Account Executive für mittelständische Kunden in EMEA mit Französischkenntnissen

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 2 Jahre Full-Cycle-Abschlusserfahrung mit vielen Abschlüssen über 50.000 US-Dollar Jahresvertragswert sowie Erfolge im Mid-Market-SaaS- und komplexen Plattformvertrieb in mehreren EMEA-Regionen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet die Neukundengewinnung im Mid-Market für Recruitingsoftware und begleitet den gesamten Vertriebszyklus. Sie entwickelt eigenes Produktwissen und arbeitet im Teamvertrieb mit Sales Engineers zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt Neukunden mit 100 bis 1.000 Beschäftigten und führt Verkaufschancen von der Pipeline-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Sie erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten und generiert mehr als 50 % ihrer Pipeline selbst durch recherchierte, personalisierte Ansprache.
Sie entwickelt Produktwissen und arbeitet mit Sales Engineers im gemeinsamen Vertriebsprozess zusammen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens zwei Jahre Erfahrung mit vollständigen Vertriebszyklen bis zum Abschluss sowie viele abgeschlossene Verkaufschancen mit einem jährlichen Vertragswert von mehr als 50.000 US-Dollar.
Erforderlich ist Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten Go-to-Market-Modell.
Erforderlich sind eine ausgeprägte Ausrichtung auf Neukundengewinnung und die Fähigkeit, mehr als 50 % der eigenen Pipeline selbst zu generieren. Die Erwartung, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline bereitstellen, passt nicht zur Rolle.
Erforderlich sind Vertriebserfahrung in mehreren Regionen innerhalb von EMEA sowie fließende Englisch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift.
Eine vorwiegende Ausrichtung auf Beziehungspflege und Vertrieb im bestehenden Kundenstamm bei gleichzeitig fehlender Begeisterung für eine auf Neukundengewinnung ausgerichtete Rolle passt nicht zum gesuchten Profil.
Erforderlich sind der eigenständige Aufbau von Produktverständnis und die Zusammenarbeit mit Sales Engineers im Teamvertrieb; technische Themen werden nicht ausschließlich an diese delegiert. Eine Präferenz für alleinige Neukundenakquise passt nicht zur Rolle.
Die Rolle erfordert Kreativität, eine auf Entwicklung ausgerichtete Denkweise und Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen und Verbesserung. Eine Präferenz für etablierte Vorgehensweisen in klar definierten Umgebungen passt nicht zum gesuchten Profil.

Von Vorteil

Erfahrung im Verkauf an Verantwortliche für Personalgewinnung oder Personalwesen ist von Vorteil.
Vorherige Erfahrung als Business- oder Sales-Development-Representative ist von Vorteil.

Weitere Angaben

Erwartet werden klare Kommunikation, präzise Fragen und die Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach zu erklären.
Zum gesuchten Profil gehören nachweisbare Erfolge im Mid-Market-SaaS-Vertrieb mit regelmäßig vielen Abschlüssen ab 50.000 US-Dollar sowie gewonnene Wettbewerbsprojekte zur Ablösung bestehender Kern- oder Plattformtechnologien.
Zum gesuchten Profil gehören Eigeninitiative, Einfallsreichtum und innovative Ansätze bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Sicherheit darin, mehr als 50 % der eigenen Pipeline selbst zu generieren.
Erwartet werden Interesse am Aufbau von Produkt- und Branchenexpertise sowie die Fähigkeit, mit kurzen Demos zu zeigen, wie eine Lösung einen individuellen Bedarf erfüllt.
Zum gesuchten Profil gehört Sicherheit im wettbewerbsorientierten Vertrieb oder im Vertrieb mit grundlegender Überzeugungsarbeit in neuen oder etablierten Märkten.
Erwartet werden Neugier auf geschäftliche Probleme und die Fähigkeit, dafür konkrete, kreative Lösungen zu positionieren.
Zum gesuchten Profil gehört die Fähigkeit, Interessenten durch Bewertungs- und Kaufprozesse zu führen und mit den passenden Beteiligten Konsens für strategische Technologieentscheidungen herzustellen.
Erwartet werden Handlungsorientierung, Ausdauer und eine regelmäßig führende Position bei aktiver Neukundenansprache und generierter Pipeline.
Zum gesuchten Profil gehören der effiziente Einsatz von Werkzeugen für Akquise und Vertrieb sowie Recherche und Personalisierung zur Gesprächsanbahnung.
Erwartet werden Sicherheit bei der gleichzeitigen Betreuung von mindestens zwölf aktiven Verkaufschancen und Sorgfalt bei internen Abläufen einschließlich CRM-Aktualisierungen in Echtzeit.
Für Kundentermine und Veranstaltungen wird Reisebereitschaft für mindestens 25 % der Zeit erwartet.

So ist Remote hier geregelt

Die Vertriebsorganisation arbeitet nach einem Remote-first-Modell.
Für Kundentermine und Veranstaltungen wird Reisebereitschaft für mindestens 25 % der Zeit vorausgesetzt.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst leistungsbezogene Verdienstmöglichkeiten.
Coaching und Karriereentwicklung unterstützen mögliche Wechsel in den Enterprise-Vertrieb oder in Führungsrollen.
Es gibt unbegrenzten bezahlten Urlaub; empfohlen werden vier Wochen pro Jahr.
Weitere Zusatzleistungen hängen vom Standort ab.
Für Ausstattung, Software und Büromöbel steht ein Budget bereit.
Für Aktienoptionen gilt ein Ausübungsfenster von zehn Jahren, das auch nach einem Ausscheiden finanziellen Entscheidungsspielraum bieten soll.
Das Weiterbildungsbudget beträgt 100 £ beziehungsweise 100 € pro Monat. Teurere Angebote wie Konferenzen werden mit Genehmigung der Führungskraft übernommen.
Erweiterte Gesundheitsleistungen für Beschäftigte und ihre Angehörigen sind von der Verfügbarkeit beim formellen Arbeitgeber im Employer-of-Record-Modell abhängig.

So läuft die Bewerbung

Zur Vorbereitung werden Informationen zur Rolle und zum Kunden- und Vertriebsmodell bereitgestellt. Während des Verfahrens bestehen Möglichkeiten für Fragen an das Team.
Ein 30-minütiges Einführungsgespräch mit einer Recruiting-Fachkraft behandelt die Passung zur Rolle sowie Fragen zum Markt und zur Lösung.
Eine kurze schriftliche Aufgabe zur selbstständigen Bearbeitung dient dazu, Fähigkeiten in der aktiven Neukundenansprache zu zeigen.
Ein 60-minütiges Vertiefungsgespräch mit der einstellenden Führungskraft behandelt den beruflichen Werdegang, Erfahrungen, Erfolge und Lernerkenntnisse.
Ein 90-minütiges praktisches Interview umfasst ein 60-minütiges Rollenspiel zu Bedarfsermittlung und Produktdemo sowie ein 30-minütiges Gespräch zur Abschlussstrategie.
KI-gestützte Werkzeuge können das Recruitingteam bei Sichtung, Bewertung und Auswahl von Bewerbenden unterstützen.

Veröffentlicht: 08.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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