Account Executive für eine SaaS-KI-Plattform

Die Rolle vertreibt eine erklärungsbedürftige KI-Plattform im deutschen Mittelstand und gewinnt Unternehmen als langfristige Partner. Sie begleitet den gesamten Verkaufsprozess, pflegt Beziehungen zu Entscheidern und platziert ergänzende Beratungsleistungen. Im kleinen Go-to-Market-Team erfolgt eine enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und Leadgenerierung, KI-Beratung, Customer Success und Support sowie Sales Enablement. Toolgestützte, möglichst automatisierte Prozesse unterstützen die Arbeit. Gemeinsam werden Vertriebsprozesse weiterentwickelt und Ansätze erprobt, um Kundenerlebnis und Abschlussquoten zu verbessern sowie passgenaue Angebote zu gestalten.

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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Stelle ist vollständig remote ausgelegt. Ein Wohnort in der Nähe des Büros wird nicht erwartet.
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- SaaS-Closing · erforderlich
  Erwartet werden mindestens 2 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
- Onboarding vor Ort · von Vorteil
  Für einen optimalen Start ist ein Onboarding vor Ort erwünscht.
- B2B-Vertrieb · erforderlich
  Erwartet wird mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb digitaler Produkte, um eine erklärungsbedürftige Plattform im deutschen Mittelstand zu platzieren.
- Generative KI · erforderlich
  Erwartet wird ein gutes Verständnis dafür, was generative KI in Unternehmen ermöglichen kann.
- Cross-Selling · Aufgabe
  Die Rolle platziert ergänzende Beratungsleistungen im Cross-Selling, damit Kunden das Potenzial der Technologie ausschöpfen können.
DESaaS-ClosingOnboarding vor OrtB2B-VertriebGenerative KICross-Selling+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle überzeugt potenzielle Kunden von den Vorteilen der KI-Plattform und begleitet Leads von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
Sie verfolgt einen strukturierten Vertriebsprozess, entwickelt ihn im Team weiter und trägt durch Experimente und Prozessoptimierung zu einem besseren Kundenerlebnis und höheren Abschlussquoten bei.
Sie gestaltet passgenaue Angebote für die individuellen Anwendungsszenarien und Bedürfnisse unterschiedlicher Kunden.
Sie pflegt Beziehungen zu Entscheidern, baut nachhaltige Partnerschaften auf und stellt eine hohe Kundenzufriedenheit sicher.
Sie platziert ergänzende Beratungsleistungen im Cross-Selling, damit Kunden das Potenzial der Technologie ausschöpfen können.

Das solltest du mitbringen

Erwartet werden mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb digitaler Produkte zur Platzierung einer erklärungsbedürftigen Plattform im deutschen Mittelstand sowie mindestens 2 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb.

Erforderlich11 Punkte

Erwartet wird Begeisterung für die Möglichkeiten generativer KI im Unternehmenskontext, die auch andere ansteckt.
Erwartet wird mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb digitaler Produkte, um eine erklärungsbedürftige Plattform im deutschen Mittelstand zu platzieren.
Erwartet wird Freude daran, sich tief in Anwendungsfälle und technische Funktionen einzuarbeiten, um Kunden im Vertrieb zu überzeugen.
Erwartet werden Kommunikationsstärke und Freude am persönlichen Austausch.
Erwartet wird Überzeugungskraft durch Tatkraft und Verbindlichkeit sowie Empathie und professionelles Auftreten.
Erwartet wird eine strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise.
Erwartet werden technisches Grundverständnis und Neugier, um mit der schnellen KI-Entwicklung Schritt zu halten.
Erwartet werden mindestens 2 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
Erwartet wird ein gutes Verständnis dafür, was generative KI in Unternehmen ermöglichen kann.
Erwartet wird hohe Tech-Affinität, um technisch versierten Kunden die Plattform auf Basis guter Dokumentation, interner Erklärungen und spezialisierter KI-Assistenten technisch erklären zu können. Als Beispiel dient, sich Retrieval Augmented Generation (RAG) zu erschließen und dessen Nutzen in einem Elevator Pitch zu vermitteln.
Erwartet wird, Entwicklungen der KI-Landschaft zu verfolgen, um mitreden zu können, etwa beim Vergleich von Gemini 3 und GPT-5 hinsichtlich längerer, agentischer Aufgaben.

Von Vorteil1 Punkt

Ein Onboarding vor Ort sollte idealerweise ermöglicht werden können.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Stelle ist vollständig remote ausgelegt. Ein Wohnort in der Nähe des Büros wird nicht erwartet.
Präsenz: Ein Onboarding vor Ort ist idealerweise möglich. Ein enger persönlicher Kontakt zum Team am Bürostandort Münster ist erwünscht; die Tätigkeit funktioniert auch vollständig remote.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

So läuft die Bewerbung

Bewerbende können ihre Motivation, ihr Interesse an der Stelle und den möglichen Beitrag ihrer Erfahrung erläutern. Ein ausgefülltes LinkedIn-Profil wird auch als Lebenslauf akzeptiert.

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