Senior-Unternehmensberater für Neugeschäft

Arbeitszeit: Die Arbeitszeiten werden flexibel auf die Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg und auf wichtige Kundenbedürfnisse abgestimmt.
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen oder Individualsoftware, Enterprise-Vertriebserfolge und Praxis mit langen, komplexen Verkaufsprozessen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut neue Kundenbeziehungen und Umsatz durch beratenden Lösungsvertrieb auf und steuert komplexe Verkaufsprozesse mit leitenden Entscheidungsträgern. Gemeinsam mit technischen Teams und Umsetzungsteams entwickelt sie bedarfsgerechte Angebote und realistische Lösungen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den gesamten B2B-Verkaufszyklus für IT-Dienstleistungen von der aktiven Kundenansprache und Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss.
Sie baut aktiv eine neue Vertriebspipeline auf und gewinnt neue Unternehmenskunden.
Sie steuert lange, komplexe Verkaufszyklen von typischerweise 6–9 Monaten mit mehreren Beteiligten und Entscheidungsträgern.
Sie erreicht und übertrifft kontinuierlich Vertriebsziele mit Fokus auf Umsatz, Auftragswert und Qualität der Vertriebspipeline.
Sie entwickelt und verkauft beratungsorientierte Lösungsangebote, die auf den Bedarf der Kunden zugeschnitten sind.
Sie erarbeitet mit technischen Teams und Umsetzungsteams hochwertige Angebote und stellt realistische, nutzenorientierte Lösungen sicher.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen oder Individualsoftware.
Nachweisbare Vertriebserfolge mit Unternehmenskunden und Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden oder Kunden vom Typ Fortune 500 sind erforderlich.
Erforderlich sind klare, messbare Vertriebserfolge, beispielsweise bei Zielerreichung, erwirtschaftetem Umsatz oder Auftragsgrößen im Enterprise-Vertrieb.
Praktische Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und komplexen Einkaufsprozessen ist erforderlich.
Ein ganzheitlicher 360°-Vertriebsansatz und Sicherheit sowohl in der aktiven Neukundenansprache als auch im Umgang mit eingehenden Leads sind erforderlich.
Erforderlich sind eine beratende Denkweise und die Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in technische Lösungen zu übersetzen.
Fließende, professionelle Englischkenntnisse für Gespräche auf Führungsebene sind erforderlich.
Die Vertriebserfahrung darf sich nicht auf transaktionalen Produktverkauf oder Produktverkauf mit hohem Volumen beschränken.
Erwartet werden Freude am Aufbau von Unternehmenskundenbeziehungen und Motivation, neue Kunden zu gewinnen, Umsatz aufzubauen und ambitionierte Ziele durch lösungsorientierten Vertrieb zu übertreffen. Die Pflege bestehender Kunden darf gegenüber dem Aufbau von Neugeschäft von Grund auf nicht bevorzugt werden.

Von Vorteil

Erfahrung in Pharma oder Life Sciences ist besonders vorteilhaft; Erfahrung mit regulierten Branchen ist ebenfalls ein Plus.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote und umfasst die flexible Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg sowie die Abstimmung der Arbeitszeiten auf wichtige Kundenbedürfnisse.

Das wird angeboten

Die B2B-Vergütung orientiert sich an Erfahrung, Verantwortung und geschäftlichem Beitrag und folgt klaren, transparenten Bedingungen.
Ein jährlicher leistungsabhängiger Bonus ist an vereinbarte Ziele gekoppelt.
Für kontinuierliche Weiterbildung stehen Zeit und Budget zur Verfügung, unter anderem für Life-Sciences-Fachwissen, Verhandlungskompetenz und Branchenveranstaltungen.
Der Austausch mit leitenden Beteiligten und Entscheidungsträgern führender Pharmaorganisationen unterstützt die fachliche Entwicklung in der Vertriebsberatung.
Zur Ausstattung gehören ein MacBook oder ein ThinkPad mit Linux sowie Werkzeuge für Vertrieb und Kundenbetreuung im Remote-Arbeitsmodell.
Die Arbeitskultur beruht auf Vertrauen, Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit Teams und Kunden.

So läuft die Bewerbung

Der Auswahlprozess umfasst ein allgemeines Gespräch mit dem Personalteam, ein Gespräch mit der für Wachstum verantwortlichen Führungskraft, eine Referenzprüfung, eine Auswahlaufgabe und ein Gespräch zur kulturellen Passung. Anschließend folgt die Angebotsphase.

Veröffentlicht: 04.02.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.