Account Executive für strategische Kunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen, im Lösungsvertrieb und in bedarfsgerechter Nutzenvermittlung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Position verantwortet große strategische Kunden und Interessenten in Deutschland, erschließt Neukunden und baut bestehende Kundenbeziehungen aus. Gemeinsam mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie Vertriebspartnern begleitet sie den gesamten Vertriebszyklus und unterstützt Einführung, Nutzung und langfristiges Wachstum der DevSecOps-Plattform.

Deine Aufgaben

Die Position betreut strategische Kunden in Deutschland, gewinnt neue Unternehmenskunden und entwickelt Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
Sie steuert den gesamten Vertriebsprozess und koordiniert Lösungsarchitektur, Customer Success, Professional Services, Marketing, Führungskräfte sowie Vertriebs- und Channelpartner.
Sie analysiert Kundenbedürfnisse, Leistungskennzahlen, Geschäftsstrategien und Ziele, erkennt Geschäftspotenziale und entwickelt vorausschauende Accountpläne für langfristige Partnerschaften.
Sie bespricht geschäftliche Herausforderungen mit Interessenten und erstellt darauf abgestimmte formelle Angebote, schriftliche Vertriebsvorschläge oder formelle Vertriebspräsentationen.
Sie führt die Kundenbetreuung vor und nach dem Verkauf und koordiniert mit Engineering- und Supportteams die erfolgreiche Einführung und Nutzung der Produkte.
Sie erweitert ihr Branchenwissen und ihre Kenntnisse der Wettbewerbsposition und wirkt an Ursachenanalysen gewonnener und verlorener Abschlüsse mit.
Sie teilt gewonnene Erkenntnisse mit Accountmanagement, Marketing und technischen Teams und bringt Kundenfeedback sowie Produktideen in einen öffentlichen Issue-Tracker ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

KI soll in die täglichen Arbeitsabläufe integriert werden, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern.
Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen wird erwartet.
Konstante Ergebnisse und die Übererfüllung von Vertriebsquoten müssen nachgewiesen werden können.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level.
Erfahrung im Lösungsvertrieb und in der bedarfsgerechten Vermittlung des Kundennutzens wird erwartet.
Ein tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungswerkzeugen und Application Lifecycle Management wird erwartet.
Die Unternehmenswerte sollen geteilt werden und das berufliche Handeln leiten.
Die Fähigkeit zur Nutzung der angebotenen Plattform wird erwartet.
Erwartet wird die Fähigkeit, bei Bedarf zu reisen und die betriebliche Reiserichtlinie einzuhalten.

Weitere Angaben

Bewerbungen mit unterschiedlichen Erfahrungsständen werden berücksichtigt; nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote; für einzelne Rollen können zusätzliche standortbezogene Einstellungsvoraussetzungen gelten.
Bei Bedarf sind Reisen unter Einhaltung der betrieblichen Reiserichtlinie erforderlich.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen für Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden sowie flexibel nutzbare bezahlte Freistellung angeboten.
Vollzeitbeschäftigten stehen Ressourcengruppen zur Verfügung.
Für Vollzeitbeschäftigte sind eine aktienbasierte Vergütung und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm vorgesehen.
Für Vollzeitbeschäftigte werden ein Fonds zur beruflichen Entwicklung und Elternzeit angeboten.

So läuft die Bewerbung

Das Recruitingteam bewertet die Bewerbung und kann nach Beginn des Auswahlverfahrens Fragen zu standortbezogenen Voraussetzungen klären.
Im Auswahlverfahren können behinderungsbedingte oder andere besondere Unterstützungsbedarfe berücksichtigt werden.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.