Senior-Vertriebsingenieur für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erfahrung im Sales Engineering oder Pre-Sales ist erforderlich; gleichwertige Praxiserfahrung kann das Studium ersetzen. Umfangreiche Entwicklungserfahrung ist nicht nötig.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle vermittelt den Geschäftsnutzen einer Plattform zur Automatisierung zentraler Geschäftsprozesse und verantwortet die technische Überzeugungsarbeit während der Produktevaluierung. Sie qualifiziert Verkaufschancen und entwickelt Vertriebsstrategien gemeinsam mit Account Executives und Solution Architects, die bei Machbarkeitsnachweisen oder vertieften technischen Gesprächen unterstützen. Als Erfolgsmaßstab dienen eine effiziente Umwandlung von Interessenten in Kunden und eine hohe Abschlussquote.

Deine Aufgaben

Die Rolle ordnet Kundenanforderungen dem Produktportfolio zu und erläutert den möglichen quantitativen und qualitativen Geschäftsnutzen für Interessenten in der DACH-Region und Israel.
Sie begleitet Produktevaluierungen, entwickelt individuelle Evaluierungspläne und organisiert und realisiert sämtliche dafür nötigen Presales-Aktivitäten mit dem Ziel, die Produktauswahl zu gewinnen.
Sie entwickelt individuelle Demonstrationen, führt Produktvorführungen und Fragerunden durch und sorgt für Antworten auf produktbezogene technische Fragen.
Sie qualifiziert Verkaufschancen und entwickelt und realisiert gemeinsam mit Account Executives eine Vertriebsstrategie sowie die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
Sie arbeitet mit Solution Architects und Account Executives zusammen, die bei Machbarkeitsnachweisen oder vertieften technischen Diskussionen unterstützen.
Sie unterstützt die Bearbeitung von RFI- und RFP-Unterlagen.
Sie implementiert Codebeispiele für den Presales-Einsatz.
Sie erstellt und pflegt Presales-Inhalte und technische Artefakte.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Ein Abschluss in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Fach oder gleichwertige praktische Erfahrung wird vorausgesetzt.
Fundiertes Verständnis von Programmiergrundlagen, modernen Softwareentwicklungspraktiken und gängigen IT- und Systemarchitekturen wird vorausgesetzt.
Erfahrung im Sales Engineering oder Pre-Sales sowie ein tiefes Verständnis von Vertriebszyklen, wertorientiertem Verkauf und der Einbindung von Stakeholdern werden vorausgesetzt.
Gefordert sind Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden und darin, Geschäfte im beratenden Vertrieb zum Abschluss zu führen.
Hervorragende Präsentationsfähigkeiten und zwischenmenschliche Kompetenz werden erwartet. Komplexe technische Konzepte müssen für technische und nichttechnische Zielgruppen verständlich und überzeugend vermittelt werden können.
Fließendes Englisch und Deutsch auf C1-/C2-Niveau oder muttersprachlichem Niveau werden vorausgesetzt.
Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kundentermine, Veranstaltungen und die Zusammenarbeit im Team wird vorausgesetzt. Der Zuständigkeitsbereich umfasst die DACH-Region und Israel.
Starkes Interesse an neuesten Softwaretechnologien wird vorausgesetzt. Erwartet wird Freude am Erstellen von Codebeispielen oder individuellen Demonstrationen sowie am Erkunden neuer Technologien; umfangreiche Softwareentwicklungserfahrung ist dafür keine Voraussetzung.
Erwartet werden Einfühlungsvermögen gegenüber Interessenten, Verständnis ihrer Anforderungen und die Fähigkeit, technische Gespräche zu führen und den geschäftlichen Nutzen der angebotenen Technologie klar zu erläutern.

Von Vorteil

Hebräischkenntnisse sind von Vorteil.
Erfahrung in Unternehmensautomatisierung, Geschäftsprozessmanagement (BPM), Prozessorchestrierung, robotergestützter Prozessautomatisierung (RPA), agentischer KI oder ähnlichen Bereichen ist wünschenswert.
Vertrautheit mit wertorientiertem Verkauf einschließlich der Durchführung von Value-Workshops und der Anwendung von Value-Engineering-Frameworks ist wünschenswert.
Ein fundiertes Verständnis der Produktlandschaft für Prozessautomatisierung und Orchestrierung sowie der wichtigsten Marktteilnehmer ist wünschenswert.
Branchenerfahrung im Bank-, Finanzdienstleistungs- und Versicherungssektor, in der Telekommunikation oder in der Logistik ist wünschenswert.

