Vertriebsverantwortliche Person für Unternehmenskunden (DACH)

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich ist Erfahrung im Softwarevertrieb an technische Zielgruppen, im Aufbau und Skalieren des Vertriebs von Grund auf sowie im Verkauf mit mehreren Beteiligten.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Als erste Vertriebsposition für Unternehmenskunden in der DACH-Region baut die Rolle den Kundenstamm aus und arbeitet eng mit der Geschäftsführung und dem Team zusammen. Sie begleitet Verkaufsabschlüsse, fördert die Produktnutzung und stimmt Kundenanforderungen sowie Zeitpläne mit dem Engineering-Team ab.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt neue Unternehmenskunden in der DACH-Region und unterstützt das Ziel, den Kundenstamm innerhalb der nächsten 18 Monate auf Tausende Kunden auszubauen.
Sie erarbeitet ein Verständnis der Produkte und demonstriert sie potenziellen Kunden.
Sie entwickelt und betreut Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmenskundensegment, steuert den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss und stellt die Einführung und Nutzung der Produkte sicher.
Sie definiert gemeinsam mit dem Engineering-Team Kundenanforderungen und kommuniziert Zeitpläne.
Sie identifiziert bei bestehenden Kunden Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
Sie nutzt innovative Vertriebswerkzeuge, um Kundenkonten zu analysieren, potenzielle Kunden anzusprechen, Kontakte nachzuverfolgen und Abschlüsse zu erzielen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erfahrung im Verkauf von Software an eine technische Zielgruppe ist erforderlich.
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Skalieren des Vertriebs von Grund auf, einschließlich der Einrichtung von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen sowie des Aufbaus eines Vertriebsteams.
Glaubwürdigkeit und die Fähigkeit, überzeugende Argumente für Veränderungen zu entwickeln, sind erforderlich.
Erforderlich ist Erfahrung mit Vertriebsprozessen unter Beteiligung mehrerer Interessengruppen, etwa einzelner Engineers, Bereichsleitungen und der Unternehmensleitung.
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Von Vorteil

Kenntnisse und Erfahrung im Vertrieb von Open-Source-, Sicherheits- und/oder Infrastrukturlösungen sind von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Zusammenarbeit im Team erfolgt überwiegend remote.
Über das Jahr verteilt finden persönliche Treffen bei Offsites, Konferenzen und Teamveranstaltungen statt.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst Gehalt und Beteiligungsoptionen.
Zusätzlich werden ein Essenszuschuss und ein Budget für die Arbeitsplatzausstattung angeboten.

Veröffentlicht: 24.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.