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Senior Manager Revenue Operations – Vertriebsprozesse und Strategie
Die Rolle entwickelt die Go-to-Market-Struktur für das Wachstum auf mehr als 100 Millionen Euro jährlich wiederkehrenden Umsatz. Rund 60 % der Arbeit entfallen auf den Aufbau neuer Prozesse und 40 % auf den Betrieb bestehender Abläufe. Sie verantwortet die Vertriebsorganisation für neue Märkte und Segmente, einschließlich globaler Kunden- und Gebietsmodelle, Kapazitätsplanung, Forecasting und Vertriebsanalysen. Hinzu kommen Regeln für Sondergeschäfte, die Einführung neuer Prozesse und die Weiterentwicklung des vertrieblichen CRM- und Toolstacks mit KI-gestützter Automatisierung. Die Zusammenarbeit erfolgt eng mit Vertriebsführung, Teamleitungen, Sales Enablement, Account Executives und Sales Development Representatives. Das Daten- und BI-Team setzt die technische Datengrundlage für die definierten Kennzahlen um.
CRM-Verantwortung
CRM-Verantwortung · erforderlichErforderlich ist die bisherige Verantwortung für eine HubSpot- oder Salesforce-Instanz, nicht lediglich deren Nutzung.
+5
- Forecasting · erforderlich
Erforderlich ist Erfahrung in der Unterstützung von Forecasting. Methodik, aufgetretene Probleme und eigene Änderungen müssen erläutert werden können.
- Vertriebsplanung · erforderlich
Erforderlich ist ein selbst erstellter und mit der Vertriebsführung abgestimmter Gebiets- oder Quotenplan. Methodik, Probleme und eigene Änderungen müssen erläutert werden können.
- KI-Automatisierung · erforderlich
Claude, n8n oder ähnliche Werkzeuge müssen bereits eigene manuelle Arbeit automatisieren. Erwartet wird ein konkret damit umgesetztes Ergebnis, nicht lediglich die Nutzung von KI.
- Datenanreicherung · erforderlich
Erwartet werden vertiefte Arbeit mit Datenanreicherung und das Erkennen von Mustern zur Sicherung eines verlässlichen Datenmodells.
- Tabellenkalkulation · erforderlich
Erforderlich sind Expertenkenntnisse in Tabellenkalkulation.
- Forecasting · erforderlich
- Gehalt
- Bedingter Berufsvergleich: 59.172 – 95.064 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 04.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- Die Rolle verantwortet globale Kunden-, Gebiets-, Kundenportfolio- und Vergütungsmodelle. Sie teilt neuen Account Executives Kundenportfolios zu, entwickelt die Segmentierung bei zusätzlichen Krankenhäusern und Regionen weiter und erstellt Kapazitäts- und Zielquotenmodelle für die Finanzplanung.
- Sie steuert den Forecast-Prozess mit Vertriebsführung und Teamleitungen: wöchentliche Datenpflege, Einreichung und Konsolidierung sowie quartalsweise verbindliche Prognosen. Sie analysiert verschobene Abschlüsse und etabliert den Prozess beim Teamaufbau in den USA, Frankreich und Großbritannien.
- Sie definiert Vertriebskennzahlen und analysiert Pipeline- und Funnel-Daten für Vorstandssitzungen, monatliche GTM-Reviews und wöchentliche Deal-Prüfungen. Sie legt die Messgrößen fest; das Daten- und BI-Team baut die darunterliegende Datenebene.
- Sie gestaltet Regeln und organisatorische Strukturen für nicht standardisierte Geschäfte, übernimmt jedoch nicht die laufende Freigabewarteschlange.
- Sie sorgt gemeinsam mit Sales Enablement für die tatsächliche Nutzung neuer Prozesse und Werkzeuge. Mit Führungskräften, Account Executives und Sales Development Representatives priorisiert sie die wirkungsvollsten Vorhaben.
- Sie verantwortet die Vertriebsseite des CRM und angrenzende Werkzeuge, automatisiert manuelle Arbeit mit Claude, n8n und weiteren geeigneten Lösungen und gestaltet Entscheidungen über künftige Toolanschaffungen mit.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich7 Punkte
- Erforderlich sind mindestens 3 Jahre in Revenue Operations, Sales Operations oder GTM-Strategie bei einem schnell wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen oder in Strategie-/Techberatung, VC oder M&A vor einer operativen Rolle. Probleme beim Skalieren eines Vertriebsteams wurden bereits selbst behoben.
- Erwartet werden ausgezeichnete Stakeholder-Kompetenzen: Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit VPs und Teamleitungen, evidenzbasierter Widerspruch und erfolgreiche Veränderungsumsetzung auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis.
- Erforderlich sind ausgeprägte analytische Fähigkeiten, tiefes CRM-Verständnis, Expertenkenntnisse in Tabellenkalkulation und Sicherheit beim Lesen von Daten in einem BI-Werkzeug. Eine HubSpot- oder Salesforce-Instanz wurde bereits eigenverantwortlich betreut, nicht nur genutzt.
- Erwartet werden vertiefte Arbeit mit Datenanreicherung und das Erkennen von Mustern, die ein verlässliches Datenmodell sichern.
- Erforderlich ist Erfahrung in der Unterstützung von Forecasting einschließlich der Fähigkeit, Methodik, aufgetretene Probleme und eigene Änderungen zu erläutern. Dasselbe gilt für einen selbst erstellten und mit der Vertriebsführung abgestimmten Gebiets- oder Quotenplan.
- Erwartet werden unternehmerisches Denken und praktische Umsetzung: sicheres Arbeiten ohne vorgegebenes Vorgehensmodell, konsequente Priorisierung und die Lieferung konkreter Ergebnisse statt bloßer Empfehlungen.
- Erforderlich ist der bereits praktizierte Einsatz von Claude, n8n oder ähnlichen Werkzeugen zur Automatisierung eigener manueller Arbeit. Ein damit konkret umgesetztes Ergebnis muss gezeigt werden können; reine Nutzung ohne eigene Umsetzung genügt nicht.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Arbeit ist remote innerhalb Deutschlands oder im Berliner Büro möglich. Ein hybrides Arbeitsmodell wird ebenfalls angeboten.
- Präsenz
Es finden regelmäßige Teamevents und Unternehmens-Offsites statt.
- Arbeitszeit
Die Arbeitszeiten sind flexibel; die zeitliche Einteilung richtet sich danach, wann die Person am besten arbeitet.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Angeboten werden Aktienoptionen.
- Es gibt 30 Urlaubstage und zusätzlich einen freien Geburtstag.
- Zu den Leistungen gehören das Deutschlandticket und Urban Sports Club.
- Der Zugang zu Lernplattformen wie Blinkist und Audible sowie kostenlose Sprachkurse werden angeboten.
- Regelmäßige Teamevents und Unternehmens-Offsites gehören zum Angebot.
- Angeboten werden flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell.
Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.
Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 15.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.