Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit erfolgt remote mit Zuhause und Arbeitsplatz in Deutschland. Auf Wunsch ist zeitweises Arbeiten aus dem Ausland möglich.

(Senior) Manager für Venture Development im Vertrieb

Die Rolle gestaltet Prozesse, Datenflüsse und Arbeitsweisen im B2B-Bereich, um manuelle Arbeit zu reduzieren und mehr Kapazität für Kunden, Partnerschaften und Wachstum zu schaffen. Sie übernimmt die fachliche Verantwortung für die Abbildung der B2B-Prozesse im CRM, das sich im finalen Aufbau befindet. Gemeinsam mit den beteiligten Teams werden Abläufe von Lead-Qualifizierung und Onboarding bis zu Pricing, Partnerkommunikation und Shop-Prozessen umgesetzt. Die Zusammenarbeit verbindet Sales, Supply Chain, Finance und Product; Data & AI und IT übernehmen die technische Umsetzung fachlicher Anforderungen. B2B-Prozesse und Operations machen ca. 60 % des Aufgabenbereichs aus, operatives Enabling ca. 40 %.

KPI-Reporting
KPI-Reporting · Aufgabe
Die Rolle definiert und verfolgt Conversion Rate, Pipeline-Geschwindigkeit, Lead-Qualität und Customer Value und erstellt Reporting zur Steuerung des Teams.
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- Deutsch · erforderlich
  Fließendes Deutsch ist erforderlich; zusätzlich wird sichere Kommunikation auf Englisch erwartet.
- Teamtreffen
  Monatlich finden Co-Working-Days in Stuttgart oder Berlin statt. Hinzu kommen drei Offsites im Jahr.
- SOPs · Aufgabe
  Die Rolle überführt Best Practices in SOPs und Playbooks und sorgt dafür, dass diese im Team genutzt werden.
- Englisch · erforderlich
  Sichere Kommunikation auf Englisch ist erforderlich; zusätzlich wird fließendes Deutsch erwartet.
- HubSpot · von Vorteil
  Erfahrung mit HubSpot ist idealerweise vorhanden; zugleich wird sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Workflows erwartet.
KPI-ReportingKPI-ReportingDeutschDeutschTeamtreffenTeamtreffenSOPsSOPsEnglischEnglischHubSpotHubSpot+5+4+3

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Senior

Deine Aufgaben

Im Bereich B2B-Prozesse und Operations mit ca. 60 % Aufgabenanteil übernimmt die Rolle den Aufbau von Grund auf und die Verantwortung für Abläufe von Lead-Qualifizierung über Onboarding bis zur laufenden Partnerbetreuung.
Die Rolle verantwortet die fachliche Abbildung der B2B-Prozesse im CRM, analysiert Datenflüsse und Engpässe in Datenpflege und Workflows und formuliert Struktur- und Automatisierungsanforderungen für Data & AI und IT. Neue Abläufe setzt sie gemeinsam mit den beteiligten Teams um und achtet auf CRM-Hygiene.
Die Rolle verbindet Sales, Supply Chain, Finance und Product durch bereichsübergreifende Projekte und Abläufe mit klaren Verantwortlichkeiten.
Die Rolle definiert und verfolgt Conversion Rate, Pipeline-Geschwindigkeit, Lead-Qualität und Customer Value und entwickelt steuerungsrelevantes Reporting. Sie dokumentiert Best Practices als Playbooks und SOPs und sorgt für deren Nutzung im Team.
Im operativen Enabling mit ca. 40 % Aufgabenanteil verantwortet die Rolle B2B-Newsletter und Partnerkommunikation, richtet Aktionen an passende Partnergruppen und bewertet deren Wirkung anhand von Open Rate, CTR und Conversion.
Die Rolle entwickelt die Pricing- und Konditionenlogik mit und pflegt sie kommerziell durchdacht, konsistent und nachvollziehbar in Shop und CRM.
Die Rolle betreut B2B-Shop und Education-Shop einschließlich Produktzugängen, Kollektionen, Bundles und kleineren Anpassungen und begleitet die Shop-Migration.
Die Rolle sichert vollständige, korrekte und verlässliche Produktdaten.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich14 Punkte

