Veröffentlicht 30.10.2026

Account Executive für Unternehmenskunden

Die Rolle gewinnt Unternehmenskunden für eine Plattform zur Erstellung, Veröffentlichung und Pflege von Dokumentation. Sie unterstützt Teams dabei, die Produktinformation und Produktnutzung durch Interessenten, Kunden und Partner weiterzuentwickeln. Dazu gehören der eigenverantwortliche Aufbau einer Vertriebspipeline, die Steuerung des vollständigen Vertriebszyklus und belastbare Prognosen. Beziehungen zu technischen Führungskräften, Dokumentationsteams und Entscheidungsträgern auf Führungsebene sowie bedarfsorientierte Kundenstrategien und Business Cases bilden die Grundlage. Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success dient der Kundengewinnung und einer guten Übergabe.

EU
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Remote in der EU · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EU.
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- Enterprise-SaaS-Abschlüsse · erforderlich
  Vorausgesetzt werden nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer SaaS-Geschäfte mit Unternehmenskunden.
- Technischer Vertrieb · erforderlich
  Erwartet wird Sicherheit beim Verkauf an technische Einkäufer und im Umgang mit mehreren beteiligten Interessengruppen.
- Bedarfsanalyse · erforderlich
  Ausgeprägte Fähigkeiten in der vertrieblichen Bedarfsanalyse werden vorausgesetzt.
- Outbound-Prospecting · erforderlich
  Ausgeprägte Fähigkeiten in der proaktiven Neukundenansprache werden vorausgesetzt.
- Verhandlungsführung · erforderlich
  Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten werden vorausgesetzt.
- KI-Werkzeuge · erforderlich
  Vorausgesetzt wird ein versierter Umgang mit KI-Werkzeugen wie Claude, GPT und Grok, um effizient zu arbeiten, Routineaufwand zu reduzieren und sich auf die wichtigsten Aufgaben zu konzentrieren.
EUEnterprise-SaaS-AbschlüsseTechnischer VertriebBedarfsanalyseOutbound-ProspectingVerhandlungsführungKI-Werkzeuge+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle baut ihre Pipeline eigenverantwortlich aus eingehenden Leads und proaktiver Ansprache gezielt ausgewählter Unternehmenskunden auf und pflegt klare, verlässliche Vertriebsprognosen.
Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise und Bedarfsanalyse über die Evaluierung und Verhandlung bis zum Abschluss.
Sie entwickelt Beziehungen zu technischen Führungskräften, Dokumentationsteams und Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
Sie erarbeitet Kundenstrategien und überzeugende Business Cases anhand der Kundenbedürfnisse.
Sie arbeitet mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen, um Kunden zu gewinnen und eine gute Übergabe sicherzustellen.

Das solltest du mitbringen

Vorausgesetzt werden nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer SaaS-Geschäfte mit Unternehmenskunden.

Erforderlich6 Punkte

Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer SaaS-Geschäfte mit Unternehmenskunden werden vorausgesetzt.
Erwartet wird Sicherheit beim Verkauf an technische Einkäufer und im Umgang mit mehreren beteiligten Interessengruppen.
Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse, proaktiven Neukundenansprache und Verhandlungsführung werden vorausgesetzt.
Erwartet wird Neugier auf Entwicklerwerkzeuge, Dokumentation und darauf, wie KI das Entdecken und die Einführung von Software verändert.
Gefordert sind eine eigenverantwortliche Haltung und die Bereitschaft, ein Vertriebshandbuch selbst aufzubauen, statt nur einem vorhandenen zu folgen.
Vorausgesetzt wird ein versierter Umgang mit KI-Werkzeugen wie Claude, GPT und Grok, um effizient zu arbeiten, Routineaufwand zu reduzieren und sich auf die wichtigsten Aufgaben zu konzentrieren.

So läuft die Bewerbung

Ein 30-minütiges Erstgespräch mit dem Personalteam behandelt den beruflichen Hintergrund, das Unternehmen und die gegenseitige Passung.
Im 30-minütigen Gespräch mit der Vertriebsleitung geht es um Erfahrung, den Ansatz im Enterprise-Vertrieb und die Ziele für die Rolle.
Ein einstündiges Gespräch mit einem Account Executive behandelt Vertriebsweise, Zusammenarbeit und Pipeline-Aufbau sowie den Arbeitsalltag des Teams.
In einer einstündigen Fallstudienpräsentation wird der eigene Ansatz für ein Enterprise-Vertriebsszenario vor der Vertriebsleitung und Account Executives vorgestellt.
Ein 30-minütiges Gespräch mit der Geschäftsführung zur kulturellen Passung behandelt Werte, Unternehmensvision und den möglichen eigenen Beitrag zur Weiterentwicklung.

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