Account Executive für Großkunden in der DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gesucht werden 5–6+ Jahre Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb. Dazu zählen Software- oder Serviceabschlüsse sowie Erfolge mit mehrjährigen Großkundenverträgen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt Großkunden für eine KI-Plattform im Lieferkettenbereich und entwickelt bestehende Kundenbeziehungen weiter. Im Vertriebsteam gestaltet sie Vertriebsstrategie, Methoden, Prognosen und unterstützende Werkzeuge und Abläufe mit.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut die Vertriebspipeline auf und verantwortet die Gewinnung und Erweiterung von Großkundenbeziehungen vom Erstgespräch mit entscheidenden Beteiligten bis zum Abschluss.
Sie entwickelt das Vertriebshandbuch und die Umsetzungsstrategie für Kundengewinnung und Kundenausbau mit und wirkt an der Einführung einer wirksamen Vertriebsmethodik mit.
Sie plant und erstellt regelmäßig Vertriebsprognosen für das eigene Kundenportfolio.
Sie vermittelt gemeinsam mit dem Go-to-Market-Team den Nutzen der KI-Plattform für das Lieferkettenmanagement am Markt.
Sie gibt Impulse für Vertriebsstrategie, Vertriebsunterstützung sowie Werkzeuge und Abläufe für CRM, Prognosen, Leadgenerierung, Pipelinemanagement und automatisierte Kundenansprache.

Das solltest du mitbringen

Weitere Angaben

Gesucht wird Begeisterung für die Mitarbeit in einem Team in einer frühen Entwicklungsphase und für den Aufbau in einem eigenständigen, sehr kreativen Arbeitsumfeld.
Gesucht werden 5–6+ Jahre Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb. Zwei Formen werden gleichwertig berücksichtigt: Erfahrung mit Abschlüssen für Enterprise-Plattformsoftware, KI-Software und/oder Daten- und Analysesoftware oder Erfahrung mit Abschlüssen für Enterprise-Dienstleistungen in den Bereichen Lieferkette, KI und/oder Daten und Analytik.
Erwartet wird die nachgewiesene Fähigkeit, Neukundenabschlüsse in einem schnelllebigen Umfeld in einer frühen Unternehmensphase voranzutreiben und zu erzielen.
Erwartet wird die nachgewiesene Fähigkeit, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen, ihre Herausforderungen in Lieferkette und Betrieb zu verstehen und deren geschäftliche Auswirkungen aufzuzeigen.
Erwartet wird nachgewiesene Sicherheit im Umgang mit Fachbegriffen aus Supply Chain oder Operations Research sowie mit Ansprechpersonen von der mittleren Führungsebene bis zur Geschäftsleitung.
Gesucht werden nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Zielen in bisherigen umsatzverantwortlichen Rollen sowie beim Abschluss sechs- und siebenstelliger, mehrjähriger Großkundenverträge.
Gesucht wird Erfahrung im Verkauf und in der Verhandlung von Großkundenverträgen mit der Geschäftsleitung, leitenden technischen und/oder kaufmännischen Ansprechpersonen.
Gesucht werden Eigeninitiative, mitreißende Begeisterung und unkonventionelles Denken mit einem Blick für Chancen und Lösungen statt Hindernisse.
Die Qualifikationen müssen für eine Bewerbung nicht zu 100 % erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.
Gelegentliche Reisen sind erforderlich.

Das wird angeboten

Die Vergütung kombiniert Gehalt, Provisionen, lokale Zusatzleistungen und Unternehmensbeteiligungen.

So läuft die Bewerbung

Eine Bewerbung ist auch möglich, wenn nicht 100 % der Qualifikationen erfüllt sind.

Veröffentlicht: 15.10.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.