle verantwortet mittlere bis große Träger in der stationären Pflege von der Neuakquise über Vertragsverhandlungen bis zum strategischen Ausbau und zur Umstellung auf ein SaaS-Lizenzmodell. Ziel ist es, den Vertrieb auf Trägerebene weiterzuentwickeln und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Dazu gehören Wachstums- und Migrationsstrategien, die eigenständige Priorisierung der Pipeline sowie die operative Begleitung von Rollouts. Die größten Träger werden gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer betreut. Entlang der gesamten Customer Journey erfolgt eine enge Abstimmung mit Account Management, Customer Success, Vertriebsassistenz und Marketing.

  • Verhandlungsführung
    Verhandlungsführung · erforderlich

    Erforderlich sind ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.

  • +5
    • Deutsch · erforderlich

      Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.

    • Reisebereitschaft · erforderlich

      Bundesweite Reisebereitschaft ist erforderlich.

    • Kundenbeziehungsaufbau · erforderlich

      Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großen Organisationen ist erforderlich.

    • SaaS-Transformation · Aufgabe

      Bestehende Träger werden auf das neue Lizenzmodell überführt; zugleich wird die Zusammenarbeit strategisch ausgebaut.

    • Pflegebranche · von Vorteil

      Branchenkenntnis in der Pflege beziehungsweise im Gesundheitswesen ist ein deutliches Plus.

Gehalt
Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 04.11.2026.Vergleichswert · pro Jahr
Umfang
Vollzeit
Erfahrung
Senior

Deine Aufgaben

  • Die Rolle gewinnt neue mittlere bis große Träger und führt Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
  • Sie überführt bestehende Träger auf das neue SaaS-Lizenzmodell und baut die Zusammenarbeit strategisch aus.
  • Sie erläutert das Preismodell überzeugend und führt Vertrags- und Preisverhandlungen eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
  • Sie entwickelt für jeden Träger eine Wachstums- und Migrationsstrategie und priorisiert ihre Pipeline eigenständig.
  • Sie treibt Rollouts aktiv und operativ voran und begleitet den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.
  • Sie stimmt sich entlang der gesamten Customer Journey mit Account Management, Customer Success, Vertriebsassistenz und Marketing ab. Die größten Träger betreut sie gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind mehrjährige Erfahrung im Key Account Management sowie Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großen Organisationen.

Erforderlich7 Punkte

  • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management wird vorausgesetzt; idealerweise liegt sie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen aus dem SaaS- oder Dienstleistungsbereich.
  • Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene ist erforderlich.
  • Erforderlich sind strategischer Weitblick für die Accountplanung sowie strategisches und operatives Denken und Handeln mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität.
  • Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großen Organisationen wird vorausgesetzt.
  • Kommunikationsstärke und Empathie sind insbesondere im sensiblen Pflegeumfeld erforderlich.
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
  • Bundesweite Reisebereitschaft ist erforderlich.

Von Vorteil1 Punkt

  • Branchenkenntnis in der Pflege beziehungsweise im Gesundheitswesen ist ein deutliches Plus.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Tätigkeit ist deutschlandweit remote und flexibel organisiert; regelmäßiger Austausch im Team und bedarfsabhängige Vor-Ort-Termine gehören dazu.

Präsenz

Bundesweite Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Vor-Ort-Termine finden bei Bedarf statt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

  • Die Rolle bietet maßgebliche Mitgestaltung des Vertriebs auf Trägerebene und der SaaS-Transformation.
  • Die strategische und operative Betreuung der Träger erfolgt mit großer Eigenverantwortung und viel Gestaltungsspielraum in einer Wachstumsphase; die Rolle entwickelt sich mit dem Wachstum weiter.
  • Die Arbeit trägt dazu bei, dass Pflegebedürftige selbstbestimmt einkaufen können.

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Veröffentlicht: 30.10.2026 · Quelle geprüft: 04.11.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.