Veröffentlicht 05.11.2026

Account Executive für Neukundenakquise

Die Rolle verantwortet die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Deutschland. Dazu gehören die Ansprache über E-Mail, Telefon und das Partnernetzwerk, die Qualifizierung von Interessenten sowie die Steuerung komplexer Verkaufsprozesse bis zum Vertragsabschluss. Regionale Vertriebspläne und Zielkundenlisten dienen der Erreichung der quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele. Gemeinsam mit dem Marketingteam entstehen Pläne zur Umsatzsteigerung. Die Kundenberatung berücksichtigt bestehende und künftige IT-Roadmaps; Gespräche mit Führungskräften und CxOs unterstützen die Positionierung der angebotenen Lösung. Neue Kunden werden beim Onboarding begleitet und anschließend zur Sicherung ihrer Zufriedenheit und zur Entwicklung weiterer Umsatzpotenziale betreut.

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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
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- Bachelorabschluss · erforderlich
  Ein BA- oder BS-Abschluss ist erforderlich.
- Deutsch · erforderlich
  Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.
- Lösungsverkauf
  Erwartet wird Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz.
- Enterprise-Neuakquise
  Erwartet werden mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neugeschäft bei Enterprise-Kunden.
- ARR-Zielerreichung
  Erwartet wird Erfahrung mit dem Erreichen einer jährlichen Quote von mindestens 800.000 $ an jährlich wiederkehrendem Umsatz (ARR). Zusätzlich wird Erfahrung mit durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Treffen pro Woche erwartet.
- MEDDPICC · von Vorteil
  Erfahrung bei der Implementierung von MEDDPICC ist von Vorteil.
DEBachelorabschlussDeutschLösungsverkaufEnterprise-NeuakquiseARR-ZielerreichungMEDDPICC+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Nicht angegeben

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt Enterprise-Neukunden in Deutschland durch Ansprache per E-Mail, Telefon und über das Partnernetzwerk und entwickelt sowie qualifiziert neue Verkaufschancen anhand der Kundenanforderungen.
Sie entwickelt für das zugewiesene Gebiet eine Vertriebsstrategie mit Zielkundenliste und regionalem Vertriebsplan, um die quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele für zugewiesene Kunden und/oder das Gebiet zu erreichen.
Sie erarbeitet gemeinsam mit dem Marketingteam Marketingpläne zur Umsatzsteigerung.
Sie berät Kunden auf Grundlage ihrer bestehenden und künftigen IT-Roadmaps und positioniert die angebotene Lösung im Markt.
Sie organisiert und führt erste Gespräche mit Führungskräften und CxOs sowie Positionierungsgespräche.
Sie steuert Verkaufsprozesse, verhandelt Vereinbarungen und führt Verkaufschancen unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen zeitnah zum Abschluss.
Sie unterstützt neue Kunden beim Onboarding und übernimmt die laufende Kundenbetreuung, um Kundenzufriedenheit und zusätzliche laufende Umsätze zu fördern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich3 Punkte

Erwartet wird die Fähigkeit, Interessenten per E-Mail, Telefon und über das Partnernetzwerk anzusprechen, Geschäfte zeitnah zu entwickeln und abzuschließen sowie Kundenanforderungen zu berücksichtigen. Erforderlich sind Sicherheit und Fähigkeit bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen sowie bei der Unterstützung neuer Kunden im Onboarding.
Ein BA- oder BS-Abschluss ist erforderlich.
Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Von Vorteil3 Punkte

Bevorzugt werden mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb mit Schwerpunkt auf daten- oder cloudbezogenen Technologien.
Erfahrung bei der Implementierung von MEDDPICC ist von Vorteil.
Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Enterprise-Kunden ist erwünscht.

Außerdem genannt11 Punkte

Gesucht werden KI-orientierte Personen, die neugierig sind, KI als vertrauensvollen Partner zur Problemlösung einsetzen und neue Fähigkeiten rasch experimentell testen. Erwartet werden geringe Ichbezogenheit und ein sicherer Umgang mit dynamischen, schnelllebigen Arbeitsumfeldern.
Erwartet werden Vertrautheit mit lösungsorientiertem Verkauf und Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse sowie hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisationsfähigkeit und Kompetenz im Kontaktmanagement.
Erwartet werden mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neugeschäft bei Enterprise-Kunden.
Erwartet wird die nachgewiesene Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig zu betreuen, zu entwickeln und zum Abschluss zu führen.
Erwartet werden Erfahrung mit dem Erreichen einer jährlichen Quote von mindestens 800.000 $ an jährlich wiederkehrendem Umsatz (ARR) und Erfahrung mit durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Treffen pro Woche.
Erwartet werden ein Fokus auf Neugeschäft sowie nachweisliche Erfolge bei kontinuierlicher Vertriebsaktivität, Pipeline-Entwicklung und Zielerreichung.
Erwartet wird Erfahrung darin, Kundenanforderungen zu ermitteln und passende Lösungen zu präsentieren.
Gesucht wird eine proaktive, eigenständig denkende und energievolle Person mit positiver Einstellung und selbstständiger Arbeitsweise, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld erfolgreich arbeiten kann.
Erwartet werden hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentations- und Beziehungsmanagementkompetenz, einschließlich der Betreuung von Beziehungen auf Führungsebene.
Erwartet wird die Fähigkeit, übergeordnete Zusammenhänge und die geschäftlichen Treiber im IT-Bereich zu verstehen.
Gesucht werden Personen, die gemeinsame Werte teilen, herkömmliche Denkweisen hinterfragen und Innovation vorantreiben.

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