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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Position ist als Remote-Tätigkeit in Deutschland ausgewiesen.

Senior Strategic Account Executive für Unternehmensbrowser im DACH-Raum

Die Rolle baut das Geschäft mit einer Browserlösung für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz aus. Im Mittelpunkt stehen ein schneller Pipelineaufbau, erste kommerzielle Erfolge und frühe Umsätze in einem sich entwickelnden Markt. Sie bearbeitet unterschiedliche Segmente und Kundentypen statt einer fest zugewiesenen Kundenliste und verantwortet den gesamten Vertriebszyklus. Die Zusammenarbeit mit der regionalen Geschäftsentwicklungsleitung und dem Solutions Engineering umfasst Marktprioritäten, Vertriebsstrategien, technische Prüfungen, Pilotprojekte und die Rolloutplanung. Kundenspezifische Nutzenargumentationen adressieren Sicherheit, Betriebssicherheit, flexible Bereitstellung und Vertrauen.

  • Unternehmensvertrieb
    Unternehmensvertrieb · erforderlich

    Erforderlich ist umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS, Infrastruktur, Sicherheitslösungen oder Plattformen.

  • +5
    • Englisch · erforderlich

      Erforderlich sind starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch auf muttersprachlichem Niveau.

    • Nutzenargumentation · erforderlich

      Erforderlich ist die Fähigkeit, Nutzen über reine Funktionsvergleiche hinaus zu vermitteln, insbesondere zu Sicherheit, Resilienz und strategischer Differenzierung.

    • Deutsch · erforderlich

      Erforderlich sind starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch auf muttersprachlichem Niveau.

    • Full-Cycle-Vertrieb · Aufgabe

      Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus von Akquise und Qualifizierung über Bedarfsanalyse, Bewertung und Business-Case-Entwicklung bis zu Verhandlung und Abschluss.

    • Europäische Beschaffung · von Vorteil

      Wünschenswert ist Verständnis europäischer Beschaffungsdynamiken und von Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten.

Gehalt
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.Vergleichswert · pro Jahr
Umfang
Nicht angegeben
Erfahrung
Senior

Deine Aufgaben

  • Die Rolle baut in Deutschland, Österreich und der Schweiz eine Vertriebspipeline mit Großunternehmen, regulierten Organisationen und Kunden mit Bezug zum öffentlichen Sektor auf. Sie bearbeitet mehrere Zielsegmente und Kundentypen statt einer fest abgegrenzten Kundenliste.
  • Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise und Qualifizierung über Bedarfsanalyse, Bewertung und Business-Case-Entwicklung bis zu Verhandlung und Abschluss.
  • Sie wandelt Kundeninteresse in Pilotprojekte, Supportvereinbarungen und Geschäftsmöglichkeiten für Unternehmensplattformen um, um unmittelbar kommerzielle Fortschritte zu erzielen.
  • Sie stimmt Marktprioritäten, besonders wichtige Geschäftsmöglichkeiten, die Einbindung von Führungskräften und Abschlussstrategien eng mit der Geschäftsentwicklungsleitung für DACH ab.
  • Sie unterstützt gemeinsam mit dem Solutions Engineering die technische Bedarfsanalyse, Validierung, Pilotprojekte und die kundenseitige Rolloutplanung.
  • Sie arbeitet mit CIOs, CISOs, Unternehmensarchitektur, Arbeitsplatzverantwortlichen, Einkaufsteams und Compliance-Verantwortlichen zusammen.
  • Sie entwickelt kundenspezifische Nutzenargumentationen zu Sicherheit, Betriebssicherheit, flexibler Bereitstellung und Vertrauen.
  • Sie verbessert den regionalen Vertriebsansatz anhand der Botschaften, Anwendungsfälle und Segmente mit den schnellsten Konversionen und vertritt die Unternehmenswerte in jedem Kundenkontakt.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind umfangreiche Erfahrungen im Enterprise-SaaS-, Infrastruktur-, Sicherheits- oder Plattformvertrieb sowie mit vollständigen Vertriebszyklen bei sich entwickelnden Märkten, Kundenprioritäten oder Segmentpassungen.

Erforderlich10 Punkte

  • Erforderlich ist umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS, Infrastruktur, Sicherheitslösungen oder Plattformen.
  • Erforderlich sind nachweislich starke Erfolge beim Pipelineaufbau und beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
  • Erforderlich ist Erfahrung mit vollständigen Vertriebszyklen in Umfeldern, in denen sich Märkte, Kundenprioritäten oder die Passung zu Zielsegmenten noch entwickeln.
  • Erwartet wird Sicherheit im Umgang sowohl mit hochrangigen geschäftlichen Ansprechpartnern als auch mit technischen Entscheidungsträgern.
  • Erforderlich sind ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, fundierte Qualifizierung, wirksame Priorisierung und zügiges Handeln ohne Abstriche bei der Geschäftsqualität.
  • Erwartet wird ein sicherer Umgang mit Unklarheit sowie die Fähigkeit, während des Vertriebs Strukturen zu schaffen, ohne eine vollständig aufgebaute regionale Organisation vorauszusetzen.
  • Erforderlich ist Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischem Pre-Sales oder Solutions-Engineering-Teams.
  • Erforderlich ist die Fähigkeit, Nutzen über reine Funktionsvergleiche hinaus zu vermitteln, insbesondere hinsichtlich Sicherheit, Resilienz und strategischer Differenzierung.
  • Erforderlich sind starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch auf muttersprachlichem Niveau.
  • Erwartet wird Motivation für Datenschutz, Open Source und die Entwicklung von Technologie im öffentlichen Interesse.

Von Vorteil4 Punkte

  • Wünschenswert ist Vertriebserfahrung in mindestens einem der Bereiche Finanzdienstleistungen, Versicherungen, öffentlicher Sektor, Versorgungsunternehmen oder kritische Infrastruktur.
  • Wünschenswert ist Vertrautheit mit den Kategorien Unternehmensbrowser, Endpunktsicherheit, Zero Trust, sicherer Zugriff oder digitaler Arbeitsplatz.
  • Wünschenswert ist Erfahrung beim Eintritt in neue Märkte, beim frühen kommerziellen Aufbau oder bei der Schaffung neuer Kategorien.
  • Wünschenswert ist Verständnis europäischer Beschaffungsdynamiken und von Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Position ist als Remote-Tätigkeit in Deutschland ausgewiesen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

  • Qualifizierte Menschen mit Behinderungen erhalten bei Bedarf angemessene Anpassungen für wesentliche Arbeitsaufgaben und den Zugang zu Leistungen und Vergünstigungen des Beschäftigungsverhältnisses.

So läuft die Bewerbung

  • Für qualifizierte Menschen mit Behinderungen werden bei Bedarf angemessene Anpassungen für die Teilnahme am Bewerbungs- oder Interviewverfahren bereitgestellt.

Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.

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Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.