Vertriebsleitung für Individualsoftware und KI

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden eigene Verkaufs- und Abschlusserfahrung mit erklärungsbedürftigen B2B-Softwareprojekten oder IT-Dienstleistungen sowie Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Vertriebsleitung gestaltet den Vertrieb und verantwortet das Neukundengeschäft von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Eigene Kundenarbeit bleibt ein wesentlicher Bestandteil. Sie führt ein kleines Team und arbeitet mit dem Gründerteam, technischen Fachleuten, Projektverantwortlichen und dem Vertrieb der Unternehmensgruppe an Angeboten und Kundenchancen zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet die gesamte Neukundenpipeline von der Leadgenerierung und Qualifizierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss und entwickelt passende Chancen gemeinsam mit dem Team weiter.
Sie führt Kundengespräche, erfasst wirtschaftliche Herausforderungen, gewinnt relevante Entscheidungsträger und verhandelt Angebote. Für Pitches, Workshops und wichtige Entscheidungen besucht sie Kunden vor Ort.
Sie führt ein Team mit zwei Vollzeitäquivalenten in Marketing und Vertrieb, setzt Prioritäten, verteilt Verantwortung, gibt konkretes Feedback und entwickelt Fähigkeiten und Ergebnisse des Teams weiter. Eigene Kundenarbeit bleibt ein wesentlicher Teil der Rolle.
Sie entwickelt mit dem Gründerteam und den Projektverantwortlichen Angebote und koordiniert die kommerziellen Aspekte. Technische Fachleute unterstützen bei Lösung, Aufwand und Machbarkeit.
Sie erkennt gemeinsam mit den Projektteams zusätzliches Potenzial bei bestehenden Kunden und entwickelt daraus Folgeaufträge.
Sie steuert Pipeline, nächste Schritte und Forecast, erkennt stockende Abschlüsse und trifft Entscheidungen. Sie verbessert die Zusammenarbeit im Team und mit der Unternehmensgruppe; gearbeitet wird mit Quartalszielen und regelmäßigem Austausch nach dem Entrepreneurial Operating System (EOS).
Sie arbeitet mit den Vertriebskollegen der Unternehmensgruppe zusammen und entwickelt gemeinsame Kundenchancen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist Erfahrung im persönlichen Verkauf und Abschluss erklärungsbedürftiger B2B-Softwareprojekte oder IT-Dienstleistungen. Die eigene Kundengewinnung und der persönliche Beitrag müssen konkret darstellbar sein.
Vorausgesetzt wird praktische Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams, der Entwicklung von Mitarbeitenden und der Verantwortung für Ergebnisse.
Erwartet wird die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, zu delegieren und auch schwierige Gespräche klar und konstruktiv zu führen.
Erforderlich ist kommerzielles und technisches Verständnis, um Geschäftsprozesse zu verstehen und Kundenprobleme in einen überzeugenden Business Case zu übersetzen.
Erwartet werden Eigenständigkeit, strukturiertes Handeln in offenen Situationen, Beharrlichkeit bei Kundenchancen und die Übernahme von Verantwortung für Entscheidungen und Ergebnisse.
Vorausgesetzt wird souveräne Kommunikation mit Geschäftsführungen und Fachverantwortlichen im Mittelstand.
Erforderlich sind ein Wohnsitz in Deutschland und die Bereitschaft, regelmäßig für Kundentermine zu reisen.
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sichere Kommunikation auf Englisch werden vorausgesetzt.
Der Umgang mit CRM, digitaler Zusammenarbeit und dem praktischen Einsatz von KI muss zum Arbeitsalltag gehören.

Von Vorteil

Programmierkenntnisse sind nicht erforderlich; eine fundierte Zusammenarbeit mit technischen Fachleuten sollte möglich sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit ist remote innerhalb Deutschlands oder im Büro in Köln möglich. Voraussetzung ist ein Wohnsitz in Deutschland.
Regelmäßige Reisen zu Kundenterminen werden vorausgesetzt. Für Pitches, Workshops und wichtige Entscheidungen finden Kundenbesuche statt.

Das wird angeboten

Ein Fixgehalt und eine erfolgsabhängige Vergütung ermöglichen bei Zielerreichung ein deutlich sechsstelliges Jahresgesamtgehalt.
Regelmäßige Teamevents werden angeboten.

So läuft die Bewerbung

Ein klassisches Anschreiben ist nicht erforderlich. Gewünscht sind eine kurze Erläuterung der Motivation, ein konkretes Beispiel für einen selbst gewonnenen Auftrag und Angaben zur Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams.

Veröffentlicht: 09.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.