Account Executive für B2B-Vertrieb in der EU

Die Rolle unterstützt das Wachstum des B2B-Geschäfts für Assessments und Weiterbildungen durch die Gewinnung neuer Unternehmenskunden. Im Mittelpunkt stehen der eigenständige Pipeline-Aufbau und komplexe Verkaufsprozesse mit Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen ab 1 Milliarde $ Jahresumsatz. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus, entwickelt interne Fürsprecher auf Kundenseite und bearbeitet auch stagnierende Verkaufschancen aktiv. Die Zusammenarbeit mit SDRs umfasst Zielkundenauswahl, Ansprache, Akquisetaktiken und Übergaben. Bei strategischen Chancen werden Führungskräfte und Gründungsverantwortliche einbezogen, wenn dies die Abschlusswahrscheinlichkeit wesentlich erhöht. Markt- und Kundenkenntnisse fließen in Zielkundenprofil, Positionierung, Kommunikation und Enterprise-Markteintrittsstrategie ein.

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DE · Standardzuordnung · DE ist die Standardzuordnung für diese freigegebene Remote-Stelle. Die Anzeige nennt keine abweichende Länderbeschränkung. · Die Zusammenarbeit erfolgt vollständig remote.
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- Outbound-Akquise · erforderlich
  Ein ausgeprägter Outbound-Hintergrund und Sicherheit beim eigenständigen Pipeline-Aufbau über Kaltanrufe, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen, Empfehlungen und weitere Kanäle sind zwingend erforderlich.
- Stakeholder-Management · erforderlich
  Nachzuweisen ist die Fähigkeit, B2B-Verkaufszyklen mit internen Fürsprechern, Entscheidungsträgern, Budgetverantwortlichen, Beschaffung und Blockierern zu steuern.
- Account-Mapping · Aufgabe · erforderlich
  Zielkunden werden recherchiert, geeignete Einstiegspunkte identifiziert und Beziehungen zu mindestens 3 Stakeholdern aufgebaut, statt sich auf einen einzelnen Kontakt zu verlassen.
- SDR-AE-Zusammenarbeit · erforderlich
  Erforderlich sind Erfahrung in einer Vertriebsorganisation mit eigener SDR-Funktion und ein klares Verständnis effektiver SDR–AE-Zusammenarbeit sowie der Übergaben.
- Enterprise-Vertrieb · erforderlich
  Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung mit sowohl Mid-Market- als auch Enterprise-Kunden, einschließlich Unternehmen ab 1 Milliarde $ Jahresumsatz.
- Vertragsvolumen · erforderlich
  Erforderlich ist Erfahrung mit Abschlüssen ab 40.000 $ jährlichem Vertragswert (ACV) und klarer Verantwortung für Pipeline- und Umsatzziele.
DEOutbound-AkquiseStakeholder-ManagementAccount-MappingSDR-AE-ZusammenarbeitEnterprise-VertriebVertragsvolumen+6+5+4+3+2+1

Gehalt: pro Monat
Umfang: VollzeitDie Zusammenarbeit erfolgt in Vollzeit.
Erfahrung: Nicht angegeben

