Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit ist remote oder hybrid möglich; dabei wird auf Eigenverantwortung und produktive Zusammenarbeit gesetzt.

Veröffentlicht 19.05.2026

Sales Development Representative (SDR) mit Fokus auf Conversion statt Cold Outbound

Die Rolle setzt bei bereits entstandenem Interesse an und überführt Kontakte aus bestehenden Kampagnen in qualifizierte Vertriebschancen. Dazu gehören zeitnahe Erstkontakte, strukturierte Gespräche zur Bedarfsklärung und Bewertung der Passung, konsequente Follow-ups sowie die Vereinbarung qualifizierter Termine. Die Vertriebschancen werden strukturiert an das Senior Sales Team übergeben; sämtliche Aktivitäten und die Pipeline werden in HubSpot aktuell gehalten. Die Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung bietet Einblicke in Go-to-Market und Wachstum. Der Schwerpunkt liegt auf Conversion und Qualifizierung, nicht auf dem vollständigen Vertriebszyklus, klassischem Cold Outbound oder eigenem Listenaufbau.

Leadqualifizierung
Leadqualifizierung · Aufgabe · erforderlich
Strukturierte Erstgespräche dienen dazu, Anforderungen potenzieller Kunden zu verstehen und ihre Passung für den weiteren Vertriebsprozess zu bewerten.
+5
- HubSpot · für die Aufgabe erforderlich
  Alle Aktivitäten werden in HubSpot dokumentiert, um eine transparente und aktuelle Pipeline sicherzustellen.
- LinkedIn Sales Navigator · erforderlich
  Erwartet werden Erfahrungen mit CRM-Systemen wie HubSpot und Tools wie LinkedIn Sales Navigator sowie schnelle Orientierung in bestehenden Prozessen. Die genannten Produkte sind Beispiele.
- Clay · im Einsatz
  Clay wird als Beispiel eines Tools im eingesetzten GTM- und KI-Stack genannt.
- Lemlist · im Einsatz
  Lemlist wird als Beispiel eines Tools im eingesetzten GTM- und KI-Stack genannt.
- Apollo · im Einsatz
  Apollo wird als Beispiel eines Tools im eingesetzten GTM- und KI-Stack genannt.
LeadqualifizierungLeadqualifizierungHubSpotHubSpotLinkedIn Sales NavigatorLinkedIn Sales NavigatorClayClayLemlistLemlistApolloApollo+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Eingehende und reaktivierte Kontakte aus automatisierten Outbound- und Marketing-Prozessen werden zeitnah persönlich angesprochen. Die Kontakte stammen aus bestehenden Kampagnen; klassischer Cold Outbound und eigener Listenaufbau gehören nicht zur Aufgabe.
Bestehendes Interesse wird in konkrete Gespräche und qualifizierte Termine für das Senior Sales Team umgewandelt.
Strukturierte Erstgespräche klären die Anforderungen potenzieller Kunden und ihre Passung für den weiteren Vertriebsprozess.
Kontakte werden konsequent nachverfolgt und nach Relevanz priorisiert, damit keine Vertriebschance verloren geht.
Qualifizierte Vertriebschancen werden mit einem klar strukturierten Übergang an das Senior Sales Team übergeben.
Alle Aktivitäten werden in HubSpot dokumentiert, damit die Pipeline transparent und aktuell bleibt.
Die Rolle arbeitet eng mit der Vertriebsleitung zusammen und nutzt Tools wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und Apollo. Ihr Fokus liegt auf Conversion und Qualifizierung statt auf dem gesamten Vertriebszyklus.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, SDR-Umfeld oder Inside Sales sowie Routine im Umgang mit eingehenden oder vorqualifizierten Kontakten und deren Weiterentwicklung.

Erforderlich8 Punkte

Erforderlich sind erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, SDR-Umfeld oder Inside Sales sowie die Gewohnheit, mit eingehenden oder vorqualifizierten Kontakten zu arbeiten und diese weiterzuentwickeln.
Erwartet wird, Erstgespräche souverän zu führen, die richtigen Fragen zu stellen und echten Bedarf sowie die Passung schnell zu erkennen.
Erwartet werden klare, präzise und verbindliche Kommunikation sowie die Fähigkeit, bestehendes Interesse in konkrete Gespräche umzuwandeln.
Erwartet werden sauberes Arbeiten im CRM, aktuelle Kontakte und Aktivitäten sowie ein strukturiertes Vorgehen bei Follow-ups und Priorisierung.
Erwartet werden gutes Gespür für den richtigen Zeitpunkt zum Nachfassen und konsequentes Dranbleiben, damit keine Vertriebschance liegen bleibt.
Erforderlich sind Erfahrungen mit CRM-Systemen wie HubSpot und Tools wie LinkedIn Sales Navigator sowie die Fähigkeit, sich schnell in bestehenden Prozessen zurechtzufinden.
Erwartet werden Lernbereitschaft, schnelle Einarbeitung in bestehende Abläufe und pragmatische Umsetzung.
Erwartet werden Leistungsantrieb, Verbindlichkeit und ein klarer Anspruch an die eigenen Ergebnisse sowie die Bereitschaft, sich an der Anzahl generierter qualifizierter Gespräche zu messen.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Arbeit ist remote oder hybrid möglich; dabei wird auf Eigenverantwortung und produktive Zusammenarbeit gesetzt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Die direkte Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung ermöglicht Einblicke in Go-to-Market und Wachstum.
Remote- oder Hybridarbeit ermöglicht flexibles Arbeiten mit Eigenverantwortung und produktiver Zusammenarbeit.
Das Vergütungsmodell umfasst ein Fixgehalt plus leistungsabhängigen Bonus und richtet sich nach der Erfahrung.
Die Rolle ist auf Conversion und Qualifizierung begrenzt und umfasst nicht den kompletten Vertriebszyklus.
Ein moderner GTM- und KI-Toolstack umfasst Werkzeuge wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und Apollo.
Das Arbeitsumfeld ist datenbasiert, leistungs- und wachstumsorientiert. Direkte Kommunikation, kurze Wege und klare Abstimmungen ermöglichen schnelle Entscheidungen und Umsetzung ohne unnötige Hierarchien.

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