Account Executive für B2B-Neukundengewinnung im ISO-SaaS-Vertrieb

Arbeitszeit: Die Stelle ist in Vollzeit mit flexiblen Arbeitszeiten vorgesehen.
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, mit Outbound-Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound-Leads.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt den ISO-Vertrieb in der DACH-Region vom Erstkontakt bis zum Abschluss und zur Übergabe an das Account Management. Sie arbeitet mit Marketing, Produkt, Customer Success, Business Development, Partnermanagement und insbesondere CPO/CSO zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt eigenständig Entscheider:innen im Mittelstand und in Konzernen, insbesondere aus ESHQ, ISO, Qualität, Fachabteilungen und C-Level, über Telefon, E-Mail, Social Selling und digitale Kanäle und baut nachhaltige Beziehungen auf.
Sie führt strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen, erkennt durch aktives Zuhören Kundenprobleme und entwickelt passende Nutzenargumentationen.
Sie präsentiert Lösungen in strukturierten Produktdemonstrationen remote und bei Bedarf vor Ort, erklärt komplexe Dienstleistungen verständlich und berät potenzielle Kund:innen zielorientiert.
Sie baut die Vertriebspipeline auf, priorisiert Leads und entwickelt sie durch systematische Nachverfolgung weiter. Sie vertieft den Interessentenaustausch und unterstützt bei Fachmessen und Branchenevents.
Sie erstellt Angebote, verhandelt und führt ausgewählte Geschäfte eigenverantwortlich zum Abschluss. Sie steuert laufende Verkaufschancen transparent und übergibt sie strukturiert an das Account Management.
Sie erschließt ISO-Cross-Selling bei 450 ESG-Bestandskund:innen und begleitet als ISO-Produktspezialist:in den Bestandskundenvertrieb von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.
Sie gestaltet Positionierung, Zielgruppenansprache und Markteintritt des ISO-Produkts mit, optimiert Customer Journeys und baut Vertriebskanäle auf. Dazu arbeitet sie mit Marketing, Partnermanagement, Business Development und Produkt zusammen.
Sie nutzt KPIs ohne starre Vorgaben zur Orientierung und trägt zu Wachstum und Effizienz bei. Im Vertrieb arbeitet sie eng mit Marketing, Produkt, Customer Success, Business Development und insbesondere CPO/CSO zusammen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gefordert sind mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound-Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound-Leads.
Erforderlich sind nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss sowie die sichere Steuerung komplexer Verkaufsprozesse durch den gesamten Funnel.
Erwartet werden ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten, professionelle Beratungskompetenz, analytisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.
Gefordert sind sehr gute Selbstorganisation, eine strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, ein ausgeprägtes Performance-Mindset und sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen.
Erwartet werden hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung, Verbindlichkeit und die Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.
Erforderlich sind sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Kenntnisse in ISO- und ESG-Themen.
Erwartet werden Softwareaffinität und Offenheit für neue Themen.
Erwartet werden ein strategisches Vertriebsdenken, Tatkraft und Abschlussorientierung sowie Wohlbefinden in einer leistungsorientierten Kultur.

So ist Remote hier geregelt

Die Stelle kann in Hamburg, Berlin, Münster oder remote ausgeübt werden.
Homeoffice und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland sind möglich.
Produktdemonstrationen finden remote und bei Bedarf vor Ort statt.
Zur Tätigkeit gehört die Unterstützung bei Fachmessen und relevanten Branchenevents.

Das wird angeboten

Angeboten werden passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten im Zuge des Wachstums.
Die Zusammenarbeit erfolgt in interdisziplinären, agilen Teams mit freundschaftlicher Atmosphäre.
Ein zentral gelegenes Büro bietet ergonomische Ausstattung und kostenfreie Getränke.
Es gibt Zuschüsse zum Deutschlandticket und zu Fitnessangeboten sowie regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen.

Veröffentlicht: 17.02.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.