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Account Executive für den öffentlichen Sektor der EU und die NATO
Die Rolle baut den Umsatz mit nationalen Regierungen, öffentlichen Einrichtungen, Verteidigungsorganisationen und NATO-Einrichtungen aus. Sie steuert komplexe öffentliche Beschaffungsverfahren und den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dazu gehören Ausschreibungen, strategische Beziehungen zu technischen Führungskräften, Sicherheitsverantwortlichen und Einkaufsleitungen sowie die Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, regionalen IT-Partnern und Distributoren mit aktiven staatlichen Rahmenverträgen. Hinzu kommen Prognosen und Pipelinepflege in HubSpot sowie die Vertretung auf europäischen Fachveranstaltungen.
EU
EURemote in der EU · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EU. · Vorausgesetzt wird ein Standort in Europa mit guter Erreichbarkeit wichtiger Regierungszentren; Belgien beziehungsweise Brüssel wird bevorzugt.
+6
- Öffentliche Beschaffung · erforderlich
Erwartet werden fundierte Kenntnisse staatlicher Beschaffungsrahmen in der EU und öffentlicher Ausschreibungsverfahren.
- Englisch · erforderlich
Englisch auf muttersprachlichem Niveau oder fließendes Englisch ist erforderlich.
- Partnervertrieb · erforderlich
Fundierte Kenntnisse partnergestützter Vertriebsmodelle werden vorausgesetzt.
- Technische Produktgespräche · erforderlich
Erwartet wird Sicherheit in technischen Produktgesprächen mit Entwicklungs- und Sicherheitsteams sowie darin, technische Fähigkeiten mit staatlichen beziehungsweise geschäftlichen Ergebnissen zu verknüpfen.
- HubSpot
HubSpot wird für genaue Vertriebsprognosen und ein diszipliniertes Pipeline-Management eingesetzt.
- Sicherheitsfreigabe · von Vorteil
Eine aktive EU-/NATO-Sicherheitsfreigabe der Stufe Secret oder die Berechtigung, eine solche zu erlangen, wird ausdrücklich bevorzugt.
- Öffentliche Beschaffung · erforderlich
- Gehalt
- ≈ 79.080 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 57.012 € brutto / Jahr Median (Q50): 79.080 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 05.11.2026.
- Umfang
- VollzeitDie Arbeitszeiten sind flexibel.
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle steuert den Umsatz vom Erstkontakt bis zum Abschluss innerhalb einer gezielten Pipeline aus nationalen EU-Regierungen, Ministerien, öffentlichen Behörden und NATO-Einrichtungen.
- Sie leitet die Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen, Angebotsanfragen und Informationsanfragen und gewährleistet die Einhaltung staatlicher regulatorischer Vorgaben und Compliance-Standards.
- Sie arbeitet eng mit globalen Systemintegratoren, regionalen IT-Partnern und Distributoren zusammen, die über aktive staatliche Rahmenverträge verfügen.
- Sie baut Beziehungen zu CISOs, Leitungen der Softwareentwicklung, Plattformverantwortlichen und Einkaufsleitungen im öffentlichen Sektor auf und vertieft diese.
- Sie erstellt genaue Vertriebsprognosen und pflegt die Pipeline systematisch in HubSpot.
- Sie vertritt das Unternehmen auf wichtigen Fachveranstaltungen zu Verteidigung, Cybersicherheit und öffentlichem Sektor in ganz Europa.
Das solltest du mitbringen
Erwartet werden 6–10 Jahre SaaS-Vertrieb mit Erfolgen in Cybersecurity, DevSecOps oder Entwicklertools im EU-Staats-, Verteidigungs- oder NATO-Umfeld sowie komplexe 6- und 7-stellige Abschlüsse in langen Mehrparteien-Vertriebszyklen.
Erforderlich6 Punkte
- Erwartet werden 6 bis 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachgewiesenen Erfolgen in Cybersecurity, DevSecOps oder Entwicklertools im öffentlichen Sektor der EU, im Verteidigungsbereich oder im NATO-Umfeld.
- Vorausgesetzt werden fundierte Kenntnisse staatlicher Beschaffungsrahmen in der EU, öffentlicher Ausschreibungsverfahren und partnergestützter Vertriebsmodelle.
- Erwartet werden beständige Erfolge beim Abschluss komplexer 6- und 7-stelliger Geschäfte mit langen Vertriebszyklen und zahlreichen Beteiligten.
- Erwartet wird Sicherheit darin, technische Produktgespräche mit Entwicklungs- und Sicherheitsteams zu führen und technische Fähigkeiten mit staatlichen beziehungsweise geschäftlichen Ergebnissen zu verknüpfen.
- Englisch auf muttersprachlichem Niveau oder fließendes Englisch ist erforderlich.
- Vorausgesetzt wird ein Standort in Europa mit guter Erreichbarkeit wichtiger Regierungszentren; Belgien beziehungsweise Brüssel wird bevorzugt.
Von Vorteil2 Punkte
- Eine aktive EU-/NATO-Sicherheitsfreigabe der Stufe Secret oder die Berechtigung, eine solche zu erlangen, wird ausdrücklich bevorzugt.
- Französisch, Deutsch oder Niederländisch ist ein großer Vorteil.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Vorausgesetzt wird ein Standort in Europa mit guter Erreichbarkeit wichtiger Regierungszentren; Belgien beziehungsweise Brüssel wird bevorzugt.
- Präsenz
Zur Rolle gehört die Vertretung auf wichtigen Fachveranstaltungen zu Verteidigung, Cybersicherheit und öffentlichem Sektor in ganz Europa.
- Arbeitszeit
Die Arbeitszeiten sind flexibel.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EU.
Das wird angeboten
- Geboten werden kurze Entscheidungswege, große Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum bei wichtigen Projekten.
- Es bestehen Entwicklungsmöglichkeiten mit wachsender Verantwortung und individuell gestaltbarem beruflichem Weg.
- Angeboten werden eine Spitzenvergütung im Technologiebereich und eine Unternehmensbeteiligung.
- Die Arbeitszeiten sind flexibel. Das Arbeitsumfeld ist von Vertrauen, klaren Werten sowie einer offenen, informellen Atmosphäre geprägt.
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DE
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Veröffentlicht: 05.09.2026 · Quelle geprüft: 04.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.