Senior-Unternehmensberater für FMCG

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens fünf Jahre Beratung oder funktionale Expertise in FMCG/CPG mit starkem Fokus auf Commercial Operations, Sales Enablement oder Trade Marketing. Hinzu kommt praktische REX-/TPM-Projekterfahrung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verbindet kommerzielle Strategie mit digitaler Umsetzung und begleitet globale Konsumgüterkunden bei Prozessgestaltung, Optimierung und Einführung der Salesforce Consumer Goods Cloud. Gemeinsam mit deutschsprachigen Kunden, internationalen Projektteams, Lösungsarchitekten und technischen Verantwortlichen übersetzt sie Geschäftsanforderungen in funktionale Lösungen und unterstützt Schulung, Veränderungsmanagement und Nutzerakzeptanz.

Deine Aufgaben

Die Rolle leitet Analyseworkshops, vergleicht und modelliert durchgängige Prozesse für Retail Execution, Trade Promotion Management und Key Account Management.
Sie entwickelt Standardabläufe für Außendienstteams zu Besuchsplanung, Filialaudits, Perfect Store (PICOS), Auftragserfassung, Einhaltung von Merchandising-Vorgaben und Direct Store Delivery (DSD).
Sie optimiert Handelsausgabenprozesse einschließlich Aktionsplanung, gemeinsamer Geschäftsplanung (JBP), Kundenbudgetverteilung, Rabattmanagement und nachträglicher ROI-Analyse.
Sie übersetzt Geschäftsanforderungen in funktionale Spezifikationen, User Stories, Prozessdiagramme, Anforderungsdokumente und Akzeptanzkriterien. Mit Lösungsarchitekten und technischen Verantwortlichen richtet sie Plattformkonfigurationen an Geschäftszielen und Standardfunktionen aus und definiert sowie steuert Stammdatenanforderungen für Filialhierarchien, Sortimente, Preislisten, Handelskonditionen und Planogramme.
Sie entwickelt vollständige Schulungsunterlagen, rollenspezifische Lernpfade und bei Bedarf Veränderungspläne für Außendienst, Merchandising, Key Account Management und Vertriebsleitung. Sie leitet Schulungen, Train-the-Trainer-Workshops und praktische Simulationen, unterstützt Endanwenderschulungen und erstellt interaktive Kurzanleitungen, kurze Lernvideos und SOP-Handbücher.
Sie berät Key Account Management, Trade Marketing, Sales Operations und Außendienst. Sie treibt Veränderungsmanagement, Schulungsstrategie und Nutzerakzeptanz voran, um Übergänge für Außendienstteams und die Planung im Backoffice zu erleichtern.
Sie moderiert Lösungspräsentationen, funktionale Validierungen und Benutzerabnahmetests (UAT) mit zentralen Kundenstakeholdern.
Sie unterstützt den Vorvertrieb durch Angebotserstellung, Lösungsdemonstrationen und Workshops zur Ermittlung von Kundenanforderungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gefordert sind analytische Stärke, Erfahrung und Ergebnisorientierung.
Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Unternehmensberatung oder funktionale Expertise in der FMCG-/CPG-Branche mit ausgeprägtem Schwerpunkt auf Commercial Operations, Sales Enablement oder Trade Marketing.
Erforderlich ist nachgewiesene praktische Projekterfahrung bei der Einführung oder Optimierung unternehmensweiter REX- und TPM-Systeme, beispielsweise Salesforce CG Cloud, XTEL, TELUS Consumer Goods (Exceedra), L, SAP Trade Management, Vistex oder UpClear.
Erforderlich ist ein gründliches Verständnis der Umsetzung im Handelsaußendienst mit Filialaudits, Facing-Zählungen, Regalanteilen und Überwachung von Fehlbeständen sowie der Mechanismen von Handelsausgaben mit Absatzbasiswerten, aktionsbedingten Absatzsteigerungen, Rückstellungen, Erstattungsansprüchen und Abzügen.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten in Prozessmodellierung, funktionaler Lückenanalyse und agilen Vorgehensmodellen wie Scrum oder Kanban.
Erforderlich sind beruflich fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; für Deutsch wird C1 oder ein gleichwertiges Niveau verlangt.

Von Vorteil

Salesforce-Zertifizierungen, beispielsweise Consumer Goods Cloud Accredited Professional oder Sales Cloud Consultant, sind ein deutlicher Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Wünschenswert sind ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe Entscheidungen gegenüber der obersten Führungsebene sowie fachlichen und nichttechnischen Stakeholdern verständlich darzustellen.
Wünschenswert ist die nachgewiesene Fähigkeit, in dynamischen Rollouts über mehrere Märkte mit globalen oder regionalen Vorlagen erfolgreich zu arbeiten.
Wünschenswert sind eine ausgeprägte innovative Denkweise, schnelle Anpassungsfähigkeit, Offenheit für Veränderungen und kontinuierliches Lernen in dynamischen Kundenumgebungen.
Wünschenswert ist die ausgeprägte Fähigkeit, operative Außendienstkennzahlen mit Umsatzwachstum und Margenoptimierung zu verbinden.
Wünschenswert ist ein proaktiver Umgang mit Unklarheiten und Änderungen des Projektumfangs sowie die Fähigkeit, in schnellen Projektzyklen Geschäftswert zu erzielen.
Wünschenswert sind hervorragende Präsentations-, Workshopmoderations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Konsens zwischen Fachbereich und IT herzustellen.
Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Veröffentlicht: 11.08.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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