remotefruitRemote nach Länderfreigabe
Spezialist für Produktvertrieb in EMEA
Der Reiseanteil innerhalb von EMEA beträgt 25–35 %.
- Arbeitszeit
- Wegen der Zusammenarbeit über mehrere Zeitzonen können gelegentlich Tätigkeiten außerhalb der üblichen Arbeitszeiten erforderlich sein.
- Erfahrung
- Nötig sind ≥5 Jahre Enterprise-/Strategic-Sales- oder Presales-Erfahrung in Security (SIEM & Observability) oder IT-Infrastruktur. Dazu kommen Praxis in ≥1 frühem Start-up mit <1.000 Beschäftigten oder beruflich belegte Unternehmerkompetenz
- Vergütung
- Gehalt nicht angegeben
Die Rolle in Kürze
Als erstes Teammitglied in EMEA entwickelt die Rolle den Vertrieb von Speicher- und Analyseprodukten. Sie arbeitet mit regionalen Vertriebsverantwortlichen, Solution Engineers und der Geschäftsleitung zusammen und bringt Kundenanforderungen in Produktplanung und Marktbearbeitung ein.
Deine Aufgaben
- Die Rolle entwickelt gemeinsam mit der Geschäftsleitung und bereichsübergreifenden Partnern einschließlich spezialisierter Solution Engineers einen Geschäftsplan, um Vertriebsziele zu übertreffen.
- Sie entwickelt Nachfrage, Vertriebspipeline und Botschaften für neue Märkte und verantwortet den gesamten Verkaufsprozess von der Leadgewinnung bis zum Abschluss.
- Sie bearbeitet qualifizierte Verkaufschancen gemeinsam mit regionalen Vertriebsverantwortlichen und erstellt mit ihnen Kunden-, Abschluss- und Erfolgspläne.
- Sie entwickelt und realisiert bereichsübergreifend Wachstumsstrategien für Speicher- und Analyseprodukte und beeinflusst die Produktplanung anhand von Kundenanforderungen.
- Sie erläutert Kunden den Produktnutzen und vermittelt das Nutzenversprechen auf allen Organisationsebenen, von technischen Fachkräften bis zur Unternehmensleitung.
- Sie erstellt verlässliche Vertriebsprognosen und erreicht die Vertriebsziele für Speicher- und Analyseprodukte.
- Sie reist mit einem Reiseanteil von 25–35 % innerhalb von EMEA.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich
- Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- oder strategischen Vertrieb oder Presales im Bereich Security (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur. Dazu zählen Erfahrungen im Direktvertrieb, als Overlay-Spezialist oder als Solution Engineer mit Bereitschaft zum Wechsel in eine Rolle mit Abschlussverantwortung.
- Erforderlich ist Erfahrung in mindestens einem Start-up in einer frühen Entwicklungsphase mit weniger als 1.000 Beschäftigten oder im bisherigen Berufsverlauf nachgewiesene unternehmerische Kompetenz.
- Erwartet wird die nachgewiesene Fähigkeit, große Upselling-, Cross-Selling- beziehungsweise Erweiterungsabschlüsse zu erzielen und komplexe Verkaufsprozesse zu steuern.
- Erforderlich ist Erfahrung im partnergestützten Vertrieb.
- Erwartet werden selbstständiges Arbeiten ohne vorgegebenes Vertriebshandbuch, Erfahrung im Aufbau von Pipeline und Vertriebsbotschaften in unerschlossenen Märkten sowie die Fähigkeit, Nachfrage nach neuen Lösungen ohne bereits vorgesehenes Kundenbudget zu schaffen.
- Erforderlich ist Erfahrung mit der Anwendung von MEDDIC.
- Erwartet werden die Fähigkeit, eigene Vertriebsansätze und Botschaften von Grund auf zu entwickeln, sowie Glaubwürdigkeit gegenüber technischen Fachkräften und kaufentscheidenden Führungskräften.
Von Vorteil
- Die Rolle eignet sich besonders für erfolgreiche Overlay-Vertriebskräfte, leistungsstarke Solution Engineers mit Wechselwunsch in den Vertrieb oder Vertriebskräfte, die in frühen Unternehmensphasen Vertriebsabläufe von Grund auf aufgebaut haben.
So ist Remote hier geregelt
- Die Rolle folgt einem Remote-first-Arbeitsmodell; der Arbeitsstandort muss im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Spanien oder den Niederlanden liegen.
- Für die Rolle sind Reisen innerhalb von EMEA mit einem Anteil von 25–35 % vorgesehen.
Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 19.10.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.