Account Executive für den Vertriebsaufbau

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich sind Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Inbound- und/oder Outbound-Akquise einschließlich erster Gespräche mit potenziellen Kunden.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt Neukunden und entwickelt den deutschen Vertrieb mit. Sie arbeitet mit internationaler Expansion, Revenue Operations, Vertrieb, BDR, Customer Success und Versicherung zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den gesamten SMB-Vertriebszyklus vom Erstkontakt über eigenständige Bedarfsgespräche, Demos und kommerzielle Verhandlungen bis zum Abschluss und vertritt das Unternehmen gegenüber potenziellen Kunden.
Sie baut insbesondere anfangs einen erheblichen Teil der Pipeline selbst auf, erprobt Outbound-Ansätze und bearbeitet ein hohes Volumen an Anrufen, E-Mails und Nachfasskontakten.
Nach 90 Tagen soll eine kontinuierliche Pipeline qualifizierter Chancen einschließlich eigener Outbound-Kontakte bestehen; erste Abschlüsse sollen zusätzlichen Neukundenumsatz erzielt haben.
Innerhalb der ersten 90 Tage soll sie Gespräche eigenständig führen, Aktivitäten, Notizen und nächste Schritte zuverlässig im CRM dokumentieren sowie erste belastbare Prognosen und eigenständige Abschlussverantwortung zeigen.
Sie steuert mehrere Abschlüsse in unterschiedlichen Phasen parallel und verfolgt neuen jährlich wiederkehrenden Umsatz aus gewonnenen Abschlüssen, Pipeline-Abdeckung und Fortschritt, Vertriebsaktivität, Konversionsraten, Prognosegenauigkeit und CRM-Datenqualität.
Sie entwickelt Playbooks, Prozesse und Feedbackschleifen mit und liefert bereits innerhalb der ersten 90 Tage Erkenntnisse zum deutschen Markt, um Ansprache, Positionierung und Markteintrittsstrategie zu verbessern.
Sie passt ihre Verkaufsargumentation anhand von Feedback und Ergebnissen an und verbessert ihre Arbeitsweise von Woche zu Woche.
Sie stimmt sich mit Expansion, Revenue Operations und den beteiligten Vertriebsteams sowie BDR, Customer Success und Versicherung ab und nimmt an wöchentlichen Vertriebsmeetings und laufenden Einzelgesprächen teil.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS- oder Technologieunternehmen; entscheidend sind Nachweise statt einer bestimmten Zahl von Berufsjahren.
Erforderlich ist Erfahrung mit Inbound- und/oder Outbound-Akquise einschließlich erster Gespräche mit potenziellen Kunden.
Vorausgesetzt wird die Fähigkeit, vollständige SMB-Vertriebszyklen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss zu führen.
Erforderlich sind ausgeprägte Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten zur Steuerung einer aktiven Pipeline und mehrerer paralleler Abschlüsse in unterschiedlichen Phasen.
Vorausgesetzt werden Sicherheit in einem zielorientierten Umfeld mit klaren Kennzahlen und Vertriebszielen sowie disziplinierte, beständige Arbeit bei hohem Aktivitätsvolumen und wiederkehrenden Aufgaben.
Erforderlich sind starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Erforderlich sind eine proaktive, belastbare Haltung, Ausdauer bei Absagen und die Fähigkeit, schnell zu lernen sowie sich durch Feedback und Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.
Erforderlich sind fließendes Englisch als Hauptsprache und Deutsch auf C2-Niveau.

Von Vorteil

Erfahrung im Verkauf von HR-, Benefits-, Versicherungs- oder Fintech-Lösungen ist von Vorteil.
Vertrautheit mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Plattformen ist von Vorteil.
Erfahrung in Startups oder schnell wachsenden Unternehmen ist von Vorteil.
Spanisch-, Italienisch- oder Portugiesischkenntnisse sind von Vorteil.

Weitere Angaben

Erwartet werden Energie in Gesprächen, Neugier, gute Fragen und Interesse daran, die Probleme potenzieller Kunden zu verstehen.
Erwartet wird eine strukturierte Arbeitsweise, bei der die Pipeline im CRM gepflegt wird.
Die Rolle setzt Bereitschaft zu Eigenverantwortung, hohem Tempo, Unklarheit, Outbound-Aktivität und persönlicher Weiterentwicklung voraus; ein Bedarf an starren Skripten und kleinschrittigen Anweisungen kann die Arbeit erschweren.
Erwartet werden funktionsübergreifende Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung innerhalb des Unternehmens sowie Offenheit, Verbindlichkeit und ernsthaftes Interesse an den erzielten Ergebnissen.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote in Deutschland.

Das wird angeboten

Aktienoptionen werden im Rahmen eines Beteiligungsprogramms angeboten.
Die Anstellung ist unbefristet.

So läuft die Bewerbung

Ein berufliches Profil oder ein englischer Lebenslauf dient als Bewerbungsgrundlage; ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Zusätzlich können kurze, stellenbezogene Fragen gestellt werden.
Das Personalteam und die einstellende Führungskraft prüfen die Unterlagen anhand der Muss-Anforderungen. Eine Rückmeldung erfolgt innerhalb von 7 Geschäftstagen.
Es folgen ein 45-minütiges Gespräch mit dem Personalteam über bisherige Erfahrung und Passung sowie ein 45-minütiges Führungskraftgespräch über Ergebnisse, Entscheidungen und Zusammenarbeit.
Eine 60-minütige Fallstudie mit Verantwortlichen für internationale Expansion und Vertrieb behandelt mögliche Herausforderungen der Rolle und die jeweilige Herangehensweise.
Asynchron werden Referenzen von 2–3 Personen eingeholt, die die jüngste Arbeit kennen. Der gesamte Zeitaufwand für Bewerbende wird mit ungefähr 2 Stunden beziffert.
Die Bewertung orientiert sich an nachgewiesenen Ergebnissen und nutzt strukturierte Kriterien sowie mehrere Beurteilende. Die Vorauswahl erfolgt überwiegend anonymisiert; persönliche Angaben werden dann erst in der Interviewphase bekannt.
Interviews können aufgezeichnet und Notizen oder Transkripte mit KI zusammengefasst werden. Aufzeichnungen werden transparent gemacht und erforderlichenfalls wird eine Einwilligung eingeholt; jede Bewerbung wird menschlich geprüft, Entscheidungen und Absagen erfolgen nicht durch KI.
Die Entscheidung erfolgt innerhalb von 4 Wochen nach Bewerbungseingang; bei längeren Verfahren gibt es wöchentliche Updates. Interviews werden zwischen 10:00 und 16:00 Uhr CET mit europaweit flexibler Terminabstimmung angesetzt.

Veröffentlicht: 17.03.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.