Account Executive für Unternehmenskunden in der DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 3 Jahre im quotenverantwortlichen Enterprise-Softwarevertrieb mit Fokus auf Neukunden und Kundenausbau sowie Methodenbeherrschung für Verkaufszyklen von 6–12 Monaten.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt den DACH-Unternehmensmarkt für eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform und begleitet den Wechsel von bestehenden Plattformen. Gemeinsam mit Führungskräften, Sales Engineers und Produktspezialisten entwickelt sie den Vertriebsansatz und führt komplexe Verkaufsprozesse zum Abschluss.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut gemeinsam mit der Führungsebene den Enterprise-Markteintritt und den zugehörigen Vertriebsansatz von Grund auf auf.
Sie erschließt große Unternehmenskunden in der DACH-Region, gewinnt Neugeschäft und baut durch strategische Outbound-Kaltakquise eine eigene Vertriebspipeline auf.
Sie entwickelt und realisiert Account-Pläne mit mehreren Ansprechpartnern und pflegt Beziehungen von Entwicklerteams bis zu CIOs, CTOs und CISOs.
Sie führt komplexe kaufmännische Verhandlungen und koordiniert Einkaufs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen für siebenstellige Verträge mit mehrjähriger Laufzeit.
Sie koordiniert Sales Engineers, Führungskräfte und Produktspezialisten, um potenziellen Kunden den Nutzen der Lösung zu vermitteln.
Sie erläutert den ROI und erstellt Business Cases, die technische und finanzielle Entscheidungsfaktoren großer Unternehmen berücksichtigen.
Sie erstellt präzise, verlässliche Vertriebsprognosen mithilfe des CRM und konsequenter Qualifizierungsmethoden.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im quotenverantwortlichen Enterprise-Softwarevertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und dem Ausbau bestehender Kunden.
Erforderlich ist eine kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung einer Vertriebsquote von mindestens 1 Million Euro und der parallelen Betreuung mehrerer großer Geschäftsabschlüsse.
Vorausgesetzt wird die Beherrschung einer wertorientierten Vertriebsmethodik, beispielsweise MEDD(P)ICC oder Command of the Message, zur Steuerung komplexer Verkaufszyklen von 6–12 Monaten mit mehreren Beteiligten.
Erforderlich sind ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Sicherheit in der Argumentation zu Mehrwert, ROI und Total Cost of Ownership.
Erwartet werden Belastbarkeit und Einfallsreichtum sowie die Fähigkeit, jeden Verkaufsprozess eigenverantwortlich zu steuern, Zeitpläne sicher zu führen und Hindernisse zu überwinden.
Deutsch und Englisch müssen im beruflichen Kontext vollständig fließend beherrscht werden.

Von Vorteil

Direkte Vertriebserfahrung mit Observability-, DevOps-, Cloud-Infrastruktur- oder Datenplattformen ist erwünscht.
Bestehende Beziehungen zu Technologieverantwortlichen auf C-Level- und VP-Ebene in der DACH-Region sind erwünscht.
Vertrautheit mit dem OpenTelemetry- und Observability-Ökosystem im Unternehmensmaßstab ist erwünscht.
Erfahrung in einem stark wachsenden, durch Risikokapital finanzierten Startup ist erwünscht.

So ist Remote hier geregelt

Das Arbeitsumfeld ist flexibel und auf Remote-Arbeit ausgerichtet; Büros befinden sich in New York, Amsterdam und München.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine Unternehmensbeteiligung.
Für Telefon und Internet wird ein Zuschuss von 60 Euro pro Monat gewährt.
Zusätzlich werden standortabhängige Leistungen angeboten.
Das Angebot umfasst eine kooperative, schnell arbeitende Teamkultur mit Gestaltungsorientierung, berufliche Wachstums- und Entwicklungsperspektiven sowie direkten Zugang zum Gründungsteam und zur Führungsebene.

Veröffentlicht: 22.06.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.