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Key-Account-Vertriebsmanager
Die Rolle entwickelt das Kunden- und Partnernetzwerk in Deutschland und betreut strategische Kunden aus Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, UAV-Fertigung, Systemintegration, Robotik, Elektronik, Telekommunikation, Hochfrequenztechnik, Autonomie und verwandten Technologiefeldern. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus und das langfristige Kundenwachstum. Dazu gehören Beziehungen zu Führungskräften, technischen Fachbereichen, Einkauf und staatsnahen Akteuren sowie die Positionierung vor formalen Beschaffungs- und Ausschreibungsverfahren. Kundengespräche betreffen Kommunikationsmodule, Navigation ohne GNSS-Verfügbarkeit, Videoverbindungen, eingebettete Autonomiesoftware und Integrationsmöglichkeiten. Technische Bewertungen und Pilotvorhaben werden mit Produkt- und Entwicklungsteams abgestimmt. Die Rolle entwickelt wiederholbare Vertriebsprozesse, unterstützt künftiges Teamwachstum und stimmt die kommerzielle Kundenverantwortung eng mit der deutschen Geschäftsführung und deren lokaler Marktvertretung ab.
Komplexe Beschaffung
Komplexe Beschaffung · erforderlichErforderlich ist ein ausgeprägtes Verständnis langer Vertriebszyklen, von Beschaffungsprozessen mit mehreren Beteiligten und komplexen kommerziellen Verhandlungen.
+5
- Standort München · erforderlich
Erforderlich sind ein Standort in München oder die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen dorthin.
- Anforderungsübersetzung · erforderlich
Erforderlich ist die Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und Kundenbedürfnisse in klare geschäftliche und technische Anforderungen zu übersetzen.
- Reisebereitschaft · erforderlich
Erforderlich ist die Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands, in die Ukraine und innerhalb Europas.
- GNSS-unabhängige Navigation · Aufgabe
Die Rolle führt Kundengespräche über Navigationssysteme für Umgebungen ohne GNSS-Verfügbarkeit.
- Umsatzprognosen · Aufgabe
Die Rolle erstellt und pflegt Umsatzprognosen mit hohen Qualitätsstandards im Einklang mit dem europäischen Geschäftsbetrieb.
- Standort München · erforderlich
- Gehalt
- ≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Nicht angegeben
Deine Aufgaben
- Die Rolle baut das Kunden- und Partnernetzwerk in Deutschland aus und identifiziert, gewinnt und entwickelt strategische Kunden in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, UAV-Fertigung, Systemintegration, Robotik, Elektronik, Telekommunikation, Hochfrequenztechnik, Autonomie und verwandten Technologiebereichen.
- Sie verantwortet Marktanalyse, Neukundenansprache, Qualifizierung, Bedarfsermittlung, technische Bewertung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss und langfristiges Kundenwachstum.
- Sie entwickelt Beziehungen zu OEMs, Systemintegratoren, führenden Verteidigungsunternehmen, Technologiepartnern und staatsnahen Akteuren sowie zur Unternehmensleitung, Entwicklung, Programmleitung und Beschaffung. Sie positioniert das Angebot vor formalen Beschaffungs- und Ausschreibungsverfahren.
- Sie führt Kundengespräche über Kommunikationsmodule, Navigation ohne GNSS-Verfügbarkeit, Videoverbindungen, eingebettete Autonomiesoftware und Integrationen. Mit Produkt- und Entwicklungsteams koordiniert sie technische Bewertungen, Pilotprojekte, Demonstrationen und Integrationsgespräche.
- Sie erstellt Angebote, Preisstrukturen, Vertragsunterlagen und Partnerschaftsmodelle und führt Verhandlungen über Preise, Mengenverpflichtungen, langfristige Vereinbarungen und kommerzielle Rahmenbedingungen.
- Sie pflegt CRM, Vertriebspipeline, Umsatzprognosen und Kundenplanung im Einklang mit dem europäischen Geschäftsbetrieb. Sie liefert Marktinformationen zur deutschen Verteidigungsbeschaffung, zu Wettbewerbern, Kundenanforderungen, Förderprioritäten und Partnerschaftsmöglichkeiten.
- Sie vertritt das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen, Konferenzen und bei Kundenterminen in Deutschland und Europa.
- Sie entwickelt skalierbare, wiederholbare Vertriebsprozesse für Deutschland mit, unterstützt künftiges Teamwachstum und stimmt die kommerzielle Kundenverantwortung eng mit der deutschen Geschäftsführung ab, damit diese und die lokale Marktvertretung einander ergänzen.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich11 Punkte
- Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in Geschäftsentwicklung, strategischer Kundenbetreuung oder Partnerschaften in einem komplexen technischen Umfeld sowie Erfahrung in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, UAV, Robotik, Telekommunikation, Hochfrequenztechnik oder Deep Tech.
- Erforderlich sind nachweisliche Erfolge bei der Steuerung vollständiger Vertriebsprozesse mit Großunternehmen oder Kunden aus Industrie, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder Technologie.
- Ein ausgeprägtes Verständnis langer Vertriebszyklen, von Beschaffungsprozessen mit mehreren Beteiligten und komplexen kommerziellen Verhandlungen wird vorausgesetzt.
- Vorausgesetzt wird die Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und Kundenbedürfnisse in klare geschäftliche und technische Anforderungen zu übersetzen.
- Erforderlich ist Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktmanagement, operativem Geschäft, Rechtsabteilung und Unternehmensleitung.
- Erforderlich sind ausgezeichnetes kaufmännisches Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Vorausgesetzt wird selbstständiges Arbeiten mit proaktiver Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, statt sich hauptsächlich auf eingehende Anfragen zu verlassen.
- Erforderlich sind ausgeprägte Eigenverantwortung und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld erfolgreich zu arbeiten.
- Vorausgesetzt wird effektives Arbeiten in einer Matrixorganisation mit Zusammenarbeit sowohl mit einer fachlichen Vertriebsleitung als auch mit einer lokalen Geschäftsführung.
- Erforderlich sind ein Standort in München oder die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen dorthin.
- Die Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands, in die Ukraine und innerhalb Europas wird vorausgesetzt.
Von Vorteil3 Punkte
- Wünschenswert ist Erfahrung beim Aufbau einer Marktpräsenz, eines Vertriebsgebiets oder einer Vertriebsfunktion von einer frühen Phase an.
- Wünschenswert ist Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams, insbesondere in Deutschland und Osteuropa.
- Wünschenswert ist Erfahrung bei der Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und anderen langfristigen kommerziellen Partnerschaften.
So ist Remote hier geregelt
- Präsenz
Vorausgesetzt werden ein Standort in München oder die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen dorthin sowie häufige Reisen innerhalb Deutschlands, in die Ukraine und innerhalb Europas.
Die Rolle nimmt an Branchenveranstaltungen, Messen, Konferenzen und Kundenterminen in Deutschland und Europa teil.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
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Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 16.09.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.