Account Executive für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb sowie nachweisliche Abschlüsse komplexer Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle unterstützt Unternehmen dabei, Vertragsrisiken mithilfe von KI zu steuern, und verantwortet beratungsorientierte Enterprise-Verkäufe sowie Expansionen. Sie arbeitet mit leitenden Kundenverantwortlichen sowie Marketing, Produkt, Customer Success und der Unternehmensleitung zusammen, um Mehrwert zu quantifizieren, Abschlüsse zu erzielen und erfolgreiche Übergaben sicherzustellen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet hochwertige Enterprise-Abschlüsse und Expansionen in der DACH-Region, berät Verantwortliche aus Recht, Legal Operations, Beschaffung, Vertrieb und Compliance und baut neben unterstützenden Inbound-Kanälen eine eigene Pipeline auf.
Sie steuert den beratungsorientierten Verkaufsprozess von Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsdesign, Stakeholder-Zuordnung und Business Case bis zu Sicherheits- und Beschaffungsprüfungen, Verhandlung und Abschluss.
Sie verbindet Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks und Analytics mit kürzeren Durchlaufzeiten, geringerem Risiko und besserer Governance, führt Demos und Gespräche auf Führungsebene und begleitet Evaluationsteams bei der KI-Einführung.
Sie entwickelt und realisiert strategische Account-Pläne mit Marktanalysen, dem Aufbau mehrerer Kundenkontakte und Strategien für Erstabschlüsse und anschließende Expansionen.
Sie arbeitet mit Marketing, Produkt, Customer Success und Unternehmensleitung an Abschlüssen, reibungslosen Übergaben und langfristigem Kundenerfolg und testet und verbessert gemeinsam mit der Vertriebsleitung skalierbare Prozesse.
Sie gewährleistet präzise Vertriebsprognosen und eine disziplinierte Pipeline durch sorgfältige CRM-Pflege.
Sie reist regelmäßig innerhalb der DACH-Region zu wichtigen Meetings und Veranstaltungen.
Im 90-Tage-Plan stehen in den ersten 30 Tagen die Einarbeitung in Produkt, Pipeline und ideales Kundenprofil, die Prüfung laufender Verkaufschancen sowie erste Leads und Outbound-Aktivitäten an. An den Tagen 31–60 folgen erste Enterprise-Verkaufszyklen, Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen sowie die Abstimmung von Inbound und Outbound zur Abschlussvorbereitung; an den Tagen 61–90 folgen erste Vertragsabschlüsse und die Skalierung von Kundenansprache und Pipeline-Abdeckung.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb sind erforderlich.
Nachweisliche Abschlüsse komplexer Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen werden vorausgesetzt.
Erforderlich ist ausgeprägte Kompetenz im beratenden Verkauf, um Kundenprobleme aufzudecken, Auswirkungen zu quantifizieren, Nutzenargumentationen aufzubauen und Entscheidungsprozesse zu steuern.
Ein sicherer Umgang mit Führungskräften aus Recht, Finanzen, Informationssicherheit, Beschaffung und Vertrieb sowie exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten werden vorausgesetzt.
Ein strukturierter und disziplinierter Ansatz bei Pipeline-Management, Vertriebsprognosen und CRM-Pflege ist erforderlich.
Erwartet werden Neugier, Leistungsorientierung und Eigenantrieb sowie Wohlbefinden in einem Scale-up-Umfeld, das Eigenverantwortung und Teamgeist verbindet.
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Veranstaltungen wird vorausgesetzt.

Von Vorteil

Die Vertriebserfahrung liegt idealerweise im Enterprise-Bereich mit typischen jährlichen Vertragswerten (ACV) von 50.000 bis 150.000 Euro und mehr.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist remote innerhalb Deutschlands oder alternativ hybrid im Büro in Leipzig oder Berlin möglich.
Als Alternative zur Remote-Arbeit ist ein hybrides Arbeitsmodell im Büro in Leipzig oder Berlin möglich.
Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Veranstaltungen gehören zur Tätigkeit.

Das wird angeboten

Es besteht die Möglichkeit, an einem Mitarbeiteraktienoptionsprogramm (ESOP) teilzunehmen.
Moderne Büros stehen in Zürich, Leipzig und Berlin zur Verfügung; regelmäßige Teamaktivitäten umfassen Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.
Das Team arbeitet mit flachen Hierarchien und feiert gemeinsame Erfolge.

So läuft die Bewerbung

Ein 30-minütiges Videogespräch mit dem People Manager dient dem Kennenlernen und dem Austausch über Erwartungen, Unternehmen und Rolle.
Es folgt ein 30-minütiges Fachgespräch mit der Vertriebsleitung über die spezifischen Anforderungen.
Eine Präsentation und ein Rollenspiel vor dem Vertriebsteam behandeln typische Herausforderungen der Rolle; anschließend ist ein Kennenlernen zukünftiger Teammitglieder vorgesehen.
Die Einstellung erfolgt bei beiderseitiger Zustimmung. Zur Bewerbung gehört das Hochladen der erforderlichen Unterlagen.

Veröffentlicht: 14.08.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.