Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Bei dauerhaftem Standort außerhalb Deutschlands kann der Arbeitgeber die Bewerbung für diese Position ablehnen.

Veröffentlicht 27.10.2026

Senior-Partnermanager für Daten- und KI-Sicherheit

Die Rolle baut das Geschäft für Daten- und KI-Sicherheit bei priorisierten nationalen und regionalen Partnern aus und berichtet an die Channel-Leitung. Sie entwickelt Marktbearbeitung, gemeinsame Geschäftspläne und skalierbare Vertriebsprogramme. Die Zusammenarbeit erfolgt mit internen Teams, der Geschäftsleitung der Partner sowie deren Vertriebs-, Technik- und Serviceteams. Die Channel Manager behalten die Verantwortung für die Partnerbeziehungen. Erfolg bemisst sich an partnergenerierter und partnerbeeinflusster Pipeline, Umsatz, aktiven umsatzbringenden Partnerpraktiken, registrierten Verkaufschancen, Neukunden und durchschnittlicher Abschlussgröße. Weitere Maßstäbe sind die Umsetzung gemeinsamer Pläne, die Abstimmung auf Führungsebene, die Nutzung partnergeführter Assessments, Services und Lösungen, Schulungs- und Zertifizierungsteilnahme, skalierbare Programme, Prognosegenauigkeit sowie der Ertrag von Partnermarketing- und Enablement-Investitionen.

DSPM
DSPM · erforderlich
Sichere Kenntnisse in DSPM werden neben KI-Governance und GRC vorausgesetzt.
+5
- Standort Deutschland
  Bei dauerhaftem Standort außerhalb Deutschlands kann der Arbeitgeber die Bewerbung für diese Position ablehnen.
- KI-Governance · erforderlich
  Sichere Kenntnisse in KI-Governance werden neben DSPM und GRC vorausgesetzt.
- GRC · erforderlich
  Sichere Kenntnisse in GRC werden neben DSPM und KI-Governance vorausgesetzt.
- Overlay-Modell · erforderlich
  Vorausgesetzt werden Erfolge beim Aufbau einer neuen Geschäftspraxis innerhalb etablierter Partner im Overlay-Modell.
- Co-Selling · Aufgabe
  Gemeinsamer Vertrieb mit Partnern entwickelt zusammen mit Account Mapping und gemeinsamen Kampagnen partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline; hochwertige Geschäfte werden bis zum Abschluss begleitet.
DSPMDSPMStandort DeutschlandStandort DeutschlandKI-GovernanceKI-GovernanceGRCGRCOverlay-ModellOverlay-ModellCo-SellingCo-Selling+5+4+3

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Senior

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet Partnerumsatz und Pipeline für Daten- und KI-Sicherheit einschließlich Planung, Forecasting und Zielerreichung.
Sie entwickelt partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline durch Account Mapping, gemeinsame Kampagnen und Co-Selling und begleitet hochwertige Geschäfte bis zum Abschluss.
Sie steuert Strategie und Pipeline in jeder Partnerschaft und gestaltet die Marktbearbeitung. Regeln der Zusammenarbeit, Playbooks und Frameworks skalieren das Overlay-Modell; die Beziehungsverantwortung bleibt bei den Channel Managern.
Sie vertritt Partnerinteressen gegenüber internen Teams und gestaltet damit Programme, Anreize und Roadmap mit.
Sie gewinnt die für den jeweiligen Plan erforderliche Unterstützung der Partnergeschäftsleitung, bewertet Partnerpotenziale und erstellt mehrjährige gemeinsame Geschäftspläne mit Umsatz-, Enablement- und Servicezielen.
Sie leitet Geschäftsreviews für Daten- und KI-Sicherheit und zieht Beteiligte für die Einhaltung ihrer Zusagen zur Verantwortung. Sie fördert die Umsetzung gemeinsamer Pläne sowie die Abstimmung mit Partnerführung und Channel-Leitung.
Sie gewinnt und aktiviert Partnervertrieb, Engineers und Serviceteams in größerem Maßstab und leitet Sales Enablement zu Datensicherheit, DSPM, KI-Sicherheit, KI-Governance, Datenschutz und GRC.
Sie unterstützt Partner beim Aufbau wiederholbarer Serviceangebote und Vertriebsansätze. Sie fördert die Nutzung partnergeführter Assessments, Services und Lösungen sowie die Teilnahme an Enablement und Zertifizierung und die breitere Nutzung skalierbarer Playbooks und Programme.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich9 Punkte

