Senior-Vertriebsverantwortliche:r für öffentliche Auftraggeber in Deutschland

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Das Profil umfasst mindestens 10 Jahre Direktvertrieb im öffentlichen Sektor in Deutschland, nachweislich erfüllte Jahresquoten ab 3 Mio. US-Dollar und Softwarevertrieb an Behörden. Abweichende Erfahrung schließt eine Bewerbung nicht aus.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt das Geschäft mit Verteidigungsorganisationen, zivilen Bundesbehörden und kommunalen Behörden in Deutschland. Sie gestaltet bedarfsgerechte KI-Angebote und arbeitet mit Customer Success, Vertriebsentwicklung, Marketing, Sales Engineering sowie Produkt- und Entwicklungsteams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt Neukunden in Deutschland durch gezielte ausgehende Vertriebsaktivitäten, die Ansprache von Führungskräften und Beziehungsaufbau; mit Vertriebsentwicklung und Marketing baut sie die Vertriebspipeline aus.
Sie entwickelt und realisiert den Vertriebsplan für Deutschland und priorisiert Kunden und Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit der Unternehmensleitung.
Sie ermittelt Ziele und Bedürfnisse öffentlicher Kunden und Interessenten und gestaltet passende Nutzenargumentationen und KI-Lösungen mit messbarem Mehrwert für deren Aufgaben und die Bevölkerung.
Sie arbeitet mit Vertriebspartnern, regionalen Partnern und großen Systemintegratoren zusammen, um die Reichweite zu erhöhen, die Einführung von Lösungen zu beschleunigen und den Kundenerfolg zu unterstützen.
Sie nutzt Beziehungen zu Führungskräften und staatlichen Entscheidungsträgern, um strategische Geschäftsmöglichkeiten und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
Sie bringt Kundenbedürfnisse in die Priorisierung der Produkt-Roadmap ein und arbeitet mit Produkt- und Entwicklungsteams an Lösungen für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
Sie verantwortet im Team den gesamten Vertriebszyklus von der Lead-Identifikation über Bedarfsklärung, technische und wirtschaftliche Validierung, Machbarkeitsnachweise und Beschaffung bis zum Vertragsabschluss.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Englisch- und Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
Ein Arbeitsstandort in Deutschland und Reisebereitschaft im Umfang von 25–35 % sind erforderlich.

Weitere Angaben

Zum gesuchten Profil zählen mindestens 10 Jahre direkte Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor in Deutschland und die nachgewiesene Erfüllung jährlicher Vertriebsquoten von mindestens 3 Mio. US-Dollar. Abweichungen vom Erfahrungsprofil schließen eine Bewerbung nicht aus.
Zum Profil gehören fundierte Kenntnisse der Beschaffungs- und Budgetzyklen sowie der Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor und der Zusammenarbeit mit regionalen Partnern und Wiederverkäufern.
Gesucht wird ein etabliertes Netzwerk in Deutschland, das Bundesbehörden, Hauptauftragnehmer und Branchenverbände einschließt.
Zum Profil gehört Erfahrung im Verkauf von SaaS-, KI/ML- oder Unternehmenssoftwarelösungen an staatliche Kunden. Abweichungen vom Erfahrungsprofil schließen eine Bewerbung nicht aus.
Gesucht wird eine nahbare, überzeugende Persönlichkeit, die gerne mit öffentlichen Kunden arbeitet, deren Bedürfnisse ermittelt und sicher maßgeschneiderte Nutzenargumentationen entwickelt.
Die Rolle erfordert eine selbstständige Arbeitsweise in einem sich schnell verändernden Umfeld sowie hohe Ambiguitätstoleranz und die Fähigkeit, strategisch und praktisch einen Markt von Grund auf aufzubauen.
Zum Profil gehören ausgeprägte Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, bei schnell voranschreitenden Geschäften mehrere interne und externe Beteiligte zu koordinieren.
Gesucht werden Kreativität und ausgeprägtes technisches Verständnis, um individuelle, für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften zu gestalten.
Zum Profil gehören hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, aufmerksames Zuhören, Verständnis für die Prioritäten hochrangiger Entscheidungsträger und sicheres Präsentieren vor technischem und nichttechnischem Publikum.

So ist Remote hier geregelt

Das Arbeitsmodell ist remote-freundlich; der Arbeitsstandort muss in Deutschland liegen.
Die Rolle setzt Reisebereitschaft im Umfang von 25–35 % voraus.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte gibt es einen wöchentlichen Mittagszuschuss von 75 US-Dollar beziehungsweise 75 britischen Pfund oder dem entsprechenden Betrag in lokaler Währung.
Für Vollzeitbeschäftigte werden umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit sowie Altersvorsorgeleistungen über RRSP-Matching, 401K und ein Pensionsmodell angeboten.
Für Vollzeitbeschäftigte ist eine Aufstockung der Elternzeitvergütung auf 100 % für bis zu sechs Monate vorgesehen, unabhängig davon, welcher Elternteil die Elternzeit nimmt.
Vollzeitbeschäftigte erhalten jährliche Zusatzleistungen für Kunst und Kultur, Fitness und Wellness, bewusst gestaltete Freizeit sowie die Verbesserung des Arbeitsplatzes. Hinzu kommt ein Weiterbildungszuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching.
Für Vollzeitbeschäftigte sind sechs Wochen bezahlter Urlaub mit 30 Arbeitstagen vorgesehen.
Für remote arbeitende Vollzeitbeschäftigte gibt es ein Budget für Reisen zu anderen Büros; außerdem wird ein jährliches Unternehmenstreffen außerhalb des Büros angeboten.
Bei Arbeit im Büro werden ein tägliches Mittagessen, Snacks und regelmäßige Gemeinschaftsveranstaltungen angeboten. Beschäftigte ohne Büro in ihrer Nähe erhalten eine Coworking-Leistung.
Alle Beschäftigten erhalten einen Zuschuss von 500 US-Dollar zur Einrichtung ihres Heimarbeitsplatzes.

So läuft die Bewerbung

Bei Bedarf können Anpassungen im Auswahlverfahren über ein entsprechendes Antragsformular angefragt und gemeinsam abgestimmt werden.
KI-gestützte Werkzeuge können Bewerbungen anhand der Stellenkriterien sichten und bewerten. Dies schränkt nicht ein, welche Bewerbungen die Personalverantwortlichen prüfen oder berücksichtigen können.
Im Einstellungsverfahren werden weder Zahlungen noch die Nutzung von Dienstleistungen Dritter wie einer Lebenslauferstellung verlangt.

Veröffentlicht: 05.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.