Vertriebsverantwortliche Person für die DACH-Region

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich sind nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb an Großunternehmen sowie Vertriebserfahrung in der DACH-Region und Erfahrung mit CRM- und Prognosewerkzeugen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt das Neukundengeschäft mit Banken, Versicherungen, Gesundheitsunternehmen und Versorgern in der DACH-Region und trägt individuelle Umsatzverantwortung. Sie vermittelt den Geschäftsnutzen der CX-Automatisierung und arbeitet mit Lösungsberatung, Pre-Sales, Recht, Finanzen, Marketing und Customer Success zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt und qualifiziert Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch aktive Ansprache, Empfehlungen und eingehende Anfragen. Sie baut eine Pipeline in Banken, Versicherungen, Gesundheitswesen und Versorgung auf und erfüllt individuelle Umsatzvorgaben kontinuierlich und verlässlich.
Sie steuert den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise und Bedarfsermittlung über Lösungspositionierung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Dabei erfasst sie geschäftliche Herausforderungen, Anforderungen an die CX-Automatisierung und technische Bedürfnisse.
Sie koordiniert mit Lösungsberatung und Pre-Sales maßgeschneiderte Produktvorführungen und Machbarkeitsnachweise. Sie präsentiert das Leistungsversprechen gegenüber Führungskräften glaubwürdig und entwickelt passende Geschäftsszenarien, ROI-Modelle und Angebote.
Sie verhandelt Konditionen und Verträge gemeinsam mit Recht und Finanzen innerhalb genehmigter Vorgaben.
Sie pflegt Verkaufschancen, Prognosen und Aktivitäten im CRM zur Unterstützung der regionalen Vertriebsplanung. Der regionalen Vertriebsleitung berichtet sie regelmäßig über Pipeline, Abschlussrisiken und Umsatzentwicklung.
Sie arbeitet mit Marketing an regionalen Kampagnen, Veranstaltungen und lokalisierten Inhalten. Regulatorische Entwicklungen, Wettbewerb und Marktdynamik der vier Zielbranchen in der DACH-Region verfolgt sie laufend.
Sie baut langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden für Erweiterungsgeschäfte nach Vertragsabschluss auf. Mit Customer Success sichert sie die reibungslose Übergabe und das Onboarding neuer Kunden.
Sie bringt sich aktiv und wirksam als integriertes Teammitglied ein und vertritt das Unternehmen in allen Interaktionen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb an Großunternehmen werden vorausgesetzt; idealerweise stammen sie aus SaaS, CCaaS oder Conversational-/KI-Technologie.
Vertriebserfahrung in der DACH-Region sowie fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind erforderlich.
Die Fähigkeit zur Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten bei Großkunden muss nachgewiesen sein.
Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und die Fähigkeit, technische Funktionen in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen, sind erforderlich.
Erfahrung mit CRM- und Prognosewerkzeugen, beispielsweise Salesforce, sowie diszipliniertes Pipeline-Management werden vorausgesetzt.
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und kaufmännisches Verständnis sind erforderlich.
Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fach oder gleichwertige Berufserfahrung ist erforderlich.
Erwartet werden eine aktive und wirksame Mitarbeit als integriertes Teammitglied sowie die Vertretung des Unternehmens in allen Interaktionen.

Von Vorteil

Ein bestehendes Netzwerk oder bisherige Vertriebserfahrung im Bankwesen, Versicherungswesen, Gesundheitswesen oder in der Versorgungswirtschaft ist wünschenswert.
Vertrautheit mit Contact-Center-Technologie, CCaaS-Plattformen oder Conversational-AI-Lösungen ist wünschenswert.
Vertriebserfahrung in einem Scale-up oder einem stark wachsenden Umfeld für Unternehmenssoftware ist wünschenswert.
Zusätzliche regionale Sprachkenntnisse mit Relevanz für den DACH-Markt sind wünschenswert.

Das wird angeboten

Eine feste Vergütung wird geboten.
Eine langfristige Beschäftigung mit Urlaub ist vorgesehen.
Kurse und Schulungen unterstützen die berufliche Weiterentwicklung.
Die Tätigkeit bietet Mitarbeit an Technologieprodukten mit weltweitem Einsatz in der Dienstleistungsbranche.
Die Zusammenarbeit erfolgt mit fachkundigen Kolleginnen und Kollegen in einem angenehmen Miteinander.
Apple-Ausstattung wird bereitgestellt.

Veröffentlicht: 07.09.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

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