Account Executive für Enterprise-Kunden

Die Rolle entwickelt den strategischen New-Business-Vertrieb im Enterprise-Segment weiter, erschließt Marktpotenziale und baut eine nachhaltige Vertriebspipeline auf. Sie gewinnt neue Kunden, entwickelt Beziehungen zu Entscheidern und begleitet komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss. Gemeinsam mit Consulting- und Technology-Teams entstehen maßgeschneiderte Lösungen und Business Cases für technologiegetriebene Customer-Experience- und Service-Transformationen. Dazu gehören die Koordination interner Ressourcen, Pipeline-Management, CRM-Pflege, Sales-Forecasting und die strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an die zuständigen Teams.

Beratender Vertrieb
Beratender Vertrieb · erforderlich
Erwartet wird ein beratender Vertriebsansatz, mit dem auch längere Sales Cycles strukturiert und eigenverantwortlich gesteuert werden.
+6
- Remote · ohne Länderangabe
  Remote · ohne Länderangabe · Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer. · Die Arbeit erfolgt zu 100 % remote.
- Deutsch · erforderlich
  Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch wird vorausgesetzt; zusätzlich ist fließendes Englisch erforderlich.
- Business Cases · Aufgabe
  Die Rolle erstellt überzeugende Business Cases und passgenaue Lösungskonzepte zur Unterstützung komplexer Verkaufsprozesse.
- Englisch · erforderlich
  Fließende Kommunikation auf Englisch wird vorausgesetzt; zusätzlich ist verhandlungssicheres Deutsch erforderlich.
- Sales-Forecasting · Aufgabe
  Die Rolle verantwortet ein zuverlässiges Sales-Forecasting.
- AI-Lösungen · von Vorteil
  Erfahrung mit AI-Lösungen ist von Vorteil.
Remote · ohne LänderangabeBeratender VertriebDeutschBusiness CasesEnglischSales-ForecastingAI-Lösungen+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Mind. 5 Jahre

Deine Aufgaben

Die Rolle identifiziert Marktpotenziale und qualifiziert potenzielle Enterprise-Kunden. Sie verantwortet den gesamten New-Business-Prozess vom Erstkontakt über Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
Sie baut vertrauensvolle Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf, pflegt diese und analysiert deren geschäftliche Herausforderungen und Bedürfnisse.
Sie entwickelt gemeinsam mit Consulting- und Technology-Teams maßgeschneiderte Kundenlösungen und koordiniert interne Ressourcen für Kundentermine, Demos und Workshops.
Sie erstellt überzeugende Business Cases und passgenaue Lösungskonzepte für komplexe Verkaufsprozesse und positioniert das Beratungsangebot für technologiegetriebene Customer-Experience- und Service-Transformationen.
Sie steuert komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Sie verantwortet das Pipeline-Management, die CRM-Pflege und ein zuverlässiges Sales-Forecasting.
Sie entwickelt und optimiert die New-Business-Aktivitäten und Vertriebsprozesse kontinuierlich und bringt eigene Ideen ein.
Sie stellt die strukturierte Übergabe gewonnener Kundenprojekte an die zuständigen Teams sicher.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind mindestens fünf Jahre Erfahrung im komplexen, technologiegetriebenen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in eigenständiger Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Deals.

Erforderlich4 Punkte

Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Erfahrung im komplexen, technologiegetriebenen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Deals.
Erwartet wird die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu analysieren, daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten und überzeugende Business Cases zu entwickeln und unterschiedliche Stakeholder bis auf VP-, Director- und C-Level zu gewinnen.
Erwartet werden ein beratender Vertriebsansatz, unternehmerisches Denken und kommerzielles Gespür sowie die strukturierte, eigenverantwortliche Steuerung auch längerer Sales Cycles.
Erforderlich sind verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und fließende Kommunikation auf Englisch sowie Freude an enger Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams.

Von Vorteil2 Punkte

Erfahrung in Software, SaaS, Customer Experience, Customer Service oder IT- und Digitalberatung ist besonders relevant.
Kenntnisse in Zendesk, Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen sowie Erfahrung mit AI-Lösungen sind von Vorteil.

Außerdem genannt1 Punkt

Eine bestimmte Ausbildung wird nicht vorausgesetzt.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Arbeit erfolgt zu 100 % remote.
Präsenz: Gelegentliches gemeinsames Co-Working in der Nähe ist freiwillig möglich. Es finden zahlreiche Co-Workings und Teamevents in Deutschland und im Ausland statt.
Arbeitszeit: Die Arbeitszeit kann selbst eingeteilt werden.

Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer.

Das wird angeboten

Die Arbeitszeit lässt sich selbst einteilen; auch die Arbeitsweise wird eigenständig gestaltet.
Das für die Arbeit benötigte Equipment wird bereitgestellt.
Weiterbildungen, Trainings und Schulungen sind nach Absprache möglich.
Es gibt regelmäßigen Austausch und Feedback-Gespräche.
Die Zusammenarbeit ist langfristig angelegt; Arbeitsverträge sind unbefristet.
Es gibt keinen Dresscode.
Gemeinsame Co-Workings und Teamevents finden in Deutschland und im Ausland statt; gelegentliches Co-Working in der Nähe ist freiwillig möglich.
Ein Onboarding mit einem Onboarding-Buddy begleitet den Einstieg ab dem ersten Tag.

Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.

Bewerbungslink freischalten