Account Executive für mittelständische Kunden in der DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Nötig sind je nach Level und Segment B2B-Vertriebserfahrung, Erfolge bei Umsatzzielen und ganzen Verkaufszyklen, DACH-Gebietsaufbau mit mittleren und großen Neukunden sowie Erfahrung in schnelllebigen oder stark wachsenden Umfeldern.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle unterstützt das Umsatzwachstum und die Vertriebsstrategie durch Neukundengewinnung und/oder den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Sie klärt Kundenbedürfnisse, präsentiert passende Lösungen und verhandelt Verträge in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut eine zugewiesene Liste potenzieller oder bestehender Kunden, baut Beziehungen zu wichtigen Beteiligten auf und entwickelt Neugeschäft und/oder Erweiterungsmöglichkeiten.
Sie führt den gesamten Verkaufsprozess von der Kundenansprache und Bedarfsklärung über Verhandlungen bis zum Abschluss.
Sie präsentiert bedarfsgerechte Lösungen und vermittelt deren Nutzen.
Sie hält die Vertriebspipeline durch aktive Ansprache, die Bearbeitung eingehender Leads und kontinuierlichen Kundenkontakt aufrecht.
Sie arbeitet mit Vertriebsentwicklung, Customer Success, Produktmanagement, Marketing, Sales Operations und Rechtsabteilung zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und reibungslose Abläufe sicherzustellen.
Sie erstellt präzise Prognosen und aktualisiert im CRM Kundendaten, Aktivitäten, Verkaufschancen und die Pipeline.
Sie erreicht oder übertrifft die monatlichen und jährlichen Umsatzziele.
Sie gibt internen Beteiligten Rückmeldung zu Kundenbedürfnissen, Markttrends und Produktchancen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Einschlägige B2B-Vertriebserfahrung wird vorausgesetzt; die Erwartungen variieren je nach Rollenlevel und betreutem Segment innerhalb der internen Rollenstruktur.
Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und beim erfolgreichen Steuern vollständiger Verkaufszyklen werden vorausgesetzt.
Erforderlich ist die Fähigkeit, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und mit mehreren beteiligten Interessengruppen umzugehen.
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten werden vorausgesetzt.
Erfahrung in schnelllebigen oder stark wachsenden Arbeitsumfeldern wird vorausgesetzt.
Vorausgesetzt werden ein sicherer Umgang mit CRM-Werkzeugen und Vertriebsprozessen sowie die Fähigkeit, Pipeline und Prognosen diszipliniert zu steuern.
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau eines bislang unerschlossenen Vertriebsgebiets in der DACH-Region und bei der Gewinnung neuer mittelgroßer sowie großer Unternehmenskunden werden vorausgesetzt.
Eine kooperative, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten werden vorausgesetzt.
Erforderlich sind eine entwicklungsorientierte Haltung und die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen.
Deutsch und Englisch müssen umfassend beherrscht werden.

Von Vorteil

Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDIC, Challenger oder kundenzentriertem Verkaufen ist besonders erwünscht.

Das wird angeboten

Aktienzuteilungen sind abhängig von Rolle, Beschäftigungsstatus und Standort möglich.
Weitere Zusatzleistungen richten sich nach Beschäftigungsstatus und Land.
Eine optionale Mitgliedschaft zur flexiblen Büronutzung wird angeboten.
Gehaltsbandbreiten beziehen sich auf das Bruttogrundgehalt; bei provisionsberechtigten Vertriebsrollen umfassen sie als Zielgesamtvergütung das Grundgehalt und die Zielprovision.
Gehaltsbandbreiten werden als globale Referenz in USD ausgewiesen und für das Angebot marktgerecht in die jeweilige Landeswährung umgerechnet. Die endgültige Vergütung berücksichtigt Erfahrung, Fähigkeiten und Standort.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren beruht hauptsächlich auf Interviews und rollenbezogenen Assessments. In begrenzten Fällen können unter Wahrung von Datenschutz und Fairness auch informelle, rollenrelevante Hintergrundinformationen berücksichtigt werden.
Auf Anfrage werden während Bewerbung, Auswahl und Bewertung Anpassungen für Menschen mit Behinderungen oder anderen Unterstützungsbedarfen bereitgestellt.
Automatisierte Entscheidungshilfen und KI-Systeme können die Bewertung von Erfahrungsniveau, technischen Fähigkeiten und Qualifikationen unterstützen. Dabei gelten die anwendbaren Datenschutz-, KI-Governance- und Arbeitsgesetze.
Bei allen abschließenden Einstellungsentscheidungen bleibt menschliche Aufsicht gewährleistet. Personenbezogene Daten werden nicht zum Training von KI-Modellen verwendet.
Für Einwohner von New York City wurde gemäß NYC Local Law 144 eine unabhängige Prüfung automatisierter Entscheidungshilfen auf Verzerrungen durchgeführt.
Frühere Gehälter werden nicht erfragt. Vergütungsangebote richten sich nach der Rolle und den mitgebrachten Qualifikationen.

Veröffentlicht: 06.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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