Vorausgesetzt wird umfassende Erfahrung im Channel- oder Allianzgeschäft mit Verantwortung für das Management strategischer oder nationaler Partner.
Erwartet werden nachweisliche Überschreitungen von Umsatzzielen über VARs, MSPs und/oder GSIs.
Erforderlich sind Erfolge beim Aufbau neuer Geschäftspraktiken innerhalb etablierter Partner im Overlay-Modell sowie Erfahrung in der Gestaltung und Umsetzung von Channel-Strategien.
Erwartet werden souveränes Auftreten und Glaubwürdigkeit gegenüber der C-Level-Führung von Partnern.
Vorausgesetzt wird die Beherrschung partnergeführten Vertriebs, des Pipeline-Managements und des Forecastings.
Erforderlich sind Fachkenntnisse in Cybersicherheit, Data Governance, Datenschutz oder KI-Sicherheit sowie sichere Kenntnisse in DSPM, KI-Governance und GRC.
Erwartet werden die Fähigkeit, technische Möglichkeiten in Geschäftsergebnisse zu übersetzen, Einfluss ohne Weisungsbefugnis auszuüben und Verbindlichkeit ohne Reibungsverluste herzustellen, sowie Fähigkeiten im Sales Enablement.
Erforderlich ist Erfahrung im Mentoring von Kollegen und Channel-Teams sowie in der Begleitung von Vertriebsmitarbeitenden durch Partnerprozesse.
Reisebereitschaft wird vorausgesetzt.

Von Vorteil3 Punkte

Bevorzugt wird praktische Erfahrung mit DSPM-, KI-Governance-, Datenschutz- oder GRC-Plattformen.
Bevorzugt wird Erfahrung beim Aufbau partnergeführter Servicepraktiken.
Zertifizierungen in Sicherheit, Datenschutz oder Cloud, beispielsweise CIPP oder CISSP, sind bevorzugt.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Bei dauerhaftem Standort außerhalb Deutschlands kann der Arbeitgeber die Bewerbung für diese Position ablehnen.
Präsenz: Reisebereitschaft wird vorausgesetzt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Geboten werden 30 bezahlte Urlaubstage, 4 zusätzliche globale Tage zur Selbstfürsorge und jährlich 24 bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement.
Die gesetzliche Kranken- und Rentenversicherung wird durch Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträge finanziert. Die gesetzliche Unfallversicherung trägt vollständig der Arbeitgeber.
Eine zusätzliche Altersvorsorge bietet einen an Eigenbeiträge gekoppelten Arbeitgeberbeitrag im Matching-Modell sowie die Möglichkeit zur Entgeltumwandlung.
Eine zusätzliche Unfallversicherung bietet weltweit rund um die Uhr Schutz.
Weiterbildung erfolgt über On-Demand-Bibliotheken von LinkedIn Learning und O’Reilly, Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen einschließlich eines jährlichen globalen Lerntags.

So läuft die Bewerbung

Bewerbungsinformationen werden vertraulich behandelt. Personenbezogene Daten werden gemäß den Datenschutzhinweisen für das Recruiting erhoben, genutzt und verarbeitet; mit der Bewerbung erfolgt die Zustimmung dazu.
Mit der Bewerbung wird bestätigt, dass Angaben und beigefügte Unterlagen nach bestem Wissen vollständig und korrekt sind. Falschangaben, Auslassungen oder Fälschungen können zum Ausschluss oder nach Beschäftigungsbeginn zur Beendigung des Arbeitsverhältnisses führen.

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