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Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland oder Spanien oder Vereinigtes Königreich oder Irland oder Portugal.

Veröffentlicht 16.09.2026

Teamleitung Account Executives

Die Rolle leitet ein Account-Executive-Team für ein definiertes Segment oder Produkt und verbessert dessen Vertriebsleistung. Sie verbindet Personalentwicklung mit der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus, skalierbaren Abläufen und datenbasierter Leistungsanalyse. Als operativ mitwirkende Führungskraft begleitet sie wichtige Verkaufschancen und stimmt sich mit internen Teams zu Übergaben, Kundenbetreuung und Prioritäten ab. Ziel sind Umsatzwachstum, höhere Vertriebseffektivität und die Unterstützung der kommerziellen Gesamtstrategie.

Vertriebscoaching
Vertriebscoaching · erforderlich
Erforderlich ist die Fähigkeit, Vertriebsmitarbeitende durch komplexe Vertriebszyklen und bei der strategischen Kundenplanung zu coachen.
+4
- Datenbasierte Steuerung · erforderlich
  Gefordert sind ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit dem Einsatz von Daten für Entscheidungen, Leistungsbewertungen und Ergebnisprognosen.
- Vertriebsprozesse · erforderlich
  Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau skalierbarer Prozesse, Playbooks und regelmäßiger Arbeitsabläufe für Vertriebsteams.
- CRM
  Die Rolle gewährleistet sorgfältige CRM-Datenpflege, Berichterstattung und Prognosen als Teil einer disziplinierten operativen Arbeitsweise.
- Vertriebsgebietsmanagement · Aufgabe
  Regelmäßige Einzelgespräche, Prognoseprüfungen und Strategiesitzungen unterstützen Planung, Umsetzung und Vertriebsgebietsmanagement.
VertriebscoachingVertriebscoachingDatenbasierte SteuerungDatenbasierte SteuerungVertriebsprozesseVertriebsprozesseCRMCRMVertriebsgebietsmanagementVertriebsgebietsmanagement+4+3+2

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Teamleitung stellt Account Executives ein, coacht und entwickelt sie und sorgt für klare Erwartungen, hohe Leistung und kontinuierlichen Kompetenzaufbau.
Sie stellt sicher, dass das Team Chancen für Neugeschäft und/oder den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen identifiziert, entwickelt und abschließt sowie monatliche und jährliche Teamumsatzziele erreicht oder übertrifft.
Sie führt regelmäßig Einzelgespräche, Prognoseprüfungen und Strategiesitzungen durch, um Planung, Umsetzung und Vertriebsgebietsmanagement zu unterstützen.
Sie entwickelt und implementiert skalierbare Vertriebsprozesse und Playbooks für eine vorhersehbare, wiederholbare Umsetzung und leitet Verbesserungen an Prozessen, Teameffizienz und Kundenerlebnis.
Sie überwacht Vertriebspipeline, Aktivitäten und Prognosen, begegnet Risiken proaktiv und passt bei Bedarf die Strategie an.
Sie begleitet wichtige Verkaufschancen aktiv und vermittelt wirksame Vertriebspraktiken durch eigenes Mitwirken.
Sie arbeitet bereichsübergreifend mit internen Teams zusammen, um reibungslose Übergaben, eine intensive Kundenbetreuung und abgestimmte Prioritäten zu ermöglichen.
Sie analysiert Leistungstrends und KPIs, leitet Verbesserungsempfehlungen ab und gewährleistet sorgfältige CRM-Datenpflege, Berichterstattung und Prognosen.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind Erfahrung in Führung und Entwicklung von B2B-Account-Executives, nachweisbare Vertriebserfolge sowie Erfahrung mit datengestützten Entscheidungen und skalierbaren Vertriebsabläufen.

Erforderlich9 Punkte

Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Account Executives im B2B-Vertrieb wird vorausgesetzt.
Erforderlich sind nachweislich starke Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und beim Erzielen von Ergebnissen durch andere.
Die Fähigkeit, Vertriebsmitarbeitende durch komplexe Vertriebszyklen und bei der strategischen Kundenplanung zu coachen, wird vorausgesetzt.
Gefordert sind ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung darin, Daten zur Entscheidungsfindung, Leistungsbewertung und Ergebnisprognose einzusetzen.
Komplexe Informationen müssen klar und wirksam vermittelt werden können.
Erfahrung im Aufbau skalierbarer Prozesse, Playbooks und regelmäßiger Arbeitsabläufe für Vertriebsteams wird vorausgesetzt.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und zur Einflussnahme auf bereichsübergreifende Stakeholder.
Gefordert sind eine organisierte, proaktive und anpassungsfähige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere konkurrierende Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld wirksam zu steuern.
Die Bereitschaft, eine leistungsstarke Kultur mit hoher Ergebnisverantwortung zu fördern, wird vorausgesetzt.

Das wird angeboten

Abhängig von Rolle, Beschäftigungsstatus und Standort bestehen Möglichkeiten für Aktienzuteilungen.
Weitere Zusatzleistungen richten sich nach Beschäftigungsstatus und Land.
Optional steht eine Mitgliedschaft für flexibel nutzbare Büroarbeitsplätze zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren beruht überwiegend auf Interviews und rollenbezogenen Bewertungen. In begrenzten Fällen können rollenrelevante informelle Hintergrundinformationen unter Wahrung von Datenschutz und Fairness berücksichtigt werden.
Für Bewerbende mit Behinderungen oder anderen Bedürfnissen werden auf Anfrage während des Bewerbungs-, Auswahl- und Bewertungsverfahrens Anpassungen für die Bewerbung und/oder Interviews bereitgestellt.
Automatisierte Entscheidungshilfen und KI-Systeme können die Bewertung anhand von Erfahrungsniveau, technischen Fähigkeiten und Qualifikationen unterstützen. Die Verarbeitung erfolgt im Einklang mit geltendem Datenschutz-, KI-Governance- und Arbeitsrecht. Bei allen endgültigen Einstellungsentscheidungen bleibt menschliche Aufsicht gewährleistet; personenbezogene Daten werden nicht zum Training von KI-Modellen verwendet.
Die bisherige Gehaltshistorie wird nicht erfragt. Angebote orientieren sich an der Rolle sowie an Erfahrung, Fähigkeiten und Standort.
Für Personen mit Wohnsitz in New York City wurde gemäß NYC Local Law 144 eine unabhängige Prüfung der automatisierten Entscheidungshilfen auf Verzerrungen durchgeführt.

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