Veröffentlicht 28.09.2026

Account Executive für die EMEA-Region

Als erste dedizierte Vertriebskraft für EMEA baut die Rolle das regionale Geschäft ohne Personalführungsverantwortung auf. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus für Enterprise-SAP-Kunden und Interessenten sowie Umsatz aus Neukunden und Erweiterungen. Der Vertrieb erfolgt direkt und gemeinsam mit Dynatrace, Splunk/Cisco und Systemintegratoren. Die Rolle berichtet an die regionale Go-to-Market-Leitung und arbeitet eng mit Sales Engineering an Pipeline, technischen Prüfungen und strategischen Kundenbeziehungen. Hinzu kommen Partnerbefähigung, Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing sowie die Teilnahme an Fachveranstaltungen.

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Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Deutschland oder Vereinigtes Königreich oder Niederlande. · Die Arbeit erfolgt in einem vollständig remote ausgerichteten Umfeld mit Flexibilität. Voraussetzung sind Wohnsitz und rechtmäßige Arbeitsberechtigung in einem EMEA-Land, in dem eine Beschäftigung über den Employer-of-Record-Partner möglich ist. · Die Anstellung erfolgt über einen Employer of Record im Wohnsitzland; es gilt das dortige Arbeitsrecht.
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- HubSpot · für die Aufgabe erforderlich
  HubSpot wird für eine korrekt gepflegte Vertriebspipeline und verlässliche wöchentliche Prognosen genutzt. Die Pipeline soll eine drei- bis vierfache Abdeckung erreichen.
- Englisch · erforderlich
  Erforderlich ist starke schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch; Englisch ist zugleich die Arbeitssprache.
- Reisetätigkeit · erforderlich
  Bedarfsabhängige Reisen innerhalb der Region sind mit ungefähr 30 Prozent vorgesehen.
- Partnervertrieb · erforderlich
  Erforderlich ist Erfahrung mit oder über Vertriebspartner, etwa im gemeinsamen Vertrieb, bei Geschäftsregistrierungen oder gemeinsamer Account-Planung.
- Vertriebsmethodik · von Vorteil
  Vertrautheit mit einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDICC oder Command of the Message ist von Vorteil.
- SAP-Vertrieb · von Vorteil
  Von Vorteil ist Vertriebserfahrung bei Unternehmen mit SAP-Systemen gegenüber IT-, SAP-Basis-, Sicherheits- oder Betriebsverantwortlichen sowie Sicherheit im Umgang mit technischen Käufern.
DE+HubSpotEnglischReisetätigkeitPartnervertriebVertriebsmethodikSAP-Vertrieb+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle übernimmt und übertrifft die jährliche Umsatzquote für Neu- und Erweiterungsgeschäft im zugewiesenen EMEA-Gebiet. Sie gewinnt, qualifiziert und schließt neue Enterprise-Kunden durch direkte Ansprache und partnervermittelte Chancen ab.
Mit den Außendienstteams von Dynatrace, Splunk/Cisco und Systemintegratoren entwickelt sie gemeinsame Account-Pläne, stimmt Abschlussstrategien ab und verwaltet die Registrierung von Partnergeschäften.
Sie betreut und entwickelt strategische Bestandskunden, pflegt Beziehungen zur Führungsebene, fördert Nutzung und Vertragsverlängerungen und erschließt Erweiterungen auf zusätzliche SAP-Systeme, Anwendungsfälle und Plattformen.
Sie hält eine Pipeline mit drei- bis vierfacher Abdeckung aufrecht, pflegt HubSpot korrekt und erstellt wöchentlich eine verlässliche Vertriebsprognose.
Sie führt den Vertriebszyklus von der Bedarfsermittlung bis zu kommerziellen Verhandlungen und Abschluss. Für technische Validierungen und Machbarkeitsnachweise bindet sie Sales Engineering ein und begleitet Beschaffung, Rechts- und Sicherheitsprüfungen einschließlich partnerbasierter Vertragswege.
Sie schult Partnervertriebskräfte zu Nutzenargumentation, Qualifizierungskriterien und Wettbewerbspositionierung durch regionale Schulungen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten.
Sie gibt Markt-, Wettbewerbs- und Kundenfeedback an Produktmanagement und Marketing weiter.
Sie vertritt das Unternehmen bei regionalen SAP-, Observability- und Partnerveranstaltungen, Konferenzen und Webinaren. Dafür reist sie bedarfsabhängig innerhalb der Region; der Reiseanteil beträgt ungefähr 30 Prozent.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind 4–6 Jahre B2B-Softwarevertrieb mit mindestens einer quotentragenden Full-Cycle-Abschlussrolle samt Zielerreichung, Erfahrung mit komplexen Softwareabschlüssen und mit oder über Vertriebspartner.

