Account-Direktor für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 5 Jahre im gesamten Vertriebszyklus technischer Produkte für Fortune-1000-Kunden sowie nachweisliche Erfolge im komplexen Enterprise-Vertrieb.
Vergütung: 181.000 – 226.000 GBP / Jahr

Die Rolle in Kürze

Die Position betreut neue und bestehende Enterprise-Kunden bei der digitalen Transformation und unterstützt die Integration von Sicherheit in den gesamten KI-nativen Entwicklungszyklus. Dazu arbeitet sie mit Führungskräften aus Security und Engineering sowie internen Fachbereichen und Vertriebspartnern zusammen.

Deine Aufgaben

Die Position verantwortet den gesamten Vertriebszyklus großer Enterprise-Kunden von der Neukundenansprache über den Verkauf bis zur Kundenbindung.
Sie baut Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften auf C-Level in Security- und Engineering-Organisationen auf und pflegt diese.
Sie entwickelt komplexe Kundenpläne unter Einbeziehung mehrerer Geschäftsbereiche, Partnerökosysteme und Modelle zur Betreuung durch Führungskräfte. Dabei berücksichtigt sie kleinere, schnellere und größere, komplexere Kunden parallel.
Sie arbeitet mit Führungsebene, Customer Success, Vertriebspartnern, Marketing, Produktbereich und Finanzen zusammen, um Abschlüsse und Kundenerfolg zu unterstützen.
Sie steuert Vertragsverlängerungen und Erweiterungen im Kundenbestand, um langfristige Ergebnisse und wachsende Partnerschaften zu sichern.
Sie erstellt genaue, detaillierte Prognosen für kurz- und langfristige Verkaufschancen und arbeitet proaktiv daran, die Quote verlorener Abschlüsse zu senken.
Sie nutzt Gebietskenntnisse und Marktkontakte, um den Kundenstamm auszubauen und gemeinsam mit Security- und Engineering-Führungskräften Sicherheit im gesamten KI-nativen Entwicklungszyklus zu verankern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung mit der Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus eines technischen Produkts bei Enterprise-Kunden aus den Fortune 1000.
Erwartet werden Eigenmotivation, hoher Arbeitseinsatz und nachweisliche Erfolge beim Übertreffen der Vertriebsquote sowie beim Abschluss von Transaktionen mit mindestens einer Million Dollar jährlich wiederkehrendem Umsatz (ARR).
Erforderlich sind herausragende Vertriebserfolge bei Cybersecurity-, DevOps- oder DevSecOps-Teams oder umfassende Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb mit der Anbahnung und dem Abschluss großer, komplexer Transaktionen.
Erwartet werden die Nutzung interner und externer Netzwerke, ein teamorientiertes Vertriebsverständnis und die Fähigkeit, virtuelle Ressourcen zu steuern.
Erforderlich sind ausgeprägte Eigenverantwortung, Sicherheit im Umgang mit komplexen Organisationen und souveräne Kommunikation mit Führungskräften auf C-Level.
Erforderlich sind starke Beratungskompetenzen, um auf mehreren Ebenen einer Kundenorganisation an geschäftlichen Herausforderungen zu arbeiten.

Von Vorteil

Wünschenswert sind frische Ideen, die Bereitschaft, den Status quo zu hinterfragen, Freude am gemeinsamen Lösen komplexer Probleme und Humor.

Das wird angeboten

Beschäftigte können sich in Mitarbeitendennetzwerken engagieren. Globale Zusatzleistungen unterstützen Gesundheit, Wohlbefinden, finanzielle Absicherung und die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben.

Veröffentlicht: 13.10.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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