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Enterprise-Vertrieb und strategische Partnerschaften für Open Source
Die Ausschreibung umfasst Enterprise- und Partnervertriebsrollen verschiedener Erfahrungsstufen. Im Partnervertrieb wird ein Geschäftsportfolio mit Marktzugangspartnern, Hardware- und Softwareanbietern, Systemintegratoren, Distributoren und Vertriebskanälen verantwortet, um Geschäftsmöglichkeiten, Markterschließung und Umsatz auszubauen. Im Direktvertrieb werden Kundenbeziehungen innerhalb einer Region oder Branche gepflegt und entwickelt sowie Lösungen für höhere Effizienz und komplexe Kundenprobleme mitgestaltet. Die Rollen berichten an die jeweilige Vertriebsleitung. Sie arbeiten mit Direktvertrieb, Marketing, Produktmanagement, Sales Engineering, Customer Success, Finanzen, Recht, Support und internen Außendienstteams zusammen und vertreten die Anliegen von Partnern und/oder Kunden gegenüber internen Teams und der Führungsebene.
Linux
Linux · erforderlichErwartet wird Erfahrung mit Linux; zusätzlich wird Erfahrung mit Open Source vorausgesetzt.
+5
- Englisch · erforderlich
Erforderlich ist professionelles Englisch in Wort und Schrift, verbunden mit ausgezeichneten Präsentationsfähigkeiten.
- Reisebereitschaft · erforderlich
Erforderlich sind internationale Reisen zu zwei Unternehmensveranstaltungen jährlich von jeweils bis zu zwei Wochen Dauer sowie häufigere Kunden- und Partnerreisen nach Bedarf.
- Vertragsverhandlungen · erforderlich
Die Rolle setzt Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Geschäftsbedingungen voraus.
- Technischer Bildungsweg · erforderlich
Erwartet wird ein grundständiger technischer Hochschulabschluss oder eine überzeugende Darstellung des alternativ gewählten Bildungs- und Berufswegs.
- Open-Source-Vertrieb · Aufgabe
Zur Rolle gehört es, ein tiefes Verständnis von Open-Source-Vertriebsmodellen sowie von Linux und dem Cloud-Software-Ökosystem weiterzuentwickeln.
- Englisch · erforderlich
- Gehalt
- ≈ 79.080 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 57.012 € brutto / Jahr Median (Q50): 79.080 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 01.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Im Partnervertrieb werden ein Geschäftsportfolio und strategische Beziehungen zu Marktzugangspartnern, Hardware- und Softwareanbietern, Systemintegratoren, Distributoren und Vertriebskanälen aufgebaut und weiterentwickelt, um Geschäftsmöglichkeiten, Markterschließung und Umsatz zu steigern.
- Im Direktvertrieb werden Kundenbeziehungen innerhalb einer Region oder Branche gepflegt und ausgebaut. Gemeinsam mit Kunden werden Lösungen für höhere Effizienz, komplexe Probleme und bestmögliche Ergebnisse entwickelt.
- Die Rolle entwickelt und verantwortet die Strategie und Ausgestaltung von Vertriebsaktivitäten und erfüllt die vereinbarten Ziele.
- Die Rolle vertieft ihr Verständnis von Linux, dem Cloud-Software-Ökosystem und Open-Source-Vertriebsmodellen und stärkt das Kundenwissen über die Open-Source-Möglichkeiten von Ubuntu.
- Interne Außendienstteams werden bei der Identifikation, Betreuung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten sowie beim Geschäftsabschluss abgestimmt und unterstützt.
- Die Rolle arbeitet eng mit Marketing, Sales Engineering und Produktmanagement an der Zielerreichung und vertritt dabei die Anliegen von Partnern und/oder Kunden.
- Die Rolle leitet Abstimmungen zwischen den Führungsebenen der Partner beziehungsweise Kunden und der eigenen Organisation.
- Inlands- und Auslandsreisen dienen dem persönlichen Ausbau von Partnerschaften.
Das solltest du mitbringen
Erwartet werden überdurchschnittliche Umsatzerfolge im Technologiesektor sowie Erfahrung mit Linux und Open Source. Hinzu kommt Erfahrung mit Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
Erforderlich14 Punkte
- Erwartet werden nachgewiesene herausragende Umsatzergebnisse im Technologiesektor, die über die Erwartungen hinausgehen.
- Erfahrung mit der Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Geschäftsbedingungen wird vorausgesetzt.
- Erfahrung mit Linux und Open Source wird erwartet.
- Unabhängig von der Seniorität der aktuellen Position werden außergewöhnliche schulische und universitäre Leistungen erwartet.
- Erwartet wird ein grundständiger Hochschulabschluss in einem technischen Fach oder eine überzeugende Darstellung des alternativ gewählten Bildungs- und Berufswegs.
- Erwartet wird das Selbstvertrauen, respektvoll die eigene Meinung zu äußern, Feedback auszutauschen und Ideen ohne Zögern einzubringen.
- Führungsstärke und Engagement für Kompetenzentwicklung und Mentoring werden erwartet.
- Technologiebegeisterung soll durch persönliche Projekte und Initiativen belegt sein.
- Erwartet werden Arbeitsmoral und Selbstvertrauen, um neben motivierten Kollegen besonders gute Leistungen zu erbringen.
- Erforderlich sind professionelles Englisch in Wort und Schrift sowie ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
- Erwartet werden ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein.
- Erwartet werden Wertschätzung von Vielfalt sowie höfliches und wirksames Handeln in einer multikulturellen, multinationalen Organisation.
- Erwartet werden überlegtes Handeln, Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und ein hoher persönlicher Antrieb, Zusagen einzuhalten.
- Erforderlich ist die Fähigkeit, zweimal jährlich international zu Unternehmensveranstaltungen von jeweils bis zu zwei Wochen Dauer sowie häufiger nach Bedarf zu Kunden und Partnern zu reisen.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Vertriebsrollen sind weltweit als Remote-Tätigkeiten verfügbar.
- Präsenz
Teams treffen sich allgemein zwei- bis viermal jährlich persönlich an wechselnden Orten weltweit zur Abstimmung von Strategie und Umsetzung. Das verteilte Arbeitsmodell sieht zweimal jährlich persönliche Teamsprints vor.
Erforderlich sind internationale Reisen zu zwei Unternehmensveranstaltungen jährlich, die jeweils bis zu zwei Wochen dauern können, sowie häufigere bedarfsabhängige Kunden- und Partnerbesuche. Zum Ausbau von Partnerschaften gehören Inlands- und Auslandsreisen.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: weltweit.
Das wird angeboten
- Zusätzlich zum Grundgehalt wird ein leistungsabhängiger jährlicher Bonus oder eine Provision angeboten.
- Die Vergütung berücksichtigt Standort, Erfahrung und Leistung und wird jährlich überprüft, bei Absolventen und Associates häufiger. Zusatzleistungen für alle Teammitglieder werden an lokale Bedürfnisse angepasst.
- Ein persönliches Lern- und Weiterbildungsbudget von 2.000 USD pro Jahr wird bereitgestellt.
- Es gibt Anerkennungsprämien, jährlichen Erholungsurlaub sowie Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
- Ein Unterstützungsprogramm für Beschäftigte umfasst eine Gesundheits- und Wellnessplattform.
- Das verteilte Arbeitsumfeld umfasst zweimal jährlich persönliche Teamsprints und die Möglichkeit, für Treffen mit Kollegen neue Orte zu bereisen.
- Angeboten werden ein Flughafen-Lounge-Zugangspass sowie Reise-Upgrades für Unternehmensveranstaltungen mit Langstreckenreisen.
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Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.