Staff-Lösungsarchitekt mit KI-Fachexpertise

Arbeitszeit: Die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktteam und Engineering erfolgt asynchron über Zeitzonen hinweg.
Erfahrung: Erwartet wird umfangreiche Erfahrung in technischem Presales, Lösungsarchitektur, Beratung oder Softwareentwicklung mit tiefer Fachexpertise sowie im Gewinnen technischer Entscheidungen bei großen, komplexen Enterprise-Verkaufschancen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet den technischen Erfolg einer Produktgruppe bei priorisierten Verkaufschancen, ungefähr den größten oder komplexesten 10 %. Die Gesamtverantwortung für die Verkaufschance bleibt beim Account Solutions Architect. Die Spezialisierung betrifft eine von vier Produktgruppen: Sicherheit und Compliance, Plattformen, Core DevSecOps oder KI und Wettbewerb. Dazu gehören je nach Gruppe Anwendungssicherheit, Dependency Firewall, Lieferkettensicherheit, Compliance und KI-Governance; dedizierte und selbstverwaltete Bereitstellungen, eigene Modelle sowie Cloud- und Hybridarchitekturen; CI/CD, Quellcodeverwaltung, Artefaktverwaltung und Migrationen; oder agentische Abläufe, KI-native Entwicklung, Wettbewerbsablösung und Migrationen. Gemeinsam mit Produktmanagement, Engineering und den Account-Teams werden Kundenanforderungen in Roadmap-Diskussionen und wiederverwendbare Beratungsmaterialien eingebracht. Erfolgskriterien sind technische Gewinnquote und Buchungen bei begleiteten Verkaufschancen, regionale Zielerreichung der Produktkategorie und Nutzungswachstum, PoV-Konversionsrate, Evaluierungsdauer und Zeit vom technischen Gewinn bis zum Produktionseinsatz sowie Materialwiederverwendung, eigenständige Beratungssicherheit der Account-Architekten und Qualität und Wirkung des Produktfeedbacks.

Deine Aufgaben

Die Rolle übernimmt für ihre Produktgruppe die technische Führung bei priorisierten Verkaufschancen von der Bedarfsklärung und Architektur bis zu Tests und Proof-of-Value-Evaluierungen.
Sie leitet technische Vertiefungen, Workshops und Management-Briefings, erläutert Geschäftsnutzen und Wettbewerbsunterschiede und entwickelt standardisierte PoV-Vorlagen mit klaren, wiederholbaren Erfolgskriterien. Die Verantwortung für den Kunden-PoV bleibt beim Account Solutions Architect; die Rolle liefert produktspezifische Inhalte und hält den Bezug zur Gesamtplattform aufrecht.
Sie bereitet Account-Teams gemeinsam mit Produktmanagement und Produktmarketing auf Produkteinführungen vor, erstellt Demos und Gesprächsleitfäden und bereitet frühe Kundenerfolge als Referenzgeschichten auf.
Sie unterstützt Account- und Post-Sales-Architekten als Eskalationsstelle bei komplexen Produktfragen, Integrationen und Einwänden. Bei Vertragsabschluss übergibt sie mit dem Account-Team PoV-Erfolgskriterien und Architekturentscheidungen an Post-Sales, bleibt bis zum ersten produktiven Workload beteiligt und unterstützt komplexe Kunden auf Hinzuziehung durch Post-Sales bei Einführung und Nutzung.
Sie bringt mit dem SME-Team strukturiertes Kundenfeedback, Wettbewerbswissen und Kundenanforderungen in Produktmanagement und Engineering ein und unterstützt Early-Access- und Designpartnerprogramme.
Sie vertritt das Unternehmen bei Kundenveranstaltungen, Konferenzen und Branchenarbeitsgruppen sowie durch veröffentlichte Inhalte.
Sie erstellt Referenzarchitekturen, Demoumgebungen, Wettbewerbsunterlagen, PoV-Playbooks und Schulungsmaterialien, damit Account-Teams mehr Verkaufschancen eigenständig bearbeiten können. Sie betreut Account Solutions Architects als Mentor und wirkt in der globalen SME-Fachgemeinschaft mit.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird, KI in die täglichen Arbeitsabläufe einzubinden, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern.
Erwartet wird umfangreiche Erfahrung in technischem Presales, Lösungsarchitektur, Beratung oder Softwareentwicklung mit tiefgehender praktischer Expertise in einem der folgenden Bereiche: Anwendungssicherheitstests, Lieferkettensicherheit und Compliance; skalierbare Cloud- und Hybridplattformen; große CI/CD-Umgebungen und Quellcodemigrationen; oder produktiv eingesetzte KI-gestützte Entwicklung, funktionsfähige Prototypen und Wettbewerbsbewertungen.
Erwartet wird praktische Expertise mit agentischen und KI-gestützten Entwicklungsabläufen über Planung, Programmierung, Tests, Sicherheit und Auslieferung hinweg, angewandt im kundenbezogenen Presales.
Erwartet wird Erfahrung darin, technische Entscheidungen bei großen, komplexen Enterprise-Verkaufschancen durch strukturierte PoC- oder PoV-Evaluierungen mit definierten Erfolgskriterien und Freigabe durch die Führungsebene zu gewinnen.
Erwartet wird praktische Erfahrung mit Git, CI/CD, Containern, Kubernetes und mindestens einem großen Cloud-Anbieter.
Erwartet wird die Fähigkeit, im selben Termin eine Whiteboard-Sitzung mit Ingenieuren zu leiten und Führungskräften den Business Case zu präsentieren.
Erwartet werden starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Themen in klare, von anderen genutzte Playbooks zu übertragen.
Erwartet wird Sicherheit in der asynchronen Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg mit Vertrieb, Produktteam und Engineering.

Von Vorteil

Optional sind öffentliche Vorträge, veröffentlichte technische Inhalte, Open-Source-Beiträge oder einschlägige Zertifizierungen in Kubernetes, Cloud-Architektur oder Sicherheit.

Weitere Angaben

Auch übertragbare Erfahrung in einem benachbarten Fachgebiet kommt infrage. Unterschiedliche Erfahrungsstände werden berücksichtigt; erfolgreiche Kandidaten müssen nicht jede einzelne Anforderung erfüllen.

So ist Remote hier geregelt

Das Team arbeitet verteilt und vollständig remote. Für einzelne Rollen können standortbezogene Einstellungsvoraussetzungen gelten.
Die Rolle umfasst die Vertretung bei Kundenveranstaltungen, Konferenzen und Branchenarbeitsgruppen.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen für Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden sowie flexibel nutzbare bezahlte Freizeit angeboten.
Zum Angebot für Vollzeitbeschäftigte gehören Mitarbeitergruppen, eine aktienbasierte Vergütung, ein Aktienkaufprogramm für Beschäftigte und ein Fonds für Wachstum und Weiterbildung.
Elternzeit gehört zu den angebotenen Leistungen für Vollzeitbeschäftigte.

So läuft die Bewerbung

Das Recruiting-Team bewertet die Bewerbung.

Veröffentlicht: 16.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.