Senior-Produktmanager für Monetarisierung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind Monetarisierungs-, Conversion- oder Wachstumserfahrung in Freemium- oder Self-Service-B2B-SaaS und Produktmanagementerfahrung in Scale-ups oder großen Techfirmen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut die produktgestützte Monetarisierung für kleine und mittlere Unternehmen auf, damit diese passende kostenpflichtige Angebote entdecken, nutzen und erweitern. Sie arbeitet mit Produktdesign, Engineering und den verantwortlichen Produktmanagern zusammen und erzielt Wirkung auch ohne Weisungsbefugnis. Die Einbindung erfolgt in eine Produktorganisation mit mindestens 100 Personen, unterstützt von einem Engineering-Team mit mehr als 300 Personen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gestaltet den Übergang von kostenlosen zu kostenpflichtigen Angeboten: vom Erkennen des Mehrwerts über Zeitpunkt und Platzierung eines Upgrade-Angebots bis zum Kauf von Tarif-Upgrades, zusätzlichen Nutzerplätzen, Zusatzfunktionen oder der Eröffnung eines Pro-Kontos.
Sie entwickelt gemeinsame Bezahlschranken, Upselling-Momente und Upgrade-Leitlinien mit den Produktverantwortlichen für unter anderem Rechnungsstellung, Ausgaben und Banking. Innerhalb von sechs Monaten soll ein gemeinsamer Ansatz für Upgrade-Flächen von mehreren Teams genutzt werden.
Sie untersucht durch Interviews, Nutzerforschung und eigene Analysen mit SQL, Amplitude und Metabase, warum Unternehmen zahlen oder auf Upgrades verzichten. Die erste Onboarding-Woche vermittelt Unternehmen, Teams und Vision; innerhalb eines Monats erschließt sie sich Produkt, Buchhaltungsbranche, Steuerberatungskanal, bestehenden Funnel sowie Produktorganisation, Methoden und Kultur.
Sie testet wöchentlich Hypothesen mit jeweils einer Kohorte, einer Hypothese, einer Kennzahl und einem vorab definierten Abbruchkriterium und entscheidet über Skalierung, Anpassung oder Stopp. Innerhalb von drei Monaten analysiert sie den Monetarisierungsfunnel mindestens eines priorisierten Segments und setzt erste Upgrade-Experimente mit Design und Engineering um und wertet sie aus.
Sie definiert und steuert Ausgangswerte, Ziele und Entscheidungsregeln für produktgetriebene Upgrades und monatlich wiederkehrende Umsätze sowie eigene OKRs und Roadmap. Innerhalb von drei Monaten soll mindestens ein OKR positiv beeinflusst und eine kontinuierliche Discovery-Routine etabliert sein; innerhalb von sechs Monaten definiert sie OKRs und Roadmap eigenständig.
Sie entwickelt mit Produktdesign und Engineering zunächst kleine Lösungen nach dem MVP-Ansatz, begleitet Umsetzung und weitere Iterationen und misst deren Wirkung. Dabei stimmt sie ab, welche Angebote welchen Zielgruppen zu welchem Zeitpunkt präsentiert werden.
Sie teilt Erkenntnisse und Vorgehensleitfäden, damit andere Produktteams selbstständig Monetarisierungsexperimente durchführen können.
Mit der geplanten Verdopplung des Produktteams innerhalb von zwei Jahren entstehen Möglichkeiten zur Rekrutierung und Betreuung neuer Produktmanager sowie zusätzliche Verantwortung für Projektleitung und die Organisation der Monetarisierung. Perspektivisch entwickelt und implementiert die Rolle auch Prozesse, Werkzeuge und bewährte Vorgehensweisen zur Verbesserung der Teamarbeit.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung mit Monetarisierung, Conversion oder Wachstum in Freemium- oder Self-Service-B2B-SaaS, etwa beim Wechsel zu kostenpflichtigen Angeboten, bei Upgrades oder Expansion, mit messbaren Ergebnissen.
Erwartet wird eine experimentorientierte Arbeitsweise: Probleme werden in testbare Hypothesen übersetzt, Experimente mit Kohorte, Kennzahl und Abbruchkriterium sauber gestaltet und anhand der Ergebnisse zügig Entscheidungen getroffen.
Erforderlich sind eine stark datenorientierte, praktische Arbeitsweise und eigenständige Analysen von der SQL-Abfrage über das Dashboard bis zur Schlussfolgerung. Dazu gehören der sichere Umgang mit Amplitude oder einem gleichwertigen Werkzeug, die eigenständige Bewertung von Potenzialen und Experimentergebnissen sowie Entscheidungen trotz unvollkommener Daten.
Erwartet werden ausgeprägte Fähigkeiten in der Nutzerforschung und ein gutes Produktverständnis, um fundiert einzuschätzen, welcher wahrgenommene Mehrwert Nutzer zu einem Upgrade bewegt.
Erforderlich sind starke, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten, um für eine Vision zu überzeugen, Zustimmung zu gewinnen, das eigene Team und andere Produktmanager einzubinden, Beziehungen zu kommerziellen Teams aufzubauen und regelmäßig mit Nutzern zu sprechen.
Komplexe Probleme müssen verstanden, verständlich erklärt und in kleinere Bestandteile zerlegt werden können.
Erwartet werden praktisches Anpacken und die Bereitschaft, für den Produkterfolg bei Bedarf über die klassische Produktrolle hinauszugehen, etwa bei Upgrade-Texten, Nachrichten entlang des Kundenlebenszyklus oder der Befähigung anderer Teams.
Produktmanagementerfahrung in einem Scale-up oder großen Technologieunternehmen ist erforderlich.
Erfahrung mit Buchhaltung ist nicht erforderlich, sofern Interesse an Buchhaltung und Sicherheit im Umgang mit Komplexität vorhanden sind.

