Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit ist vollständig remote oder an den Standorten Stuttgart, Hamburg oder Berlin möglich; der Arbeitsort kann nach der eigenen Produktivität gewählt werden.

Veröffentlicht 09.07.2026

Teamleitung Key Account Management – CleanTech

Die Rolle verantwortet das Wachstum des Großkundengeschäfts durch strategische Neukundengewinnung sowie systematisches Cross- und Upselling im bestehenden Portfolio. Neben der Entwicklung der Key-Account-Strategie übernimmt die Teamleitung selbst wichtige Schlüsselkunden und treibt bedeutende Abschlüsse voran. Sie baut das Team aus, coacht seine Mitglieder und etabliert eine Trainings- und Feedbackkultur mit Fokus auf Eigenverantwortung, messbare Zielerreichung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit. Markt-, Wettbewerbs- und KPI-Analysen unterstützen die Optimierung von Pipeline und Prozessen sowie strategische Entscheidungen. Gemeinsam mit Marketing und Produktteam entstehen kundenspezifische Konzepte; direktes Kundenfeedback fließt in die Produktentwicklung ein. Kontakte zu Verbänden, Multiplikatoren und Partnern der Wohnungswirtschaft stärken die Marktpräsenz.

CRM-Datenanalyse
CRM-Datenanalyse · erforderlich
Erwartet wird die Nutzung von CRM-Daten zur laufenden Optimierung der Vertriebspipeline und der Prozesse, verbunden mit strukturiertem und KPI-orientiertem Denken.
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- Deutsch · erforderlich
  Deutsch wird auf muttersprachlichem, verhandlungssicherem Niveau vorausgesetzt.
- Verbandsarbeit · erforderlich
  Erwartet wird Freude an Verbandsarbeit, Netzwerken und persönlichem Austausch mit Entscheidern der Wohnungswirtschaft, auch direkt vor Ort und auf Events.
- Englisch · von Vorteil
  Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- KPI-Analysen · Aufgabe
  Die Rolle nutzt KPI-Analysen als fundierte Grundlage für strategische Entscheidungen.
CRM-DatenanalyseCRM-DatenanalyseDeutschDeutschVerbandsarbeitVerbandsarbeitEnglischEnglischKPI-AnalysenKPI-Analysen+4+3+2

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt aktiv neue strategische Großkunden und entwickelt das bestehende Portfolio anschließend systematisch durch Cross- und Upselling weiter.
Sie gewinnt und betreut selbst die wichtigsten Schlüsselkunden, treibt bedeutende Abschlüsse voran und lebt erfolgreichen operativen B2B-Vertrieb im Team vor.
Gemeinsam mit dem Team entwickelt sie passgenaue Konzepte für die größten und strategisch wichtigsten Kunden. Als zentrale Schnittstelle arbeitet sie mit Marketing und Produktteam zusammen und bringt direktes Kundenfeedback in die Produktentwicklung ein.
Sie baut Kontakte zu Verbänden, Multiplikatoren und Partnern der Wohnungswirtschaft aus, um Reichweite und Glaubwürdigkeit im Großkundensegment zu stärken.
Sie konzipiert die Key-Account-Strategie und entwickelt sie gemeinsam mit dem Team kontinuierlich weiter.
Sie optimiert die Vertriebspipeline durch messbare Prozesse und nutzt Markt-, Wettbewerbs- und KPI-Analysen als Grundlage strategischer Entscheidungen.
Sie baut das Key-Account-Team kontinuierlich aus und verbindet strategische Führung mit eigener operativer Mitarbeit. Sie führt, coacht und motiviert das Team zu Eigenverantwortung, messbarer Zielerreichung und bereichsübergreifender Zusammenarbeit und etabliert eine nachhaltige Trainings- und Feedbackkultur für die nächste Wachstumsphase.

Das solltest du mitbringen

Nötig sind B2B- oder SaaS-Vertriebserfahrung, Erfolge im KAM oder B2B-Vertrieb, Erfahrung im spürbaren Skalieren und Weiterentwickeln bestehender Vertriebsteams sowie erste fachliche oder disziplinarische Führungserfahrung.

Erforderlich10 Punkte

Erwartet wird Vertriebserfahrung im B2B- oder SaaS-Vertrieb.
Erwartet wird Erfahrung darin, ein bestehendes Vertriebsteam spürbar zu skalieren und weiterzuentwickeln.
Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder B2B-Vertrieb werden vorausgesetzt.
Erforderlich sind erste fachliche oder disziplinarische Führungserfahrung sowie die Fähigkeit und der Antrieb, ein Vertriebsteam erfolgreich durch die nächste Wachstumsphase zu begleiten.
Erwartet wird Freude am Netzwerken, an Verbandsarbeit und am persönlichen Austausch mit Entscheidern der Wohnungswirtschaft, auch direkt vor Ort und auf Events.
Erwartet werden strukturiertes, KPI-orientiertes Denken und die Nutzung von CRM-Daten zur laufenden Optimierung der Vertriebspipeline und der Prozesse.
Erwartet werden eine praktische Hands-on-Mentalität, hohe Flexibilität und Interesse an einem dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen.
Erforderlich ist verhandlungssicheres Auftreten auf Augenhöhe, auch bei komplexen oder regulatorischen Themen.
Erwartet wird ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Wirtschaft oder Ingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation. Motivierte Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit relevanter Erfahrung sind ebenfalls willkommen.
Deutsch auf muttersprachlichem, verhandlungssicherem Niveau wird vorausgesetzt.

Von Vorteil3 Punkte

Erfolge liegen idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft, erneuerbarer Energien oder komplexer SaaS-Lösungen.
Ein bereits bestehendes Netzwerk in der Zielbranche Wohnungswirtschaft ist von Vorteil.
Englischkenntnisse sind von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Tätigkeit ist vollständig remote oder an den Standorten Stuttgart, Hamburg oder Berlin möglich; der Arbeitsort kann nach der eigenen Produktivität gewählt werden.

Präsenz

Zum Profil gehört Freude am persönlichen Austausch mit Entscheidern der Wohnungswirtschaft, auch direkt vor Ort und auf Events.

Regelmäßige abteilungsübergreifende Veranstaltungen finden an den Standorten statt und bringen das gesamte Team zusammen.

Arbeitszeit

Vollzeit oder Teilzeit ist nach eigener Wahl möglich.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Es gibt einen Zuschuss zum Deutschlandticket oder zu Einzelfahrscheinen sowie Bikeleasing per Gehaltsumwandlung mit 100% privater Nutzbarkeit des Wunschfahrrads.
Ein Urban Sports Club-Zuschuss ermöglicht Training in deutschlandweit tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern.
Die betriebliche Altersvorsorge wird bezuschusst.
Regelmäßige abteilungsübergreifende Veranstaltungen an den Standorten bringen das gesamte Team zusammen.
Das Start-up-Team arbeitet ohne Hierarchieebenen und bietet Raum, eigene Ideen umzusetzen und den Kurs mitzubestimmen.
Es bestehen vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in neue Richtungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung. Ab Tag 1 wird eigenverantwortlich mitgearbeitet.
Die Tätigkeit leistet einen Beitrag zur Energiewende.

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