Deine Aufgaben

Der überwiegende Teil der Arbeitszeit dient dem eigenen Pipeline-Aufbau für Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen ab 1 Milliarde $ Jahresumsatz. Die Kaltakquise erfolgt über E-Mail, LinkedIn, Telefon, Veranstaltungen, Empfehlungen und kreative weitere Kanäle.
Zielkunden werden recherchiert und strukturiert erschlossen. Geeignete Einstiegspunkte werden identifiziert und Beziehungen zu mindestens 3 Stakeholdern aufgebaut, statt sich auf einen einzelnen Kontakt zu verlassen.
Der gesamte Verkaufszyklus wird vom ersten Outbound-Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss verantwortet, einschließlich Bedarfsanalyse, Business Case, Verhandlung, Beschaffung und Vertragsabschluss.
Interne Fürsprecher auf Kundenseite werden identifiziert und mit Business Case, ROI-Argumentation und Materialien ausgestattet. Budgetverantwortliche, Entscheidungsträger und mögliche Blockierer werden frühzeitig im komplexen Kaufprozess erkannt.
Bei stagnierenden Verkaufschancen werden die Ursachen untersucht und aktiv konkrete Fortschritte ermöglicht, statt sich auf standardisierte Nachfasskontakte zu beschränken.
Mit SDRs erfolgt eine enge Abstimmung zu Zielkundenauswahl, Ansprache, Akquisetaktiken und Übergaben einschließlich Rückmeldungen zur Qualität entstehender Verkaufschancen.
Führungskräfte und Gründungsverantwortliche werden in strategische Verkaufschancen eingebunden, wenn ihre Beteiligung die Abschlusswahrscheinlichkeit wesentlich steigern kann.
Markt- und Kundenkenntnisse werden zur Weiterentwicklung von Zielkundenprofil, Positionierung, Kommunikation und Enterprise-Markteintrittsstrategie eingebracht. Die Rolle trägt eine jährliche Umsatzquote und Verantwortung für Pipeline-Aufbau und abgeschlossenen Umsatz.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich10 Punkte

Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, darunter mindestens 2 Jahre als SDR/BDR und mindestens 1 Jahr als Account Executive.
Nachgewiesene Erfahrung mit sowohl Mid-Market- als auch Enterprise-Kunden einschließlich Unternehmen mit mindestens 1 Milliarde $ Jahresumsatz wird vorausgesetzt.
Erforderlich ist Erfahrung mit dem Verkauf von Abschlüssen ab 40.000 $ jährlichem Vertragswert (ACV), verbunden mit klarer Verantwortung für Pipeline- und Umsatzziele.
Ein ausgeprägter Outbound-Hintergrund ist zwingend erforderlich. Dazu gehört die Sicherheit, eigenständig Pipeline über Kaltanrufe, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen, Empfehlungen und weitere Kanäle aufzubauen.
Vorausgesetzt werden Erfahrung in einer Vertriebsorganisation mit eigener SDR-Funktion und ein klares Verständnis wirksamer SDR–AE-Zusammenarbeit einschließlich Übergaben.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten zu steuern, darunter interne Fürsprecher, Entscheidungsträger, Budgetverantwortliche, Beschaffung und Blockierer.
Berufliche Weiterentwicklung und zunehmende Verantwortung müssen klar belegt sein, etwa durch Beförderungen, größere Vertriebsgebiete oder Kunden, höhere Quoten, Führungsverantwortung oder Spitzenleistung in einem bestimmten Bereich.
Nachgewiesene Spitzenleistung wird vorausgesetzt, belegt durch Quotenerreichung, Umsatz- oder Pipeline-Ergebnisse oder eine Auszeichnung als Spitzenkraft.
Erfahrung in B2B-Unternehmen in einer frühen oder mittleren Entwicklungsphase ist erforderlich.
Erwartet werden proaktives, anpassungsfähiges und tatkräftiges Handeln sowie Sicherheit im Umgang mit sich entwickelnden Prozessen und die Übernahme von Verantwortung, ohne auf perfekte Strukturen zu warten.

Von Vorteil1 Punkt

Erfahrung mit größeren Organisationen ab 200 Beschäftigten ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Zusammenarbeit erfolgt vollständig remote.
Arbeitszeit: Die Zusammenarbeit erfolgt in Vollzeit.

DE ist die Standardzuordnung für diese freigegebene Remote-Stelle. Die Anzeige nennt keine abweichende Länderbeschränkung.

Das wird angeboten

Die monatliche Grundvergütung beträgt 5.000 bis 6.000 USD zuzüglich Provisionen.
Geboten wird ein unterstützendes und proaktives Arbeitsumfeld mit einem vielfältigen Team in Europa, den USA, Lateinamerika und weiteren Regionen.
Moderne digitale Werkzeuge unterstützen die Zusammenarbeit.
Die Arbeit erzielt greifbare Ergebnisse, die am Erfolg der Lernenden gemessen werden.

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