Account Executive für Mittel- und Osteuropa

Arbeitszeit: Die Arbeitszeiten sind flexibel.
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens vier Jahre B2B-Enterprise-Vertrieb für SaaS, Technologie oder Infrastruktursoftware sowie Erfolge beim Aufbau und Abschluss von Neugeschäft in Osteuropa.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Als erste dedizierte Vertriebspräsenz in der Region erschließt die Rolle Infrastrukturkunden in Polen, Tschechien, der Slowakei, Ungarn, Rumänien, Bulgarien und dem weiteren mittel- und osteuropäischen Markt. Sie entwickelt und schließt Neugeschäft ab und arbeitet für verlässliche Umsetzung und Übergaben eng mit Solutions Engineering, Customer Success und den Produktteams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus von der Kundensuche und Erstansprache bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Abschluss in Mittel- und Osteuropa.
Sie baut eine Vertriebspipeline mit Versorgungsunternehmen, Übertragungs- und Verteilnetzbetreibern sowie Energie-, Bahn-, Gas- und Pipelineunternehmen auf und entwickelt die Marktpräsenz durch Kundenkontakte, Veranstaltungen und Partnerschaften.
Sie führt Bedarfsgespräche zu Vegetationsrisiken, Pipelineintegrität und Anlagenüberwachung und verbindet diese mit passenden Lösungen. Dazu erstellt und präsentiert sie kunden- und marktspezifische Angebote, Business Cases und Demonstrationen.
Sie steuert komplexe Beschaffungsprozesse mit mehreren Beteiligten, einschließlich Ausschreibungen und Rahmenvereinbarungen.
Sie arbeitet eng mit Solutions Engineering, Customer Success und den Produktteams zusammen, um eine verlässliche Umsetzung und gute Übergaben sicherzustellen.
Sie hält Pipeline, nächste Schritte, Abschlussdaten und Notizen zu Geschäftsvorgängen in HubSpot korrekt und aktuell.
Sie gibt Marktinformationen, Erkenntnisse zum Wettbewerb und Kundenfeedback an das weitere Team weiter.
Sie vertritt das Unternehmen auf regionalen Branchenveranstaltungen und Konferenzen in Mittel- und Osteuropa.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung und mindestens vier Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb für SaaS, Technologie oder Infrastruktursoftware.
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss von Neugeschäft in osteuropäischen Märkten sind erforderlich.
Erforderlich ist ein tiefes Verständnis der Infrastruktur in Mittel- und Osteuropa in den Bereichen Versorgung, Energie, Bahn oder Pipelines.
Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis für Business Cases, Vertragsverhandlungen und komplexe Beschaffung ist erforderlich.
Erwartet werden Eigeninitiative und die Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet von Grund auf aufzubauen.
Sichere Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM sind erforderlich.

Von Vorteil

Erfahrung im Verkauf von Geodaten-, Fernerkundungs-, drohnen- oder satellitengestützten Lösungen ist von Vorteil.
Ein bestehendes Netzwerk bei Versorgungsunternehmen, Übertragungs- oder Verteilnetzbetreibern, Bahn- oder Pipelinebetreibern in Mittel- und Osteuropa ist von Vorteil.
Erfahrung mit EU-finanzierten Beschaffungsverfahren und Rahmenausschreibungen ist von Vorteil.
Verständnis von Vegetationsmanagement, Pipelineintegrität oder Anlagenmanagement ist von Vorteil.
Erfahrung in einem Scale-up oder einem Unternehmen in früher Entwicklungsphase ist von Vorteil.
Kenntnisse der EU-Investitionsprogramme zur Energiewende sind von Vorteil.
Fließende Kenntnisse in Polnisch, Tschechisch, Slowakisch, Ungarisch, Rumänisch oder Deutsch sind von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle nimmt an regionalen Branchenveranstaltungen und Konferenzen in Mittel- und Osteuropa teil.

Das wird angeboten

Die Position bietet Einblick in strategische Geschäftsentscheidungen und Einfluss auf die Markteintrittsstrategie sowie eigenständige Verantwortung für Veränderungen, Prozesse und Innovationen.
Die Zusammenarbeit erfolgt in einem internationalen Team mit mindestens 30 Nationalitäten.
Es werden flexible Arbeitszeiten angeboten.
Die berufliche Weiterentwicklung wird durch regelmäßige interne Workshops, Wissensaustausch, Journal Clubs und Hackathons unterstützt.
Die Vergütung wird durch die Möglichkeit einer virtuellen Unternehmensbeteiligung über einen VESOP ergänzt.
Zum Angebot gehören Wellnessleistungen und eine Lebensversicherung.

Veröffentlicht: 22.04.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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