Von Vorteil

Idealerweise stammt die Produktmanagementerfahrung aus einem Unternehmen mit ausgeprägter Produktkultur.
Berührungspunkte mit Preisgestaltung und Angebotspaketen oder mit Banking- und Zahlungsprodukten sind von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Remote-Arbeit ist von überall in Europa möglich, soweit der jeweilige Vertrag dies erlaubt.
Für Beschäftigte mit Standort in Frankreich ist vollständig mobiles Arbeiten von zu Hause oder aus beliebigen Coworking-Räumen in Frankreich möglich; alternativ steht das Büro in Paris zur Verfügung.
Beschäftigte mit Standort in Frankreich können das Büro in Paris nutzen.
Zweimal jährlich finden Unternehmensseminare statt.

Das wird angeboten

Beschäftigte erhalten Unternehmensanteile.
Ein Budget für die Einrichtung des heimischen Arbeitsplatzes und ein monatlicher Zuschuss zur frei wählbaren Nutzung eines Coworking-Arbeitsplatzes werden bereitgestellt.
Beschäftigte erhalten Zugang zu 8.000 Fitnessstätten in Europa, mehr als 300 Wellnessaktivitäten und einem Sprachlernangebot zur Verbesserung ihrer Englisch- oder Französischkenntnisse.
Beschäftigte erhalten die neueste Apple-Ausstattung.
Gemeinsame Sportaktivitäten, regelmäßige Treffen nach Feierabend am Donnerstag und zweimal jährlich stattfindende Unternehmensseminare gehören zum Angebot.
Beschäftigte mit Standort in Frankreich erhalten jährlich zehn zusätzliche freie Tage zu den regulären 25 Tagen.
Für Beschäftigte mit Standort in Frankreich gibt es tägliche Essensguthaben sowie Krankenversicherungsschutz für sie und ihre Familie. Die Ausweitung dieser länderspezifischen Vorteile auf Beschäftigte außerhalb Frankreichs wird vorbereitet und hängt von den jeweiligen Ländern ab.
Die Einarbeitung umfasst eine Onboarding-Woche sowie Dokumentation und Schulungen durch Kollegen zu Produkt, Buchhaltungsbranche und Steuerberatungskanal.

So läuft die Bewerbung

Zunächst findet ein allgemeines Gespräch mit einer für Personalgewinnung zuständigen Person statt; es dauert 45 Minuten.
Es folgt ein 45-minütiges Gespräch mit einem Mitglied des Produktteams zur Passung und Produktkultur.
Anschließend wird eine Live-Fallstudie zu einer Monetarisierungsfrage mit zwei Produktmanagern durchgeführt; sie dauert eine Stunde und 15 Minuten.
Die Abschlussrunde mit der Produktleitung und einem Group Product Manager oder einem Head of Product dauert 60 Minuten. Für das gesamte Verfahren werden 15 bis 25 Tage erwartet.
Bewerbungsdaten werden zur Bearbeitung der Bewerbung und Prüfung der Eignung verarbeitet. Bei erfolgloser Bewerbung können sie bis zu zwei Jahre ab dem letzten Austausch oder Abschluss des Verfahrens für einen Kandidatenpool gespeichert werden; Widerspruch und ein Antrag auf Löschung sind jederzeit möglich.

Veröffentlicht: 23.10.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

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