Account Executive für Großkunden in Deutschland

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Abschlusserfahrung im gesamten Vertriebszyklus sowie Erfahrung mit Enterprise-SaaS, komplexen Plattformen und mehreren EMEA-Regionen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt neue Großkunden für eine integrierte Recruitingplattform, die bestehende Einzellösungen ablöst. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus von der Pipelinegenerierung bis zum Abschluss und arbeitet im Teamvertrieb mit Sales Engineering zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt neue Unternehmenskunden ab 1.000 Beschäftigten und steuert den gesamten Vertriebszyklus von der Pipelinegenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Sie identifiziert und verfolgt neue Geschäftsmöglichkeiten und generiert mehr als 50 % der eigenen Pipeline selbst.
Sie bereitet Bedarfsgespräche vor, prüft ihre Einschätzung im Gespräch und ermittelt geschäftliche Projekttreiber im Einklang mit den Prioritäten der Unternehmensleitung.
Sie vermittelt technische und geschäftliche Zusammenhänge verständlich, entwickelt überzeugende Business Cases und richtet Gespräche auf die individuellen Herausforderungen der Interessenten aus.
Sie führt kurze Produktdemonstrationen durch, bevor sie Sales Engineering einbindet, und begleitet Interessenten unter Einbeziehung der relevanten Beteiligten zu einer gemeinsamen strategischen Technologieentscheidung.
Sie versendet präzise Follow-up-E-Mails fristgerecht und aktualisiert das CRM in Echtzeit.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden klare Kommunikation, präzise Fragen und die Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach zu erklären.
Erwartet wird eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit zahlreichen Abschlüssen zu jeweils 100.000 US-Dollar, einer beständigen Übererfüllung von Vertriebsquoten von mindestens einer Million US-Dollar und gewonnenen Wettbewerbsprojekten zur Ablösung zentraler Technologien oder Plattformtechnologien.
Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Abschlusserfahrung über den gesamten Vertriebszyklus und zahlreiche abgeschlossene Verkaufschancen mit einem jährlichen Vertragswert von jeweils mehr als 100.000 US-Dollar.
Erforderlich ist Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgetriebenen Go-to-Market-Modell.
Erwartet werden eine ausgeprägte Orientierung auf Neukundengewinnung, Eigeninitiative, Einfallsreichtum und innovative Akquise sowie die Sicherheit, mehr als 50 % der eigenen Pipeline selbst zu generieren. Die vollständige Pipelinebereitstellung durch Marketing oder Vertriebsentwicklung darf nicht vorausgesetzt werden; Interesse an einer auf Neugeschäft ausgerichteten Rolle ist erforderlich.
Erwartet werden sichere kurze Produktdemonstrationen vor der Einbindung von Sales Engineering sowie fundierte Kenntnisse des verkauften Produkts. Technisches Verständnis darf nicht ausschließlich Sales Engineering überlassen werden.
Erwartet werden ausgeprägte Fähigkeiten zur Bedarfsermittlung, eine vorbereitete eigene Einschätzung und deren Überprüfung oder Anpassung im Gespräch, um geschäftliche Projekttreiber passend zu den Prioritäten der Unternehmensleitung zu erkennen.
Erwartet werden starkes Geschäftsverständnis, das schnelle Erkennen geschäftlicher Folgen technischer Probleme und die Fähigkeit, daraus überzeugende Business Cases zu entwickeln.
Erwartet wird Geschick im Wettbewerbsvertrieb oder im Vertrieb, der zunächst für eine Lösungskategorie sensibilisiert, in neuen oder etablierten Märkten.
Erwartet wird die Fähigkeit, Interessenten durch die Evaluierung zu führen und die richtigen Beteiligten zum passenden Zeitpunkt einzubinden, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
Erwartet werden Freude am Aufbau von Expertenwissen und die Fähigkeit, Gespräche an die individuellen Herausforderungen jedes Interessenten anzupassen.
Erwartet werden Handlungsorientierung, Ausdauer und regelmäßig eine Spitzenposition bei aktiver Kundenansprache und generierter Pipeline.
Erwartet werden Detailgenauigkeit, präzise und fristgerechte Follow-up-E-Mails sowie sorgfältige interne Abläufe einschließlich CRM-Aktualisierungen in Echtzeit.
Erforderlich ist die Bereitschaft, mindestens 25 % der Zeit für Kundentermine und Veranstaltungen zu reisen.
Erforderlich ist Vertriebserfahrung in mehreren Regionen innerhalb von EMEA.
Erforderlich sind sehr gute, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Der Arbeitsstandort muss in Deutschland liegen.
Erforderlich sind Kreativität, eine auf Weiterentwicklung gerichtete Denkweise und der Wunsch nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung; die Rolle setzt Offenheit für ein Umfeld jenseits ausschließlich etablierter Vorgehensweisen voraus.
Erwartet wird die Bereitschaft zum Teamvertrieb einschließlich der Zusammenarbeit mit Sales Engineering; eine bevorzugt alleinige Neukundenakquise passt nicht zum Vertriebsmodell.

Von Vorteil

Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte aus Talentgewinnung oder Personalwesen ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Vertriebsorganisation arbeitet nach einem Remote-first-Modell; der Arbeitsstandort muss in Deutschland liegen.
Für Kundentermine und Veranstaltungen ist eine Reisebereitschaft von mindestens 25 % der Zeit erforderlich.

Das wird angeboten

Das Leistungsangebot hängt vom Standort ab.
Für Aktienoptionen gilt ein Ausübungsfenster von zehn Jahren, das auch nach dem Ausscheiden eine spätere Ausübung ermöglicht.
Bezahlter Urlaub wird ohne feste Obergrenze angeboten; empfohlen werden vier Wochen pro Jahr.
Ein Budget für Ausstattung, Software und Büromöbel steht zur Verfügung.
Das Weiterbildungsbudget beträgt 100 US-Dollar pro Monat; teurere Angebote wie Konferenzen werden mit Zustimmung der Führungskraft übernommen.
Coaching und berufliche Weiterentwicklung werden unterstützt.
Die Vergütung umfasst leistungsbezogene Verdienstmöglichkeiten.

So läuft die Bewerbung

Ein 30-minütiges Erstgespräch mit dem Recruiting behandelt die Passung zur Rolle sowie Fragen zum Markt und zur Lösung.
Eine kurze schriftliche Aufgabe für zu Hause prüft die Fähigkeiten in der aktiven Kundenansprache.
In einem 60-minütigen Gespräch mit der einstellenden Führungskraft werden der berufliche Werdegang, Erfolge und Lernerfahrungen vertieft.
Ein 90-minütiges Interview umfasst ein 60-minütiges Rollenspiel zu Bedarfsermittlung und Produktdemonstration sowie eine 30-minütige Diskussion zur Abschlussstrategie.
KI-gestützte Werkzeuge können das Recruitingteam bei der Sichtung, Bewertung und Auswahl von Bewerbenden unterstützen.

Veröffentlicht: 17.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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