Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote und flexibel. Anstellungsverträge sind im Vereinigten Königreich, in Spanien, Deutschland und Estland möglich; für den Rest der Welt sind freiberufliche beziehungsweise Contractor-Vereinbarungen vorgesehen.

Veröffentlicht 15.09.2026

Vice President Vertrieb für die DACH-Region

Die strategische Führungsrolle baut die kommerzielle Präsenz in DACH aus und verantwortet Umsatzwachstum, Partnerentwicklung und Vertriebsumsetzung. Dazu gehören die regionale Go-to-Market-Strategie, komplexe Verhandlungen und der bedarfsgerechte Aufbau des Vertriebsteams. Die Zusammenarbeit mit Partner Success und Technical Operations unterstützt Partner-Onboarding, Validierung und langfristiges Wachstum. Marketing, Produktmanagement, Finanzen, Recht und Sales Operations wirken bei Marktbearbeitung, Preisstrategie, Verträgen und operativen Abläufen mit. Hinzu kommen die Vertretung bei Branchenveranstaltungen und Partnerterminen sowie die Berichterstattung an die globale Führung.

Go-to-Market-Strategie
Go-to-Market-Strategie · erforderlich
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien sowie im Aufbau von Partnerökosystemen.
+5
- Deutsch · erforderlich
  Erforderlich sind ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.
- Vertragsform
  Anstellungsverträge sind im Vereinigten Königreich, in Spanien, Deutschland und Estland möglich; für den Rest der Welt sind freiberufliche beziehungsweise Contractor-Vereinbarungen vorgesehen.
- Partnerökosysteme · erforderlich
  Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Partnerökosystemen sowie in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien.
- Englisch · erforderlich
  Erforderlich sind ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Englisch und Deutsch.
- Infrastrukturtechnologien · von Vorteil
  Von Vorteil ist Erfahrung mit Infrastrukturtechnologien wie CDNs, WAFs, APIs oder Cloud-Plattformen.
Go-to-Market-StrategieGo-to-Market-StrategieDeutschDeutschVertragsformVertragsformPartnerökosystemePartnerökosystemeEnglischEnglischInfrastrukturtechnologienInfrastrukturtechnologien+5+4+3

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet Umsatz, Pipeline-Aufbau und Forecasting in DACH im Einklang mit der globalen Wachstumsstrategie und berichtet der globalen Führung über Fortschritte, Chancen und Risiken.
Sie entwickelt und realisiert die regionale Go-to-Market-Strategie und priorisiert Zielmärkte, Kunden und strategische Partner.
Sie baut die kommerzielle Präsenz durch Beziehungen zu wichtigen Partnern aus Hosting, Infrastruktur und Cybersicherheit aus.
Sie leitet Partnerauswahl, Geschäftsplanung und Umsetzung, fungiert als hochrangige Eskalationsstelle für wichtige Partner und strategische Kunden und führt strategische Abschlüsse sowie komplexe Verhandlungen operativ mit.
Mit dem Geschäftswachstum baut, strukturiert und skaliert sie das regionale Vertriebsteam; dazu gehören bei Bedarf Einstellung, Einarbeitung, Coaching und Leistungsmanagement.
Gemeinsam mit Partner Success und Technical Operations sichert sie erfolgreiches Partner-Onboarding, Validierung und langfristiges Wachstum.
Sie arbeitet mit Marketing, Produktmanagement, Finanzen, Recht und Sales Operations an Go-to-Market-Umsetzung, Preisstrategie, Verträgen und effizienten operativen Abläufen.
Sie vertritt das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerterminen in der gesamten DACH-Region.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertriebsführung, Geschäftsentwicklung oder kommerzieller Strategie in Cybersicherheit, Cloud-Infrastruktur, Hosting oder verwandten Technologiesektoren.

Erforderlich8 Punkte

Erforderlich sind mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertriebsführung, Geschäftsentwicklung oder kommerzieller Strategie in Cybersicherheit, Cloud-Infrastruktur, Hosting oder verwandten Technologiesektoren.
Erforderlich sind fundierte Kenntnisse des DACH-Technologieökosystems einschließlich Hosting-Anbietern, MSPs, ISPs und Käufern von Unternehmensinfrastruktur sowie die Fähigkeit, starke Geschäftsbeziehungen mit Marktteilnehmern und Technologiepartnern aufzubauen.
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien sowie im Aufbau von Partnerökosystemen.
Erforderlich sind nachweisbare Erfolge bei der Führung komplexer Enterprise- oder Channel-Vertriebsprozesse und beim Abschluss hochwertiger Geschäfte.
Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau und in der Führung regionaler Vertriebsteams oder kommerzieller Organisationen.
Erforderlich sind ausgeprägte kaufmännische und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe strategische Geschäfte zu führen.
Erforderlich sind ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.
Erwartet werden hohe Eigenmotivation und Sicherheit bei der Arbeit in einem dynamischen, internationalen Remote-first-Unternehmen.

Von Vorteil3 Punkte

Von Vorteil ist ein starkes Netzwerk im Hosting-, ISP- oder Cybersicherheitsökosystem.
Von Vorteil ist Erfahrung mit Infrastrukturtechnologien wie CDNs, WAFs, APIs oder Cloud-Plattformen.
Von Vorteil ist vorherige Erfahrung in globalen oder Remote-first-Technologieorganisationen.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote und flexibel. Anstellungsverträge sind im Vereinigten Königreich, in Spanien, Deutschland und Estland möglich; für den Rest der Welt sind freiberufliche beziehungsweise Contractor-Vereinbarungen vorgesehen.
Präsenz: Die Rolle umfasst die Vertretung bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerterminen in der gesamten DACH-Region.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Geboten werden vollständig remote und flexibel organisierte Arbeit sowie Anstellungsoptionen im Vereinigten Königreich, in Spanien, Deutschland und Estland; andernorts sind freiberufliche beziehungsweise Contractor-Vereinbarungen vorgesehen.
Die Arbeit erfolgt in einem kleinen kommerziellen Team mit enger Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Engineering und Führung sowie direktem Einfluss auf Wachstum und Marktpositionierung.

Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.

Bewerbungslink freischalten