Account Executive für die DACH-Region

Arbeitszeit: Die gegenseitige Unterstützung kann auch längeres Arbeiten für Kollegen oder Kunden umfassen.
Erfahrung: Erforderlich sind 7–10+ Jahre SaaS-/Technologievertrieb mit Fokus auf Datensicherung, Sicherheit oder verwandte Bereiche. Bevorzugt sind mindestens 5+ Jahre Neukundenakquise im Commercial-/Mid-Market-Segment (200–10.000+ Beschäftigte).
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet die Neukundengewinnung im Commercial-Vertrieb und entwickelt wertorientierte Lösungen für globale Unternehmen. Sie arbeitet mit technischen Teams, Produktmanagement, Marketing und Vertriebspartnern zusammen, um Kundenanforderungen zu erfüllen.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert Vertriebspläne für das zugewiesene Gebiet, um die Quote durch Akquise, Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Steuerung und Abschluss von Verkaufschancen zu erreichen und zu übertreffen.
Sie verantwortet sämtliche Aktivitäten zur Neukundengewinnung im Commercial-Segment mit 200 bis 10.000+ Beschäftigten und steuert Kundenansprache sowie präzise Umsatzprognosen.
Sie identifiziert und verfolgt Geschäftsmöglichkeiten bei kleinen, mittleren und großen Organisationen mit komplexen Verkaufszyklen und präsentiert bedarfsgerechte Lösungen, Produkte und Dienstleistungen.
Sie baut durch aktive Leadgenerierung, Networking und Beziehungspflege eine belastbare Vertriebspipeline auf und pflegt diese.
Sie entwickelt und betreut Beziehungen zu wichtigen Beteiligten, darunter Führungskräfte auf C-Level und weitere IT-Verantwortliche.
Sie arbeitet mit technischem Support, Produktmanagement, Marketing und Engineering zusammen, um eine reibungslose Lösungsbereitstellung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Sie erschließt Neukunden im direkten und indirekten Vertrieb gemeinsam mit globalen und regionalen Value-Added Resellern sowie strategischen Allianzpartnern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind fundierte Kenntnisse in Datensicherung, der Resilienz von Unternehmensanwendungen und den angebotenen Lösungen.
Erforderlich sind eine ausgeprägte Orientierung an der Neukundengewinnung, strategisches Denken, ein beratender Vertriebsansatz und nachweisliche Erfolge beim Abschluss hochwertiger Geschäfte.
Erforderlich sind 7–10+ Jahre gesamte Vertriebserfahrung im SaaS- oder Technologiesektor mit Schwerpunkt auf Datensicherung, Sicherheit oder einem verwandten Bereich.
Erwartet werden ein hohes Aktivitätsniveau und nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen von Kunden im Commercial-Segment.
Erwartet wird ein fundiertes Verständnis des Partnerökosystems und der Vertriebspartner, zu denen Distributoren, Wiederverkäufer und Value-Added Reseller gehören können.
Erwartet werden nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen und Übertreffen individueller Vertriebsquoten und Ziele.
Erwartet wird Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Hyperscaler-Cloudanbietern, darunter AWS, Google, Azure und Wasabi.
Erwartet wird die Fähigkeit, strategische Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen.
Erwartet wird umfassende Erfahrung im wertorientierten Vertrieb und mit MEDDPICC/MEDDIC oder einer vergleichbaren Vertriebsmethodik samt Prozess.
Erwartet wird Erfahrung mit täglichen, wöchentlichen und quartalsweisen Aktualisierungen in SFDC und Clari, mit Abschlussdaten, Wettbewerbsinformationen und Leadnachverfolgung innerhalb der definierten SLA.
Erwartet werden die Fähigkeit zum Aufbau und zur Nutzung einer eigenen Pipeline sowie eine sorgfältige Datenpflege in Salesforce.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Erwartet werden eine sichere Kundenansprache und eine hohe Genauigkeit bei Umsatzprognosen.
Von allen Teammitgliedern werden Einsatzbereitschaft, Ausdauer und gegenseitige Hilfe erwartet, etwa durch längeres Arbeiten für Kollegen oder Kunden oder durch die Verbesserung und bereichsübergreifende Kommunikation von Prozessen.
Erwartet werden Empathie gegenüber Kollegen und Kunden sowie Anteilnahme am Unternehmen und am gesellschaftlichen Umfeld und die Bereitschaft, sich in andere hineinzuversetzen.

Von Vorteil

Bevorzugt werden mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise im Commercial- oder Mid-Market-Segment bei Unternehmen mit 200 bis 10.000+ Beschäftigten.
Bevorzugt wird ein Bachelorabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Fach.
Erfahrung mit B2B-SaaS ist von Vorteil.
Zertifizierungen in MEDDPICC/MEDDIC oder vergleichbare Zertifizierungen sind von Vorteil.
Erfahrung im Vertrieb gemeinsam mit und über strategische Partner wie Dell, Nutanix, Google, AWS, Microsoft, Atlassian und OKTA ist von Vorteil.
Erfahrung in den Branchen Datensicherung, Cloud-native-Technologien, Sicherheit und Datenspeicherung ist von Vorteil.

Weitere Angaben

Zum beschriebenen Selbstverständnis gehören die Mitgestaltung der Kultur, Authentizität, ehrliche und verlässliche Beziehungen sowie die Einschätzung, wann die angebotenen Produkte zu Kunden passen und wann nicht.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist als Remote-Rolle in Deutschland für die DACH-Region vorgesehen.

Das wird angeboten

Das Leistungspaket umfasst eine Krankenversicherung und großzügige Freistellungszeiten.
Es werden Programme zur beruflichen Entwicklung angeboten; alle Beschäftigten nehmen an einem Beteiligungsprogramm teil.

Veröffentlicht: 15.03.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.