Vertriebsverantwortliche:r für Großkunden im DACH-Raum

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind B2B-Vertriebserfahrung je nach Level und Segment sowie Erfahrung in dynamischen oder stark wachsenden Umfeldern. Erfolge bei Umsatzzielen und vollständigen Verkaufszyklen werden vorausgesetzt.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle unterstützt das Umsatzwachstum und die Vertriebsstrategie durch Neukundengewinnung und/oder Kundenentwicklung in einem definierten Segment oder Produktbereich. Sie klärt Kundenbedürfnisse, präsentiert Lösungen und verhandelt Verträge in Zusammenarbeit mit Vertriebsentwicklung, Customer Success, Produkt, Marketing, Vertriebsorganisation und Rechtsabteilung.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut zugewiesene potenzielle oder bestehende Kunden, baut Beziehungen zu wichtigen Beteiligten auf und entwickelt Chancen für Neugeschäft und/oder Kundenausbau.
Sie steuert den vollständigen Verkaufsprozess von der Kundenansprache und Bedarfsklärung über Verhandlungen bis zum Abschluss.
Sie präsentiert bedarfsgerechte Lösungen und vermittelt deren Nutzen.
Sie pflegt eine aktive, gesunde Vertriebspipeline durch ausgehende Kundenansprache, Bearbeitung eingehender Interessenten und kontinuierlichen Kundenkontakt.
Sie arbeitet mit Vertriebsentwicklung, Customer Success, Produkt, Marketing, Vertriebsorganisation und Rechtsabteilung zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und reibungslose Abläufe sicherzustellen.
Sie erstellt genaue Prognosen und hält Kundendetails, Aktivitäten, Verkaufschancen und Pipeline im CRM aktuell.
Sie erreicht oder übertrifft die monatlichen und jährlichen Umsatzziele.
Sie gibt internen Beteiligten Rückmeldungen zu Kundenbedürfnissen, Markttrends und Produktchancen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Relevante B2B-Vertriebserfahrung ist erforderlich; die Erwartungen variieren nach Level und betreutem Segment entsprechend der internen Stellenarchitektur.
Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und beim erfolgreichen Steuern vollständiger Verkaufszyklen werden vorausgesetzt.
Erforderlich ist die Fähigkeit, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und sich in Umfeldern mit mehreren Beteiligten sicher zu bewegen.
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten werden vorausgesetzt.
Erfahrung in dynamischen oder stark wachsenden Arbeitsumfeldern ist erforderlich.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Ein sicherer Umgang mit CRM-Werkzeugen und Vertriebsprozessen sowie die Fähigkeit, Pipeline und Prognosen diszipliniert zu steuern, werden vorausgesetzt.
Eine kooperative, proaktive und ergebnisorientierte Haltung sowie ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten sind erforderlich.
Eine entwicklungsorientierte Haltung und die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen, werden vorausgesetzt.

Von Vorteil

Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden, beispielsweise MEDDIC, Challenger oder kundenorientiertem Verkaufen, ist besonders erwünscht.

Das wird angeboten

Möglichkeiten für Aktienzuteilungen hängen von Rolle, Beschäftigungsstatus und Standort ab.
Zusätzliche Vergünstigungen und Leistungen richten sich nach Beschäftigungsstatus und Land.
Eine optionale Mitgliedschaft zur flexiblen Büronutzung wird angeboten.
Gehaltsbandbreiten beziehen sich auf das Bruttogrundgehalt; bei provisionsberechtigten Vertriebsrollen umfassen sie als Zielgesamtvergütung das Grundgehalt und die Zielprovision.
Gehaltsbandbreiten werden als globale Referenz in USD ausgewiesen und für das Angebot marktgerecht in die jeweilige Landeswährung umgerechnet. Die endgültige Vergütung berücksichtigt Erfahrung, Fähigkeiten und Standort.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren beruht hauptsächlich auf Gesprächen und rollenbezogenen Bewertungen. In begrenzten Fällen können informelle, rollenrelevante Hintergrundinformationen unter Wahrung von Datenschutz und Fairness berücksichtigt werden.
Auf Wunsch werden im Bewerbungs-, Auswahl- und Bewertungsverfahren Anpassungen für Menschen mit Behinderungen oder anderen Unterstützungsbedarfen bereitgestellt.
Automatisierte Entscheidungswerkzeuge und KI können die Bewertung von Erfahrungsniveau, technischen Fähigkeiten und Qualifikationen unterstützen. Dabei gelten die einschlägigen Datenschutz-, KI-Governance- und Arbeitsgesetze.
Bei allen endgültigen Einstellungsentscheidungen bleibt die menschliche Aufsicht gewährleistet. Personenbezogene Daten werden nicht zum Training von KI-Modellen verwendet.
Für Personen mit Wohnsitz in New York City wurde gemäß NYC Local Law 144 eine unabhängige Prüfung der automatisierten Entscheidungswerkzeuge auf Verzerrungen durchgeführt.
Die bisherige Gehaltshistorie wird nicht abgefragt; Angebote richten sich nach der Rolle und den mitgebrachten Qualifikationen.

Veröffentlicht: 05.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.