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Veröffentlicht 26.10.2026

Enterprise Account Executive für globale Kunden in EMEA

Die Rolle baut ein kleines, bewusst gemischtes Portfolio globaler Kunden auf und trägt die Verantwortung für neue und zusätzliche wiederkehrende Umsätze. Zum Portfolio gehören ein globaler Bestandskunde mit großer installierter Basis und etablierten Beziehungen, ein globaler potenzieller Neukunde sowie eine Initiative zur Erschließung eines bislang unbedienten Ländermarkts. Der Vertrieb umfasst komplexe Verkaufsprozesse, wirtschaftlich fundierte Business Cases, Vertragsverhandlungen und den langfristigen Kundenausbau. Die Zusammenarbeit erfolgt mit der EMEA-Vertriebsleitung, der Geschäftsführung, der Serviceleitung und der Produktmanagementleitung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Recht, Finanzen und Forschung und Entwicklung.

  • DE+
    DE+

    Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Tschechien oder Deutschland oder Polen oder Rumänien. · Die Arbeit ist nach einem Remote-first-Modell organisiert.

  • +6
    • Enterprise-Vertrieb · erforderlich

      Erwartet wird Vertriebserfahrung mit Enterprise-Unternehmen mit mehreren Standorten in der Life-Sciences-Branche; Beispiele sind Medtech-, Einzelhandels-, klinische oder Franchiseorganisationen.

    • Englisch · erforderlich

      Erwartet werden fließendes Englisch und zusätzlich eine zweite europäische Sprache, beispielsweise Deutsch oder Französisch.

    • Reisebereitschaft · erforderlich

      Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region wird erwartet.

    • Value Selling · erforderlich

      Erwartet wird die sichere Beherrschung von Value Selling mit einer definierten Methodik, beispielsweise MEDDIC oder Challenger.

    • HubSpot · im Einsatz

      HubSpot CRM gehört zur bereitgestellten modernen IT-Umgebung für die Vertriebsarbeit.

    • Account-based Marketing · Aufgabe

      Account-based Marketing und Kampagnen für die eigenen Zielkunden werden mit der Marketingleitung abgestimmt; Pre-Sales und Customer Success werden bei Bedarf eingebunden.

Gehalt
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.Vergleichswert · pro Jahr
Umfang
Vollzeit
Erfahrung
Siehe Details

Deine Aufgaben

  • Ein globaler Bestandskunde wird auf weitere Länder, Standorte und Module ausgeweitet; die Verantwortung umfasst neue und zusätzliche wiederkehrende Umsätze.
  • Für einen globalen potenziellen Neukunden wird der Business Case von Grund auf entwickelt und das erste Land gewonnen. Zusätzlich wird ein bislang unbedienter Ländermarkt erschlossen.
  • Komplexe Verkaufsprozesse werden mit Klinikinhabern, operativen Bereichen, IT, klinischen Leitungen und Finanzen gesteuert. Business Cases bilden Effizienz, klinische Qualität und Wachstum anhand der Kundenzahlen ab.
  • Vertragsbedingungen werden gemeinsam mit Recht und Finanzen verhandelt, vom Pilotprojekt an einem einzelnen Standort bis zum länderübergreifenden Rahmenvertrag.
  • Die Produkt-Roadmap wird mit Produktmanagement und Forschung und Entwicklung mitgestaltet, damit die Lösung zum Vertragsabschluss bereitsteht.
  • Kunden werden auch nach dem ersten Vertragsabschluss langfristig ausgebaut. Für jeden Portfoliokunden werden eine genaue Umsatzprognose und ein laufend aktualisierter Account-Plan verantwortet.
  • Account-based Marketing und zielkundenbezogene Kampagnen werden mit der Marketingleitung abgestimmt. Die Zusammenarbeit mit den leitenden Entscheidungsverantwortlichen sowie bei Bedarf mit Pre-Sales und Customer Success unterstützt den Vertrieb.

Das solltest du mitbringen

Erwartet werden mindestens 5 Jahre nachweislich erfolgreicher B2B-Software- oder Medtech-Abschlüsse sowie Vertriebserfahrung mit Enterprise-Unternehmen mit mehreren Standorten im Life-Sciences-Bereich.

Erforderlich6 Punkte

  • Erwartet werden mindestens 5 Jahre Erfahrung mit dem Abschluss von B2B-Software- oder Medtech-Geschäften und eine nachweisbare Erfolgsbilanz.
  • Erwartet wird Vertriebserfahrung mit Enterprise-Unternehmen mit mehreren Standorten innerhalb der Life-Sciences-Branche. Als Beispiele werden Medtech-, Einzelhandels-, klinische oder Franchiseorganisationen genannt.
  • Erwartet wird die sichere Beherrschung von Value Selling mit einer definierten Methodik, beispielsweise MEDDIC oder Challenger.
  • Erwartet werden fließendes Englisch und eine zweite europäische Sprache, beispielsweise Deutsch oder Französisch.
  • Erwartet wird Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region.
  • Erwartet wird eine eigenständige Arbeitsweise beim Aufbau des Vertriebsgebiets statt bei dessen bloßer Verwaltung.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Arbeit ist nach einem Remote-first-Modell organisiert.

Präsenz

Für die Rolle wird Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region erwartet.

Arbeitszeit

Die Arbeitsorganisation unterstützt asynchrone Zusammenarbeit.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Tschechien oder Deutschland oder Polen oder Rumänien.

Das wird angeboten

  • Das Arbeitsumfeld unterstützt Remote-first und asynchrone Zusammenarbeit bei flacher Organisationsstruktur.
  • Eine moderne IT-Umgebung bietet führende KI-Werkzeuge, HubSpot CRM und Möglichkeiten zur Automatisierung des Go-to-Market.
  • Es bestehen Karriere- und Führungsperspektiven sowie Unterstützung bei Weiterentwicklung und Zertifizierungen.
  • Die Zusammenarbeit erfolgt in einem globalen, vielfältigen Team mit mindestens 200 Mitarbeitenden aus mindestens 30 Nationalitäten.
  • Das vertriebene Produkt unterliegt ISO 13485 und der EU MDR und dient der Verbesserung der Hörversorgung.

So läuft die Bewerbung

  • Zur Bewerbung gehören ein englischsprachiger Lebenslauf und einige Zeilen zum Interesse an der Rolle.
  • Die Auswahlentscheidungen beruhen auf Erfahrung und Fähigkeiten. Bewerbungen sind auch möglich, wenn nicht alle Anforderungen erfüllt werden.

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Veröffentlicht: 26.10.2026 · Quelle geprüft: 05.11.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.