Vertriebsverantwortliche:r für Unternehmenskunden in EMEA

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 6 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb mit Quote, davon mindestens 3 Jahre Enterprise-Abschlüsse, Erfahrung mit CFO-Software und Ablösungen sowie sechsstellige ARR-Abschlüsse mit Zyklen von 3–6 Monaten.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt Unternehmenskunden für Finanzplanungssoftware und steuert komplexe Vertriebsprozesse. Sie arbeitet mit Finanzentscheidern, weiteren Einkaufsbeteiligten sowie Solutions Engineering, Produktteam und Führung zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut ein festgelegtes Gebiet mit Enterprise- und größeren Mittelstandskunden in EMEA und verantwortet den Vertriebszyklus vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag.
Sie baut und steuert ihre eigene Pipeline durch gezielte Direktansprache, Veranstaltungen und gemeinsamen Vertrieb mit ERP-Anbietern und Implementierungspartnern.
Sie verkauft an CFOs, Finanzbereichsleitungen und FP&A-Leitungen und bindet IT, Einkauf, Informationssicherheit und Rechtsabteilung in den Prozess ein.
Sie führt komplexe Evaluierungen mit Bedarfsanalyse, Business Cases und Machbarkeitsnachweisen durch und betreibt die Ablösung bestehender Wettbewerbslösungen.
Sie erstellt sorgfältige Vertriebsprognosen und hält die Pipeline im CRM aktuell und nachvollziehbar.
Sie gestaltet Abschlüsse mit Solutions Engineering, Produktteam und Führung und bringt Rückmeldungen aus dem Markt in die Produktplanung ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind Kenntnisse des CFO-Umfelds und seiner Kaufprozesse, typischer Verzögerungen durch Lenkungsausschüsse sowie der Abschlussführung mit mehreren Beteiligten. Erfahrung mit Vertriebsquoten beim Verkauf von Planungs-, EPM-, FP&A- oder Finanzsoftware wird vorausgesetzt.
Erforderlich sind mindestens 6 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb mit eigener Vertriebsquote, davon mindestens 3 Jahre mit dem Abschluss von Enterprise-Geschäften.
Erforderlich ist Vertriebserfahrung mit EPM-, FP&A-, Planungs- oder anderer Software für den CFO-Bereich, etwa Finanz-, ERP-, Ausgabenmanagement- oder Datenplattformen.
Erforderlich sind nachweisbare sechsstellige ARR-Abschlüsse mit Verkaufszyklen von 3–6 Monaten sowie das Erreichen oder Übertreffen der Vertriebsquote.
Erforderlich ist Sicherheit bei der Führung von Verkaufsprozessen mit mehreren Beteiligten aus Finanzen, IT, Einkauf und Informationssicherheit.
Erforderlich ist Erfahrung mit der Ablösung einer bestehenden Lösung, sei es eines Altsystems oder eines tabellenbasierten Prozesses.
Erforderlich ist ein beratender, wertorientierter Vertriebsansatz, mit dem Business Cases in der Sprache eines CFO aufgebaut werden.
Erforderlich ist Eigeninitiative beim Aufbau der eigenen Pipeline, statt auf eingehende Anfragen zu warten.
Erforderlich ist klare, präzise schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich der Durchführung von Demonstrationen vor hochrangigen Kaufentscheidern.
Erforderlich sind ein Standort in EMEA und die Möglichkeit, zu Kunden und Veranstaltungen zu reisen.

Von Vorteil

Von Vorteil ist Vertriebserfahrung gemeinsam mit oder über ERP-Ökosysteme wie NetSuite, Sage Intacct und Microsoft Dynamics oder mit Implementierungspartnern.
Von Vorteil ist Berufserfahrung im Finanzbereich oder Sicherheit im Austausch mit einem FP&A-Team über Modelle, Einflussgrößen und Abweichungen.
Von Vorteil ist Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethode wie MEDDPICC, Command of the Message oder einer vergleichbaren Methode.
Von Vorteil ist Erfahrung als frühes Mitglied eines Vertriebsteams in einem skalierenden Unternehmen einschließlich der Mitarbeit am Aufbau des Enterprise-Vertriebsleitfadens.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist remote innerhalb von EMEA vorgesehen; Unternehmensstandorte bestehen in New York, Toronto und Barcelona.
Der Standort muss in EMEA liegen; Reisen zu Kunden und Veranstaltungen müssen möglich sein.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, ungedeckelte Provisionen und eine Unternehmensbeteiligung.
Eine wettbewerbsfähige Urlaubsregelung wird angeboten.
Eine Krankenversicherung wird angeboten.
Ein Budget für Lernen und Weiterbildung steht zur Verfügung.
Zugang zu einer Plattform für persönliches Wohlbefinden wird angeboten.
Sprachkurse für Englisch und Spanisch werden angeboten.
Die Rolle bietet direkten Zugang zur Führung und Mitgestaltung beim Vertrieb an Unternehmenskunden.

Veröffentlicht: 29.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.