Vertriebsverantwortliche für mittelständische Kunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 6 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre mit Abschlussverantwortung, sowie Erfahrung mit eigener Outbound-Pipeline und komplexen Verkaufszyklen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt wachsende mittelständische Unternehmen für eine KI-Video-Webanwendung und API und führt Verkaufschancen von der Akquise bis zum Abschluss. Sie koordiniert unterschiedliche Kaufbeteiligte und arbeitet mit Teams für produktgetriebenes Wachstum, Wachstum, Produkt und Kundenbetreuung zusammen, um neue Abschlüsse, Konversionen und Erweiterungen zu erreichen.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut mit hoher Aktivität und Qualität eine eigene Pipeline bei mittelständischen Zielkunden auf und nutzt dafür Kaltakquise per E-Mail, Telefon, beruflichem Netzwerk und personalisiertem Video sowie Kundenrecherche, anlassbezogene Ansprache und kreative Kampagnen.
Sie verantwortet den Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss einschließlich Akquise, Qualifizierung, Bedarfsermittlung, Produktdemonstrationen, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Sicherheitsprüfungen, Verhandlungen, Abstimmung mit Rechtsabteilung und Einkauf sowie Übergabe an Customer Success.
Sie identifiziert früh die Kaufbeteiligten, darunter interne Fürsprecher, Budgetverantwortliche, technische Prüfer und häufig Sicherheits- oder Einkaufsverantwortliche, stellt Konsens her und führt sie zur Entscheidung.
Sie vermittelt den Nutzen von KI-Video für Marketing, Vertriebsunterstützung, Kundenschulung, Weiterbildung, Lokalisierung, Einarbeitung in die Produktnutzung und entwicklergestützte Abläufe. Dazu erstellt sie Wirtschaftlichkeitsanalysen mit klarer Rendite zur Freigabe durch Budgetverantwortliche und zeigt Möglichkeiten für geringere Produktionskosten, schnellere Inhaltserstellung, bessere Lokalisierung, personalisierte Kommunikation und neue Videoabläufe auf.
Sie verkauft sowohl die direkte Nutzung der Webanwendung als auch API-Integrationen in Produkte, Plattformen, Arbeitsabläufe oder interne Systeme und erklärt technische Konzepte in verständlicher Geschäftssprache.
Sie hält die gegenüber einfachen kommerziellen Abschlüssen längeren Verkaufszyklen in Bewegung, ermittelt konkrete Probleme und deren geschäftliche Folgen und vereinbart klare nächste Schritte mit viel beschäftigten Kaufbeteiligten.
Sie arbeitet mit Teams für produktgetriebenes Wachstum, Wachstum, Produkt und Kundenbetreuung zusammen und nutzt Produktsignale, Selbstbedienungsnutzer, Nutzungsdaten, Kundenanfragen und eingehendes Interesse, um Erweiterungs- und Konversionschancen zu erkennen.
Sie pflegt verlässliche CRM-Daten, erstellt genaue Prognosen, steuert nächste Schritte und unterscheidet belastbare Verkaufschancen von bloßen Hoffnungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, darunter mindestens 4 Jahre in einer Rolle mit Abschlussverantwortung.
Erforderlich sind nachweislich erreichte oder übertroffene Vertriebsquoten beim Verkauf an mittelständische Unternehmen.
Erforderlich ist Erfahrung darin, einen wesentlichen Anteil der eigenen Pipeline durch aktive Neukundenansprache aufzubauen.
Erforderlich ist Erfahrung mit Verkaufszyklen mit mehreren Kaufbeteiligten einschließlich Wirtschaftlichkeitsanalysen, Sicherheitsprüfungen und Einkauf. Erwartet wird ein strukturierter Verkaufsprozess mit Tempo, Dringlichkeit und kreativer Neukundengewinnung.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten zur Bedarfsermittlung und die Fähigkeit, Produktfunktionen mit geschäftlichen Problemen zu verknüpfen.
Erforderlich ist Sicherheit im Verkauf an Beteiligte aus Marketing, Vertrieb, Customer Success, Aus- und Weiterbildung, Produkt, operativem Geschäft, IT oder Finanzen oder an technische Beteiligte.
Erforderlich sind eine eigeninitiative, aufbauorientierte Haltung sowie die Bereitschaft, ohne perfekte Vorgehensmodelle zu testen, zu lernen und schrittweise zu verbessern.
Erforderlich ist eine starke schriftliche Ausdrucksfähigkeit, damit Akquise-E-Mails, Nachfassnachrichten, Angebote und Zusammenfassungen von Verkaufsgesprächen klar, prägnant und überzeugend sind.
Erwartet werden technische Neugier, Interesse an KI, Video, kreativen Arbeitsabläufen und API-basierten Produkten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte in einfacher Geschäftssprache zu erklären. Eine Qualifikation als Ingenieur oder Ingenieurin ist nicht erforderlich.

Von Vorteil

Von Vorteil ist Vertriebserfahrung mit Produkten für produktgetriebenes Wachstum, nutzungsbasierten Produkten, API-Produkten, Entwicklerplattformen, Kreativsoftware, Marketingtechnologie, Vertriebstechnologie oder KI-Produkten.
Von Vorteil ist Vertriebserfahrung mit Teams aus Marketing, Lokalisierung, Kundenschulung, Aus- und Weiterbildung, Vertriebsunterstützung, E-Commerce, Medien oder Produkt.
Von Vorteil ist Erfahrung darin, die Nutzung auf Team- oder Abteilungsebene in größere, unternehmensweite Verträge zu überführen.
Von Vorteil ist Erfahrung mit Video, Personalisierung oder kreativer aktiver Ansprache zur Gewinnung von Verkaufschancen.
Von Vorteil ist Erfahrung in einem Startup in einer frühen Phase oder mit hohem Wachstum.

Weitere Angaben

Zur Rolle passt Freude an aktiver Neukundenakquise und daran, eigene Verkaufschancen zu finden, statt auf ideale eingehende Anfragen zu warten.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, prägnante Kaltakquise-E-Mails eigenständig zu schreiben, ohne auf Vorlagen des Marketingteams zu warten.
Zum Profil gehört Sicherheit beim Telefonieren, Versenden von Videos, Testen von Botschaften und beharrlichen Nachfassen.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, einen Verkaufsprozess mit fünf oder sechs Beteiligten ohne Tempoverlust voranzubringen.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, bei einer neuen Produktkategorie zu erkennen, wo für Kaufinteressierte Dringlichkeit besteht.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, auch ohne vollständig ausgearbeitetes Vertriebshandbuch produktiv zu arbeiten.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, sowohl an geschäftliche Nutzer als auch an technische Prüfer zu verkaufen.
Zum Profil gehören Wettbewerbsorientierung, Einfallsreichtum und Organisationstalent.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, Geschwindigkeit mit einer sorgfältigen Qualifizierung von Verkaufschancen zu verbinden.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und eine Provision ohne Obergrenze.
Es wird eine Unternehmensbeteiligung angeboten.
Es gibt Gesundheitsleistungen sowie Leistungen für Zahn- und Sehversorgung.
Flexible bezahlte Freistellung wird angeboten.
Die Rolle bietet große Eigenverantwortung und die Möglichkeit, eine neue Kategorie im Bereich KI-Video mitzugestalten und das Umsatzwachstum direkt zu beeinflussen.

Veröffentlicht: 02.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.