Account Executive für die Neukundengewinnung im Geschäftskundensegment

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind 5 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre mit Abschlussverantwortung, sowie Erfahrung im Aufbau eines wesentlichen eigenen Pipeline-Anteils durch Outbound-Akquise.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle beschleunigt die Einführung von KI-Videolösungen durch den Vertrieb von Webanwendung und API. Sie verantwortet Akquise, Bedarfsanalyse und Abschlüsse und arbeitet mit PLG-, Wachstums-, Produkt- und Kundenteams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut mit umfangreicher, hochwertiger Outbound-Akquise eine eigene Pipeline auf. Dazu gehören Kaltakquise per E-Mail und Telefon, berufliche Netzwerke, personalisierte Videos, Account-Recherche, anlassbezogene Ansprache und kreative Kampagnen.
Sie verantwortet den Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss einschließlich Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produktvorführungen, Wirtschaftlichkeitsargumentation und Verhandlungen. Bei Bedarf koordiniert sie Rechts- und Einkaufsfragen und übergibt anschließend an Customer Success.
Sie erläutert, wie KI-Videos Produktionskosten senken, die Inhaltserstellung beschleunigen, Lokalisierung verbessern, Kundenkommunikation personalisieren und neue Videoabläufe ermöglichen.
Sie verkauft sowohl die Webanwendung als auch API-Integrationen in Produkte, Plattformen, Arbeitsabläufe und interne Systeme. Dabei vermittelt sie Anwendungsfälle für Marketing, Vertriebsunterstützung, Kundenschulung, Training, Lokalisierung, die Einführung von Nutzern in ein Produkt und entwicklergestützte Videoabläufe.
Sie steuert schnelle Vertriebszyklen, schafft Dringlichkeit und vereinbart nächste Schritte. Durch direkte Fragen verbindet sie Kundenprobleme mit deren geschäftlichen Auswirkungen.
Sie arbeitet mit PLG-, Wachstums-, Produkt- und Kundenteams zusammen und nutzt Wachstumssignale, Selbstbedienungsnutzer, Produktnutzungsdaten, Kundenanfragen und eingehendes Interesse, um Ausbau- und Konversionschancen zu erkennen.
Sie pflegt verlässliche CRM-Daten, erstellt genaue Vertriebsprognosen, steuert nächste Schritte und unterscheidet belastbare Verkaufschancen von bloßen Erwartungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, darunter mindestens 3 Jahre in einer Rolle mit Abschlussverantwortung.
Erforderlich sind nachweislich erreichte oder übertroffene Vertriebsziele in einem kommerziellen oder auf schnelle Abschlüsse ausgerichteten Vertriebsmodell.
Erforderlich ist Erfahrung darin, einen wesentlichen Anteil der eigenen Pipeline durch Outbound-Akquise aufzubauen.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse und darin, Produktfunktionen mit geschäftlichen Kundenproblemen zu verbinden.
Erforderlich ist Sicherheit im Vertrieb an Ansprechpartner aus Marketing, Vertrieb, Customer Success, Lernen und Entwicklung, Produkt oder Betrieb oder an Gründer oder technische Ansprechpartner.
Erforderlich sind Eigeninitiative und eine auf Aufbau ausgerichtete Denkweise mit selbstständigem Testen, Lernen und Verbessern, ohne auf perfekte Vertriebsleitfäden zu warten.
Erforderlich ist eine starke schriftliche Kommunikation mit klaren, prägnanten und überzeugenden Akquise-E-Mails, Nachfassnachrichten und Zusammenfassungen von Verkaufsgesprächen.
Erforderlich ist Neugier auf KI, Video, kreative Arbeitsabläufe und API-basierte Produkte.

Von Vorteil

Wünschenswert ist Vertriebserfahrung mit PLG-Produkten, nutzungsbasierten Produkten, APIs, Entwicklerplattformen, Kreativsoftware, Marketingtechnologie, Vertriebstechnologie oder KI-Produkten.
Wünschenswert ist Vertriebserfahrung mit Teams aus Marketing, Lokalisierung, Kundenschulung, Lernen und Entwicklung, Vertriebsunterstützung, E-Commerce, Medien oder Produkt.
Wünschenswert ist Erfahrung mit Videos, Personalisierung oder kreativer Outbound-Ansprache zur Gewinnung von Verkaufschancen.
Wünschenswert ist Erfahrung in einem Startup in einer frühen Phase oder mit starkem Wachstum.

Weitere Angaben

Ein technischer Beruf als Ingenieur ist nicht erforderlich; erwartet werden jedoch technische Neugier und die Fähigkeit, technische Konzepte in einfacher Geschäftssprache zu erklären.
Gesucht werden abschlussstarke Personen, die schnell arbeiten, neue Outbound-Ideen testen, Dringlichkeit schaffen und Kunden mit Beharrlichkeit, Kreativität und fundierter Bedarfsanalyse gewinnen können.
Erwartet werden Freude am eigenständigen Erschließen von Verkaufschancen und die Bereitschaft, dafür nicht auf ideale eingehende Anfragen zu warten.
Erwartet wird Sicherheit darin, direkte Fragen zu stellen, Kundenprobleme aufzudecken, ihre geschäftlichen Auswirkungen herauszuarbeiten und nächste Schritte voranzutreiben.
Zum Profil gehören Freude an der aktiven Neukundenakquise und die Fähigkeit, prägnante Kaltakquise-E-Mails ohne Vorlagen aus dem Marketing zu verfassen.
Zum Profil gehört Sicherheit beim Telefonieren, Versenden von Videos, Testen von Botschaften und beharrlichen Nachfassen.
Zum Profil gehören die Fähigkeit, bei einer neuen Produktkategorie dringenden Käuferbedarf zu erkennen, und produktives Arbeiten ohne vollständig ausgearbeiteten Vertriebsleitfaden.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, sowohl an geschäftliche Anwender als auch an technische Prüfer zu verkaufen.
Zum Profil gehören Wettbewerbsorientierung, Einfallsreichtum, Organisation und die Fähigkeit, Geschwindigkeit mit sorgfältiger Qualifizierung zu verbinden.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und eine ungedeckelte Provision.
Eine Unternehmensbeteiligung wird angeboten.
Es gibt Gesundheitsleistungen sowie Leistungen für Zahn- und Sehversorgung.
Eine flexible Regelung für bezahlte Freizeit wird angeboten.
Die Rolle bietet hohe Eigenverantwortung, direkten Einfluss auf das Umsatzwachstum und die Möglichkeit, eine neue Kategorie im Bereich KI-Video mitzugestalten.

Veröffentlicht: 21.05.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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