So ist Remote hier geregelt

Die Position ist vollständig remote ausgeschrieben; Arbeiten von überall mit einer passenden Arbeitsumgebung wird angeboten.
Bei einem Wohnsitz außerhalb der USA, des Vereinigten Königreichs und Singapurs erfolgt die Anstellung über einen globalen Arbeitgeberpartner.
Gelegentliche Reisen für Kundentermine, Veranstaltungen und die Zusammenarbeit im Team werden erwartet; die Rolle betreut die DACH-Region und Israel.
Persönliche Begegnungen werden durch einen jährlichen Auftakt, Team-Offsites und Budgets für Treffen auf Reisen sowie lokale Zusammenkünfte unterstützt. Als Auftaktorte sind Wien für 2025 und Madrid für 2026 genannt.

Das wird angeboten

Die jährliche Zielbarvergütung umfasst das Grundgehalt und gegebenenfalls die variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung. Die Spannen reichen vom Minimum eines Standardmarkts bis zum Maximum eines großen Technologiestandorts: USA 175.200,00–282.400,00 US-Dollar, Vereinigtes Königreich 110.000,00–180.900,00 Pfund und Singapur 217.500,00–326.300,00 Singapur-Dollar. Das Angebot hängt von Fähigkeiten, Erfahrung und Standort ab und liegt üblicherweise in der ersten Hälfte der Spanne.
Gegebenenfalls wird eine Beteiligung über einen virtuellen Aktienoptionsplan (VSOP) angeboten.
Angeboten werden ortsunabhängiges Arbeiten mit passender Ausstattung, ein Homeoffice-Budget, Unterstützung für Coworking und flexibel nutzbare freie Zeit zur Erholung. Die Leistungen werden global konzipiert und, soweit anwendbar, lokal umgesetzt.
Ein jährlicher Auftakt, Team-Offsites und Begegnungsbudgets unterstützen persönliche Treffen, einschließlich Zuschüssen für Treffen auf Reisen und lokale Zusammenkünfte. Als Auftaktorte sind Wien für 2025 und Madrid für 2026 genannt.
Es gibt lokal angepasste Gesundheitsversorgung, ein globales Angebot für psychisches Wohlbefinden und ein globales Lifestyle-Ausgabenkonto für Bewegung, Familie, persönliche Interessen, Erlebnisse und finanzielles Wohlbefinden. Das Lifestyle-Programm startet 2026 und wächst ab 2027 auf jährlich 1.000 Euro.
Angeboten werden Altersvorsorge- und Pensionspläne, häufig mit Arbeitgeberbeiträgen, sowie gegebenenfalls Lebens- und Erwerbsunfähigkeitsversicherungen.
Für selbstbestimmtes Lernen, etwa Kurse, Zertifizierungen und Bücher, stehen jährlich bis zu 1.000 US-Dollar, Euro oder Pfund zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

KI-Werkzeuge können die Sichtung von Bewerbungen und den Interviewprozess unterstützen.
Bewerbende mit Wohnsitz außerhalb der USA, des Vereinigten Königreichs und Singapurs erhalten nach dem ersten Interview eine individuell berechnete Übersicht der Gesamtvergütung und Zusatzleistungen.
Im Einstellungsverfahren werden weder Bankdaten, Schecks, Zahlungen noch andere sensible Finanzinformationen verlangt.
Eine freiwillige SMS-Einwilligung führt zu fortlaufenden Recruiting-Nachrichten mit variabler Häufigkeit; übliche Nachrichten- und Datentarife können anfallen. Die Einwilligung lässt sich bei der Bewerbung ablehnen und später ändern.
Telefonnummern und SMS-Einwilligungsdaten werden für Marketing- oder Werbezwecke weder an Dritte noch an verbundene Unternehmen weitergegeben, verkauft oder vermietet.

Veröffentlicht: 15.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.