Account Executive für Unternehmenskunden

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden Erfahrung mit Open-Source-Lösungen und in der Planung und Umsetzung des Enterprise-Software- oder Technologievertriebs sowie nachweisbare Vertriebserfolge.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt Geschäftspotenziale für Enterprise-Software und Open-Source-Lösungen und verantwortet Buchungsziele im eigenen Vertriebsgebiet. Sie arbeitet mit technischen Vertriebsteams, Customer Success, weiteren Kollegen und Partnern an Kundenlösungen, Wachstum und Account-Strategien.

Deine Aufgaben

Die Rolle vertritt das Unternehmen und seine Softwarelösungen im zugewiesenen Gebiet und erstellt und realisiert Gebiets- und Account-Pläne zur priorisierten Kundenansprache.
Sie erschließt über eingehende Anfragen hinaus neue Geschäftschancen durch aktive Ansprache, Neukundenakquise, lokales Marketing und Branchenveranstaltungen und entwickelt Beziehungen bereits vor erkennbarem Kaufinteresse.
Sie schließt Verträge ab, um quartalsweise und jährliche Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen, trägt die jährliche Buchungsquote ihres Gebiets und verfolgt taktische und strategische Ziele proaktiv.
Sie betreut und entwickelt Kundenbeziehungen über den gesamten Vertriebszyklus und baut produktive Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern auf.
Sie erarbeitet Account-Strategien mit Kollegen und Partnern und entwickelt mit technischen Vertriebsteams Lösungen für die geschäftlichen Probleme der Kunden.
Sie identifiziert gemeinsam mit Customer Success Wachstumsmöglichkeiten bei Kunden.
Sie pflegt genaue Pipeline-Daten und Prognosen in Salesforce und berichtet klar, vollständig und fortlaufend über Pipeline-Status und Vertriebsaktivitäten.
Sie verkauft Enterprise-Software, Open Source, Cloud-, Virtualisierungs- und Containertechnologien sowie technische Softwarelösungen an höhere Entscheidungsebenen in Unternehmen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird herausragende Erfahrung in der Umsatzgenerierung in der Technologiebranche.
Bei der Auswahl zählen außergewöhnliche Fähigkeiten und charakterliche Qualitäten.
Erwartet werden Einfühlungsvermögen, Verständnis für Kundenbedürfnisse und branchenspezifische Herausforderungen sowie der Wunsch, Kunden bei geschäftlichen Problemen zu helfen.
Erwartet werden hohe intellektuelle Fähigkeiten, schnelles Lernen, Verständnis sehr komplexer Themen und klare Kommunikation, die Vertrauen und Zuversicht schafft.
Erwartet wird Technologiebegeisterung mit Interesse an aktuellen Entwicklungen, anspruchsvollen Problemlösungen und intensivem Wettbewerb um große Erfolge.
Erwartet werden Hilfsbereitschaft, gute fachübergreifende Zusammenarbeit und die Fähigkeit, persönliche und gemeinsame Ambitionen auszubalancieren.
Erwartet wird der Antrieb, sich selbst und andere zu bestmöglichen Ergebnissen für Team und Kunden zu motivieren.
Erforderlich sind Urteilsvermögen bei der Auswahl geeigneter Branchen und Unternehmen sowie Energie für den Beziehungsaufbau vor erkennbarem Kundeninteresse.
Erwartet werden professionelles, wirksames Arbeiten, Gebiets- und Account-Planung sowie klare, vollständige und kontinuierliche Berichterstattung mit üblichen professionellen Werkzeugen.
Erforderlich ist Sicherheit im Verkauf von Enterprise-Software, Open Source, Cloud-, Virtualisierungs- und Containertechnologien sowie technischen Softwarelösungen an höhere Unternehmensebenen.
Erforderlich ist ein Abschluss auf Bachelor-Niveau, vorzugsweise in Ingenieurwissenschaften oder Informatik.
Erwartet wird Erfahrung mit Open-Source-Technologien und entsprechenden Lösungen.
Erwartet werden Detailorientierung und wirksames Nachfassen.
Erwartet wird Erfahrung in der Planung und Umsetzung des Vertriebs von Enterprise-Software oder Technologie.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und beim Gewinnen neuer Kunden.
Erwartet werden Selbstdisziplin und Motivation für erfolgreiches Arbeiten in einem verteilten Team.
Erforderlich sind professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie gegebenenfalls weitere für den jeweiligen Zielmarkt geeignete Sprachkenntnisse.
Erforderlich ist die Fähigkeit zu regionalen Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen sowie zu internationalen Reisen für zweimal jährlich stattfindende Unternehmensveranstaltungen.

Von Vorteil

Von Interesse ist spezifische Branchenerfahrung, insbesondere in Finanzen, Telekommunikation, Gesundheit, Energie, öffentlichem Sektor oder Technologie.
Von Interesse ist Erfahrung als Vortragender bei Konferenzen oder Branchenveranstaltungen.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote in einer verteilten Arbeitsumgebung; Vertriebspositionen bestehen in allen Weltregionen.
Vorgesehen sind regionale Reisen zu Kundenterminen und Branchenkonferenzen sowie zweimal jährlich internationale Reisen zu Unternehmensveranstaltungen.
Zweimal jährlich finden Team-Sprints mit persönlicher Teilnahme statt.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und leistungsabhängige Provisionen und berücksichtigt Standort, Erfahrung und Leistung. Sie wird jährlich überprüft, bei Absolventen und Associates auch häufiger.
Für persönliche Weiterbildung und Entwicklung stehen jährlich 2.000 USD zur Verfügung; zusätzlich werden Anerkennungsprämien angeboten.
Angeboten werden jährlicher Erholungsurlaub, Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub sowie ein Unterstützungsprogramm für Beschäftigte.
Es bestehen Reisemöglichkeiten zum Treffen mit Kollegen an neuen Orten. Angeboten werden außerdem Priority Pass und Reise-Upgrades für Unternehmensveranstaltungen mit Langstreckenreisen.
Die Zusatzleistungen werden an lokale Bedürfnisse angepasst.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren erfordert erheblichen Aufwand von Bewerbenden. Bei erfolgreichem Verlauf dauert es drei bis sechs Monate bis zu einem Angebot.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.