Vertriebsleitung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Vertriebsleitung im technisch komplexen B2B-Umfeld mit Verantwortung für Führungskräfte oder erfahrene Teamleitungen sowie Einzelmitarbeitende.
Vergütung: 363.000 USD / Jahr

Die Rolle in Kürze

Die Vertriebsleitung entwickelt Strategie, Teams und Vertriebsprozesse für Vertragsabschlüsse, Self-Service und langfristiges Kundenwachstum. Sie verantwortet Prognosen und Ergebnisse, begleitet wichtige Verkaufschancen und koordiniert die Zusammenarbeit mit den beteiligten Fachbereichen.

Deine Aufgaben

Die Rolle führt Account Executives und Sales Engineering gemeinsam, legt Strategie, Ziele, Kennzahlen, Arbeitsrhythmen, Personalplanung, Budget und Organisationsstruktur fest und verantwortet Leistungsstandards, Ergebnisse und die Kommunikation mit der Geschäftsleitung.
Sie erkennt, qualifiziert, besetzt und entwickelt strategische, Mittelstands-, produktgestützte, Outbound-, Partner- und regionale Chancen im wachsenden Portfolio. Sie verbindet komplexe technische, geschäftliche, Sicherheits-, Rechts- und Einkaufsprüfungen, zügige Mittelstandschancen und eigenständige Produkterkundung; Partner- und ausgewählte Regionalansätze skaliert sie erst nach belegter Wirtschaftlichkeit.
Sie entwickelt gezielte Account- und Outbound-Programme anhand von Kundenbelegen, Anwendungsfällen, Marktereignissen und Produktsignalen. Vielversprechende Nutzung, Registrierungen, eingehende Anfragen, Supportkontakte und Zielkundensignale erhalten zeitnah eine verantwortliche Person und einen konkreten nächsten Schritt.
Sie erweitert das Vertriebsteam deutlich, stellt geeignete Mitarbeitende ein, entwickelt Talente und definiert die Anforderungen an erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende.
Sie nimmt jede Woche an Kundengesprächen teil und führt oder unterstützt persönlich Verkaufschancen mit außergewöhnlicher wirtschaftlicher, technischer oder organisatorischer Komplexität, ohne bei jedem Abschluss zwingend eingebunden zu sein.
Sie etabliert Definitionen und Prüfprozesse für belastbare Prognosen, die tatsächlich qualifizierte Verkaufschancen von unvollständigen Datensätzen, Konversionen bestehender Nutzung, Verlängerungen, Gesamtvertragswerten und nur lose beeinflusster Nachfrage unterscheiden.
Sie bringt Kundenbelege und die Vertriebsperspektive in bereichsübergreifende Entscheidungen zu Preisen und Angebotspaketen ein, um Kundennutzen, Akzeptanz und dauerhaftes Wachstum zu unterstützen.
Sie regelt die Zusammenarbeit mit Kundenentwicklung, Partnerschaften, Marketing, Finanzen, Revenue Operations, Produktentwicklung, Engineering, technischem Account-Management und Support, ohne doppelte Kundenverantwortung oder regelmäßige Rettungseingriffe der Führungsebene. Wiederkehrende Erkenntnisse aus Bedarfsermittlung, Einwänden, Migrationen sowie gewonnenen und verlorenen Abschlüssen fließen in Leitfäden, wiederverwendbare Materialien, Produktentscheidungen und Schulungen ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden hoher Arbeitseinsatz und hohe Qualitätsansprüche an die eigenen Arbeitsergebnisse.
Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung in einem technisch komplexen B2B-Umfeld, einschließlich Verantwortung für Führungskräfte oder erfahrene Teamleitungen sowie für Einzelmitarbeitende.
Erforderlich sind Erfolge mit mehreren unterschiedlichen Vertriebsansätzen, beispielsweise im strategischen Großkundengeschäft, im Mittelstand, bei produktgestützter Vertriebsunterstützung, gezielter Outbound-Ansprache, im Vertrieb über Absatzpartner oder im regionalen Vertrieb.
Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline, ohne vollständig von eingehender Nachfrage oder einer großen Organisation zur Vertriebsanbahnung abhängig zu sein.
Erforderlich ist ausreichendes Produkt- und Technikverständnis, um mit Engineering über eine mögliche Migration zu sprechen, ohne bei jedem Gespräch auf Sales Engineering angewiesen zu sein.
Erforderlich ist Sicherheit bei Pipeline-Prüfung, Umsatzprognosen, Konversionsdaten, Kapazitätsplanung und Leistungsmanagement.
Erforderlich sind nachweisbare Leistungen bei Einstellung, Coaching, Entwicklung von Führungskräften, Anhebung von Leistungsstandards und schwierigen Personalentscheidungen.
Erforderlich ist eine ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Finanzen, Operations, Partnerschaften und Teams für die Betreuung nach dem Verkauf.
Erwartet werden der Wunsch, auch bei wachsender Organisation persönlich mit Kunden und im laufenden Vertriebsgeschäft engagiert zu bleiben, sowie Verständnis für die Bedeutung dieser Nähe.
Die Rolle erfordert die Fähigkeit, unterschiedliche Vertriebsansätze aufeinander abzustimmen, ohne sie in einen einheitlichen Standardprozess zu zwingen.

Von Vorteil

Wünschenswert ist Erfahrung in einem produktgesteuerten oder nutzungsbasierten Unternehmen, in dem Self-Service einen wichtigen Kundenzugang bildet.
Wünschenswert ist Verständnis für App-Infrastruktur, Zahlungsabwicklung, Monetarisierung, Entwicklerplattformen oder ein anderes Gebiet mit erheblicher Implementierungskomplexität.
Wünschenswert ist Erfahrung im Aufbau einer produktiven Zusammenarbeit zwischen Account Executives und Sales Engineering.
Wünschenswert ist Erfahrung mit partnervermittelten, internationalen oder regionalen Programmen.
Wünschenswert ist Vertriebserfahrung mit Einkaufsgruppen, die Engineering, Produktentwicklung, Wachstum, Finanzen, Sicherheit, Recht und Einkauf umfassen.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote und ist auf eigenständiges, flexibles Arbeiten ausgelegt.

Das wird angeboten

Es wird eine Unternehmensbeteiligung angeboten; für die Ausübung unverfallbarer Beteiligungsoptionen gilt ein Zeitfenster von zehn Jahren.
Jährlich stehen vier bis fünf Wochen flexibel nutzbare freie Zeit zur Verfügung.
Ein Arbeitsplatz in einem Coworking-Space wird bezahlt. Hinzu kommen ein Budget für die Arbeitsplatzausstattung und ein Zuschuss für kontinuierliche Weiterbildung.

So läuft die Bewerbung

Im Interviewverfahren werden Interesse an der Arbeit, Übereinstimmung mit der Arbeitsweise und Bereitschaft zur Erfüllung hoher Leistungsstandards geprüft.

Veröffentlicht: 28.08.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.