Vertriebsleitung für Energielösungen

Deine Aufgaben

• Die Rolle entwickelt und realisiert gemeinsam mit der Bereichsleitung die Markteintrittsstrategie, Positionierung und Vertriebsplanung. Sie priorisiert Märkte und Kundensegmente und begleitet die Erweiterung von individuellen HVDC-Interkonnektorlösungen hin zu VPP, EOS und Software für vorausschauendes Anlagenmanagement.
• Sie führt und erweitert ein kleines Energievertriebsteam als selbst verkaufende Führungskraft und trägt ein eigenes Vertriebsziel. Sie steuert Pipeline, Funnel, Kennzahlen, Prognosen und Leistung, informiert operative Teams über kommende Aufträge und verantwortet Umsatz und Bruttomarge des Energiebereichs.
• Sie gewinnt Kunden in europäischen und weltweiten Energiemärkten durch fachlich fundierten Vertrieb, Konferenzkontakte und öffentliche Ausschreibungen. Sie nutzt ihr Branchennetzwerk und baut Beziehungen zu Übertragungs- und Verteilnetzbetreibern, Versorgern, Händlern, Projektentwicklern, Investoren, EPC-Unternehmen, Erzeugungsaggregatoren und Technologiepartnern auf.
• Sie vertritt den Energiebereich auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und Foren. Sie erweitert wichtige Bestandskunden, darunter große britische Interkonnektorkunden, durch Beziehungen auf Führungsebene und geplante Zusatzverkäufe über die jeweilige Vertragslaufzeit.
• Sie steuert lange, mehrjährige RFP- und Ausschreibungsprozesse mit mehreren hochrangigen Entscheidungsbeteiligten regulierter Energiekunden von der frühen Gestaltung bis zum Abschluss. Sie koordiniert kaufmännische und technische Angebote und etabliert Angebotssteuerung, systematische Qualifizierung und Maßnahmen zur Verbesserung der Abschlussquote.
• Sie verantwortet die Preisstrategie produktisierter Lösungen mit Implementierungsprojekten, Lizenzbestandteilen sowie Betriebs- und wiederkehrenden Gebühren über mehrjährige Laufzeiten. Sie verhandelt kaufmännische Vereinbarungen und Verträge und entwickelt strategische Partnerschaften und Allianzen.
• Sie entwickelt mit Bereichsleitung und Beratung Wirtschaftlichkeitsanalysen zur Angebotsgestaltung, Produkteinführung und Erschließung neuer Segmente. Mit dem KI-Bereich erörtert sie die Verbindung von Energie- und KI-Angeboten.
• Sie übersetzt gemeinsam mit Energieberatung, Softwarearchitektur und weiteren Teammitgliedern fachliche Kundenprobleme in verkäufliche Lösungskerne und KI-Erweiterungen. Dabei schützt und kommerzialisiert sie das entstehende geistige Eigentum.