Erforderlich9 Punkte

Erforderlich sind 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, darunter mindestens eine Rolle mit Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, Abschlussverantwortung, eigener Quote und nachgewiesener Zielerreichung.
Die Rolle richtet sich an Enterprise-Vertriebskräfte mit Erfahrung im Umgang mit komplexen Softwareabschlüssen.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, eine eigene Pipeline durch aktive Neukundenansprache und gemeinsamen Vertrieb mit Partnern aufzubauen, nicht nur durch eingehende Anfragen.
Erforderlich sind Sicherheit im Verkauf an technische und IT-Führungskräfte sowie beim Erlernen komplexer technischer Nutzenargumentationen.
Erforderlich ist Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Vertriebspartner, etwa im gemeinsamen Vertrieb, bei Geschäftsregistrierungen oder gemeinsamer Account-Planung.
Erforderlich sind diszipliniertes Pipeline-Management und verlässliche Prognoseroutinen in einem CRM. HubSpot-Kenntnisse sind von Vorteil.
Erforderlich ist starke schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch. Deutsch oder eine andere bedeutende europäische Sprache sind ein deutlicher Vorteil.
Erforderlich sind Wohnsitz und rechtmäßige Arbeitsberechtigung in einem EMEA-Land, in dem eine Beschäftigung über den Employer-of-Record-Partner möglich ist.
Erwartet werden Lernbereitschaft, Selbstständigkeit und Organisation sowie die Fähigkeit, Anleitung einer erfahrenen regionalen Führungskraft anzunehmen und im Alltag eigenverantwortlich zu arbeiten.

Von Vorteil6 Punkte

Von Vorteil sind Vertriebserfahrung bei Unternehmen mit SAP-Systemen, insbesondere gegenüber Verantwortlichen für IT, SAP Basis, Sicherheit oder Betrieb, sowie Sicherheit im Umgang mit technischen Käufern.
Von Vorteil ist Berührung mit SAP-Umgebungen durch Vertrieb an Unternehmen mit SAP-Systemen, Arbeit bei einem SAP-Partner oder einen SAP-nahen technischen Hintergrund.
Von Vorteil ist Erfahrung im Vertrieb von Observability-, Monitoring-, IT-Betriebs- oder Sicherheitssoftware, besonders auf oder im Zusammenspiel mit Dynatrace, Splunk oder Elastic.
Von Vorteil sind bestehende Beziehungen im Partnerökosystem von Dynatrace oder Splunk/Cisco oder zu SAP-orientierten Systemintegratoren.
Von Vorteil ist Erfahrung als frühe Vertriebskraft in einem Startup oder Scale-up ohne große unterstützende Vertriebsorganisation.
Von Vorteil ist Vertrautheit mit einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDICC oder Command of the Message.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Arbeit erfolgt in einem vollständig remote ausgerichteten Umfeld mit Flexibilität. Voraussetzung sind Wohnsitz und rechtmäßige Arbeitsberechtigung in einem EMEA-Land, in dem eine Beschäftigung über den Employer-of-Record-Partner möglich ist.

Die Anstellung erfolgt über einen Employer of Record im Wohnsitzland; es gilt das dortige Arbeitsrecht.

Präsenz

Bedarfsabhängige Reisen innerhalb der Region sind mit ungefähr 30 Prozent vorgesehen. Zur Rolle gehören regionale Fach- und Partnerveranstaltungen sowie Konferenzen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Deutschland oder Vereinigtes Königreich oder Niederlande.

Das wird angeboten

Angeboten werden ein Grundgehalt von 75.000 bis 100.000 Euro und eine ungedeckelte variable Vergütung von 25.000 bis 40.000 Euro bei Zielerreichung.
Es gelten die vollständigen gesetzlichen Leistungen und Ansprüche des Wohnsitzlandes, einschließlich bezahltem Jahresurlaub, gesetzlichen Feiertagen, Krankheitsurlaub und gegebenenfalls Renten- oder Sozialversicherungsbeiträgen.
Das Arbeitsumfeld ist vollständig remote ausgerichtet und bietet Flexibilität. Arbeitsausstattung wird bereitgestellt.
Die Rolle bietet direkten Kontakt zu einem globalen Enterprise-Kundenstamm, unmittelbaren Gestaltungseinfluss in einem kleinen Team und Entwicklungsmöglichkeiten mit dem wachsenden Geschäft.

So läuft die Bewerbung

Bewerbungsdaten werden ausschließlich für das Auswahlverfahren verarbeitet. Eine Übermittlung außerhalb des EWR kann unter geeigneten Schutzmaßnahmen erfolgen.
Bewerbungsdaten werden sechs Monate nach Abschluss des Auswahlverfahrens aufbewahrt, sofern keine Einwilligung zu einer längeren Speicherung vorliegt. Es bestehen Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung und Einschränkung sowie auf Beschwerde bei der zuständigen Datenschutzaufsicht.
Bewerbungen schwerbehinderter Personen werden bei vergleichbarer Qualifikation gleich berücksichtigt.

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