Erforderlich sind 3-4+ Jahre Erfahrung in einer Sales-Organisation, Commercial/Sales Operations, Strategieberatung oder einem Scale-up.
Ein sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Workflows wird erwartet.
Erwartet wird eine generalistische, praktisch umsetzende Arbeitsweise mit Prozess- und Systemdenken, eigener Umsetzung statt Delegation und Bereitschaft auch zu kleinen Aufgaben.
Vorausgesetzt wird die eigenständige Leitung komplexer, bereichsübergreifender Projekte von Scoping und Business Case über die Umsetzung bis zur Verankerung im Team durch SOPs, Playbooks und Trainings.
Erwartet werden unternehmerisches Denken, das Erkennen von Chancen, Priorisierung nach Wirkung und Skalierbarkeit sowie eigenständige, fundierte Entscheidungen.
Erforderlich sind stark analytisches Arbeiten, Sicherheit im Umgang mit großen Datenmengen und Spreadsheets sowie die Ableitung klarer, umsetzbarer Schlüsse.
Erwartet werden hohe KI- und Datenaffinität, bereits praktischer beruflicher Einsatz von KI-Tools und der Wunsch, diese fest in die Arbeitsweise zu integrieren. Ergebnisse werden kritisch geprüft; neue Ansätze werden erprobt und schnell erlernt.
Fachliche Bedarfe müssen strukturiert und in umsetzbare Anforderungen an Prozesse, Daten und Systeme übersetzt werden können. Dazu gehört klare, zielgruppengerechte Kommunikation innerhalb des Unternehmens.
Erforderlich sind fließendes Deutsch und sichere Kommunikation auf Englisch.
Erwartet wird persönliche Identifikation mit dem Ziel, spielerische Bewegung für Menschen jeden Alters selbstverständlich in den Alltag zu integrieren.
Erwartet werden Begegnungen auf Augenhöhe sowie respektvolle und empathische Zusammenarbeit im Team, mit Partnern und den Menschen, für die die Produkte bestimmt sind.
Erwartet werden Neugier auf Herausforderungen, Experimentier- und Lernbereitschaft sowie das Entwickeln neuer Wege.
Erwartet werden unternehmerischer Fokus auf wirksame Aufgaben, Verantwortungsübernahme, Tatkraft und überzeugte Entscheidungen sowie selbstständige Tages- und Aufgabenorganisation mit klaren Prioritäten.
Erwartet wird, KI als Sparringspartner zu nutzen, ihre grundlegende Bedeutung für die Arbeit zu verstehen und fortlaufend neue Einsatzmöglichkeiten auszuprobieren.

Von Vorteil2 Punkte

Ein Hintergrund in Strategieberatung oder Business Development ist von Vorteil.
Erfahrung mit HubSpot ist idealerweise vorhanden.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Arbeit erfolgt remote mit Zuhause und Arbeitsplatz in Deutschland. Auf Wunsch ist zeitweises Arbeiten aus dem Ausland möglich.
Präsenz: Monatlich finden gemeinsame Co-Working-Days in Stuttgart oder Berlin statt. Hinzu kommen drei Offsites im Jahr.
Arbeitszeit: Vollzeit umfasst 36 Stunden. Die gemeinsame Kernarbeitszeit liegt von 9 bis 12 Uhr; Überstunden werden durch Freizeit ausgeglichen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Der Einstieg ist bevorzugt kurzfristig möglich; bei passender Zusammenarbeit kann auch ein späterer Beginn vereinbart werden.
Zum marktüblichen Gehaltspaket kommt eine Gewinnbeteiligung, wenn sowohl die Unternehmensziele als auch die persönlichen OKR-Ziele erreicht werden.
Remote-Arbeit ist mit Zuhause und Arbeitsplatz in Deutschland möglich; auf Wunsch kann zeitweise aus dem Ausland gearbeitet werden.
Vollzeit umfasst 36 Stunden bei einer gemeinsamen Kernarbeitszeit von 9 bis 12 Uhr. Es gibt 30 Urlaubstage im Jahr und Freizeitausgleich für Überstunden.
Monatliche Co-Working-Days in Stuttgart oder Berlin und drei Offsites im Jahr ermöglichen persönliche Zusammenarbeit und Austausch.
Nach bestandener Probezeit stehen individuelle Benefits mit der guud Benefits Card zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

Alle Auswahlschritte finden online per Google Meet statt. Auf ein erstes Kennenlernen mit People & Culture folgt ein fachlicher Austausch mit der zuständigen Führungskraft.
Eine Case Study prüft fachliche Fähigkeiten und den KI-Einsatz. Bei passendem Ergebnis werden die Resultate gemeinsam in einer Q&A-Session besprochen. Anschließend folgt ein Kennenlernen des Teams.
Je nach Rolle und Bedarf kann der Prozess angepasst oder erweitert werden; darüber werden Bewerbende rechtzeitig informiert.

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